“黑色星期五”和“網絡星期一”的到來，讓很多的賣家都在爭取更多的展示的機會，大家也都知道，推廣的展示位是比較多的，每一個廣告位的價值和價格也都是不一樣的。包括搜索結果頂部、其他位置、以及產品詳情頁面位置。

一、競價控制功能

1、動態競價：亞馬遜會根據產生轉化的可能性，實時調整您的競價（競價調整范圍：0%-100%，對搜索頁頂部（首頁）最大加到100%，對其他位置最大加到50%）

1）動態競價兩種模式

01、只降低：我們檢測到你的商品展現是消費者來看，最后的成交轉化不高，系統會自動將你的競價降低。

02、提高或降低：系統根據轉化幾率的高或者低，來進行自動調整。展示的競價廣告的轉化率高，那系統自動提高你的競價，增加你展示的次數。反之降低。（最高調整范圍是出價的100%）

2、固定競價：將使用您的確切競價，不會根據售出可能性對您的降價進行更改。

二、根據廣告位置調整競價

1、搜索結果頂部：這個位置展現是非常黃金的位置，競爭非常的激烈

2、商品詳情頁面：這位置的轉化率也是很高的，競爭也非常的激烈

注：可針對上述廣告位設置0%-900%的倍數。

三、競價公式

1、調整競價的公式

首先我們先假設每個廣告位置的轉化率：

結果頁其他位置的轉化率是5%

產品頁面的展示位置是7%（計算轉化率的公式很簡單：訂單量÷點擊量）

2、提高競價的公式

比如你要提高轉化率高位置的競價，首先計算出廣告展示位置之間的效果差距，計算的方式如下：

高轉化率÷最低轉化率－1

那么根據剛剛假設的數據，搜索結果頁頂部的轉化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。

產品頁面展示位置的競價調整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么產品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。

3、降低競價的公式

現在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下：

1÷（1+最高轉化率位置的競價提高幅度）

比如要調整搜索結果頁其他位置的競價。

最高轉化率是結果頁頂部，為10%，它的競價提高幅度是1。

所以結果其他位置的降價幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競價降低0.5美元。

注意：

以上計算公式僅針對相同關鍵詞在不同位置的競價調整。而要計算出不同關鍵詞的競價調整幅度，唯一方法就是把不同關鍵詞分成單獨的廣告系列。

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