一、在亞馬遜上銷售變得越來越困難

原因有兩個：

1、競爭越來越激烈：越來越多的賣家進入亞馬遜，截止到2017年11月30日，去年共有1001210位新賣家加入亞馬遜，競爭程度可想而知。

2、亞馬遜本身變得越來越復雜：它就像一個生物體在不斷發展，每年都會有新的規則和變化直接影響賣家業務，賣家要學習的東西越來越多。

應對措施：

對于競爭，賣家可能無能為力，因為這是做亞馬遜的一部分。但是，新手可以在進入亞馬遜之前先學習、調查，比如利用產品研究軟件找到利基市場。

二、質量比以往更重要

這一點對于新老賣家都是如此。我們知道，轉化率是影響亞馬遜排名的關鍵因素，而提高轉化率的簡單方法就是提供有競爭力的價格。但是價格并不是說降就能降的，這就是優化listing的重要原因。

應對措施：

優化listing就要從多方面下手了，比如標題、關鍵詞、圖片、產品描述等。關于這方面的內容網上有很多，比如《以真實listing為例，大咖手把手教你完善》、《優化listing有10招，招招符合A9算法》等。

三、銷售速度

應對措施：

有很多方法可以提高初始銷售額，但最重要的兩個是贈品/折扣和PPC。每當你計劃推出新品時，要準備好投資贈品和折扣。PPC活動很難掌握，但它們也是必需的。

四、產品review

2016年，亞馬遜取締了獎勵性評論（incentivized reviews），從那時起賣家就很難得到產品review了，但是少了他們又不行，嚴重影響轉化率。

應對措施：

買家自然留評的幾率太小，所以賣家要想辦法讓他們留評，比如發郵件提醒。如果你是新賣家，可以嘗試亞馬遜早期評論人計劃，60美元5個review。

五、退貨

退貨一直是做亞馬遜的一部分，但從2017年10月亞馬遜實施新退貨政策以來，賣家更痛恨這方面了，搞不好就財貨兩失了。

應對措施：

沒有辦法避免退貨，但可以嘗試減少退貨。最好的方法之一就是盡可能描述好，使其與產品一致。別忘了圖片，從不同角度拍攝產品，便于買家了解。

如果你正在進行產品研究，最好確保你的利潤足夠涵蓋退貨費用。如果利潤太低，可能會賠錢的。

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