在過去的兩年里，我一直試圖回答這個問題 – 什么是完美的跨境電商產品？ 為了更好地了解完美的電子商務產品，我必須確定成功產品和利潤點共享的共同特征。

通過分析數(shù)百個成功和不成功的產品和利潤點，我開發(fā)了一個關鍵指標和標準的綜合列表，以評估新的想法。

下面是總結的選品技巧和一些尋找適合電商銷售的高利潤產品準則。

注意：您可能永遠不會找到符合以下所有標準的產品或利基。根據(jù)此列表評估您的想法可以讓您更好地了解您選擇的產品/利基，幫助避免陷阱并提高您的整體成功機會。

1.潛在市場規(guī)模是多少？

選擇具有小但足夠的市場規(guī)模的產品和利基。避免使用低關鍵字搜索時太小的利基。例如，迎合25-40歲之間懷孕女性的產品可能是好的。但是，一個迎合25到40歲之間喜歡朋克搖滾音樂的懷孕女性的產品可能會過于狹窄。找到客戶會更加困難，收購客戶會更加昂貴，而小市場規(guī)模將極大地限制您的潛在增長。

示例：Shopify商店Daneson銷售豪華牙簽。你可以想象奢侈牙簽的市場并不大。像奢侈牙簽這樣的小生態(tài)可能既好又壞。較小的市場規(guī)模可能會限制收入，但如果他們能夠很好地定義目標客戶并以低廉的價格獲得目標客戶，他們肯定可以擁有這個利基市場。作為獎勵，高端牙簽是一種非常適合吸引媒體關注的產品。

工具：使用Google的關鍵字工具可以幫助您確定所選關鍵字的搜索量。這可以讓您了解有多少人在搜索您的關鍵字字詞，并反過來讓您了解市場規(guī)模。將其與現(xiàn)實判斷相結合，并在您感興趣的領域進行一些Google搜索，您應該開始了解您的市場可行性。

2.你的競爭優(yōu)勢是什么？

您的產品的競爭格局如何？沒有競爭對手，少數(shù)競爭對手或許多競爭對手？

如果您的利基市場中有很多玩家，那么這可能是市場已經(jīng)過驗證的信號。但是，為了突破，你必須做一些不同的事情來吸引顧客的注意力并建立市場份額。

示例：Shopify商店Luxy Hair并不是第一家在線銷售頭發(fā)擴展的公司，兩年前開始時市場充斥著競爭對手。從一開始他們就知道他們必須做些不同的事情。 Luxy通過YouTube上的視頻教程免費提供價值，以不同的營銷策略進入游戲。

2年后，超過70萬YouTube用戶，他們現(xiàn)在是世界上最大的在線發(fā)型零售商之一。

工具：當然，良好的谷歌和Bing搜索將幫助你發(fā)現(xiàn)當前的市場參與者。 Google的關鍵字工具可以告訴您所選關鍵字的大致搜索量，并告訴您它們的競爭程度（意味著有多少其他人/企業(yè)對這些字詞出價）。不要忘記，越多人對您的關鍵字出價，他們就越貴。

3.它是趨勢，時尚還是不斷增長的市場？

確保您盡可能地了解產品所處的位置。您的產品或利基是否屬于時尚，趨勢，穩(wěn)定或不斷增長的市場？

示例：蓋革計數(shù)器是一種與手機大小相關的個人設備，可以告訴您周圍的輻射水平。酷利基市場對嗎？

通過快速的谷歌趨勢搜索，我立即知道，如果我在2011年3月在日本發(fā)生地震后賣掉它們，我可能會賺到一筆不小的財富。可能如果我現(xiàn)在試圖賣掉它們，我可能會在我的庫存上待一段時間。

工具：Google趨勢將幫助您全面了解某些趨勢，時尚，成長或穩(wěn)定的市場。如果您看到無法解釋的尖峰，請嘗試進一步搜索，看看可能的原因是什么。

4. 你能在當?shù)刭徺I物品嗎？

如果您的產品在當?shù)仉S時可用，那么人們在網(wǎng)上尋找您的產品的理由就更少了。例如，大多數(shù)想要購買馬桶柱塞的人只需去沃爾瑪或他們當?shù)氐奈褰鸬辍?/p>

如果您的產品可以在本地購買，您如何區(qū)分自己并說服人們在線購買？你能提供更好的選擇嗎？質量更高？更好的價格？

示例：Ellusionist為魔術師和紙牌玩家銷售華麗，高端的牌組。看看他們的產品。你有沒有看到像他們在當?shù)劁N售的東西？

5.您的目標客戶是誰？

此時您不需要深入細節(jié)，但您應該了解他們可能會銷售的客戶類型以及他們的在線購買能力。

如果您有適合青少年的產品，您應該記住，大多數(shù)沒有信用卡可以在線購買。

例如：老年人的衣服為老年人提供適應性服裝。他們的主要目標市場之一是技術水平低，在線商務采用率低。您需要定制整個在線商店以適應它們。

工具：如果您發(fā)現(xiàn)其他公司銷售類似產品，您可以使用Alexa獲取有關其訪客人口統(tǒng)計信息的信息，這可能有助于您更好地定義目標市場。

6.你的標記是什么？

在進入過程太遠之前，考慮特定產品的標記是至關重要的。這一點非常重要，因為銷售產品會產生大量其他小額費用，這會導致您的利潤損失。擁有強大的初始標記將為您提供必要的緩沖，以吸收這些可變成本。

示例：讓我們看一下實際產品，以便更好地理解為什么初始標記如此重要。我們將使用寵物計步器 – 一個連接到你的狗項圈的小裝置來計算他們采取的步數(shù)。

這可能是一個有趣的小利基 – 人們總是愿意花錢買他們的狗。但是你能以有利的方式銷售這種產品嗎？

我選擇了24.99美元的潛在售價，并從阿里巴巴的制造商處獲得了每單位2美元的成本。我將與將產品銷售相關的所有其他大致費用添加到下面的電子表格中：

您可以從這個例子中看到小額費用如何削減您的保證金。在這種情況下，初始標記超過1,200％的產品在完成所有操作后最終不到100％。當然，這些只是近似值，您可以通過自己處理履行訂單自發(fā)貨并減少廣告支出來顯著降低成本。

工具：嘗試在阿里巴巴上找到您感興趣的產品示例。通過電子郵件向少數(shù)制造商發(fā)送定價和最低訂購數(shù)量（MOQ）。從那里，使用谷歌試圖找到銷售相同或類似產品的其他人。他們收費多少錢？

Survey Monkey是一個很好的工具，用于創(chuàng)建快速調查，以發(fā)送到您的社交網(wǎng)絡，以了解其他人將在您的社交圈中支付的費用。

當你開始變得更加嚴肅時，你可以使用像Weebly這樣的工具來模擬一個快速的網(wǎng)站，并且實際上試圖吸引客戶通過訂單來驗證你的價格點。人們說他們愿意支付的費用，以及他們實際支付的費用之間有時會有很大的不同，特別是如果你所要求的只是朋友和家人的意見。

7.你能賣多少錢？

一般建議價格在75美元至150美元之間，因為它最大限度地減少了尋找大量客戶以獲得可觀利潤的需求，并能夠為客戶獲取（營銷）成本提供一些緩沖。

超過150美元的價格往往伴隨著更多的客戶審查。潛在客戶會希望并期望更多的重新保證。他們會有更多問題，總的來說會產生更長，更困難的銷售周期。

示例：在我們之前使用Pet Pedometer的示例中，我們的售價相對較低，為25美元。因此，可變成本占據(jù)了我們的大部分利潤，使我們每單位的利潤僅為12.95美元。讓我們說我們?yōu)閷櫸镉嫴狡鲹Q了一個名為“產品X”的新產品，并假設“產品X”的潛在售價為100美元（比寵物計步器多4倍）。為了保持一致性，我還將其他適當?shù)某杀境艘?倍。

8.您可以提供訂閱嗎？

您將一次又一次地聽到：向現(xiàn)有客戶銷售要比找到新客戶更容易，成本更低。基于訂閱的業(yè)務允許您自動向同一客戶多次銷售。通常有兩種類型的基于訂閱的電子商務業(yè)務，即發(fā)現(xiàn)和補充。

示例：像Quarterly Co.這樣基于發(fā)現(xiàn)的電子商務業(yè)務會按計劃發(fā)送給您，但您不知道它是什么。它被其他人挑選，但通常在每個時期都屬于同一類別，如美容或時尚產品。

以下是Tina Roth Eisenberg（Swissmiss）親自挑選的季度訂閱服務示例。

像Dollar Shave Club這樣的基于補貨的電子商務業(yè)務基于向您發(fā)送您消費和不斷需要的東西。在這種情況下，剃須刀片。

對于像Dollar Shave Club這樣的公司來說，訂閱電子商務模式尤為重要，因為它們的產品價格極低。每月刀片訂閱的起價為每月1美元。如果他們不持續(xù)向同一個客戶出售他們的商業(yè)模式將無法運作。

9.您的產品尺寸和重量是多少？

產品尺寸和重量會對您的銷售和利潤產生重大影響。越來越多的客戶希望這些天免費送貨。如果您的產品尺寸過大和/或過重，昂貴的運輸可能會阻止?jié)撛谫I家。您是否知道運費是放棄購物車的首要原因？

此外，如果您與海外制造商合作，將會增加運輸產品的成本，如果您選擇使用配送倉庫，則會增加倉庫成本。

示例：有一個流行的超大瑜伽墊公司出售巨型鍛煉墊。該產品本身合理99美元。到美國的運費是25美元，加拿大是40美元，世界其他地方是100美元。對于一些人來說，他們很難證明花費40-100％用于運輸。

任何大型或重型物品也是如此。您可能非常熱衷于銷售鐵質重量套件，也許您找到了一個能夠為您提供優(yōu)惠價格的優(yōu)質供應商 – 您需要考慮增加的運輸成本。客戶愿意支付的運費只有這么多。

10.您的產品耐用嗎？

你的潛在產品多么脆弱？脆弱的產品可能是一個麻煩的邀請。易碎產品將使您在運輸/包裝成本上花費更多，您必然會有更多的客戶退貨和換貨。永遠記住，即使是托運人的錯誤，它仍然是客戶對您的品牌的體驗。您對整個體驗負有最終責任。

當您進入訂購樣品的階段時，測試它們并將它們推到極限。將它們置于炎熱/寒冷的環(huán)境中，施加壓力，扭轉，拉動，掉落，踢它。不要擔心打破幾百美元的樣品。更準確地了解潛在產品的質量更為重要。

示例：當運輸公司試圖將貨物裝入P.O.時，由于運輸損壞，Play Lashes損失了價值超過2,000美元的產品。盒子太小了。保護精致產品的硬塑料外殼在大多數(shù)設備上都破碎了。展望未來，他們決定讓他們的履行倉庫泡沫包裝所有訂單。

11.您的產品是季節(jié)性的嗎？

具有季節(jié)性產品的企業(yè)可能遭受不一致的現(xiàn)金流。理想情況下，您希望找到一種全年都能顯示需求的產品。至少，您只是想了解季節(jié)性需求波動，以便進行相應的計劃。

例如：歐米茄樹架等圣誕用品最好在假期前出售。請查看下面的Google趨勢報告。

工具：通過查看Google趨勢了解您的產品/細分關鍵字，了解季節(jié)性趨勢。

12.您的產品是否會產生激情或痛苦？

銷售最好的產品可以激發(fā)您的熱情，減輕痛苦或解決問題。客戶獲取（營銷）成本往往也較低，因為客戶正在積極尋求解決方案，而不是發(fā)現(xiàn)它。

示例：Pro Teeth Guard銷售定制護齒以防止磨牙。有這個問題的人可能會找到一個解決方案并找到Pro Teeth Guard而不需要昂貴的廣告來吸引他們。正如Pro Teeth Guard的老板JP在Skype電話中指出的那樣，“當有人是在痛苦和你的產品有助于緩解疼痛。“

13：你的營業(yè)額是多少？

擁有不斷需要改變的產品是有風險的。您有可能在營業(yè)額之前無法銷售您的產品。例如，具有季節(jié)性顏色的服裝或用于不斷變化的智能手機和平板電腦市場的配件產品。當然，現(xiàn)在有許多成功的企業(yè)迎合這些市場，如iPhone和iPod機箱，但重要的是要意識到您的產品周轉速度可能有多快。進入像這樣的市場有相關的成本。

示例：我有機會與Sutra Designs的所有者交談，他是一系列皮革智能手機/平板電腦外殼的設計者/擁有者。自推出以來，他一直難以建立品牌知名度并銷售產品。

Sutra Designs面臨的最大挑戰(zhàn)是在案件因新硬件模型而過時之前創(chuàng)造足夠的流量來銷售他的庫存。如果他選擇為新硬件型號設計新產品，他將面臨制造商開發(fā)新設計和最小訂購量的額外成本。由于他選擇的利基，這將是永久和持續(xù)的。

14.它是消耗品還是一次性消費品？

正如我們已經(jīng)討論的那樣，向現(xiàn)有客戶銷售比向新客戶銷售更容易。使用消耗品或一次性產品可以通過基本上限制產品壽命來簡化這一過程。

示例：Manpacks銷售的產品通常具有剃須刀，避孕套，襪子和內衣等使用壽命。

15.你需要考慮易腐性嗎？

易腐產品對于實體店面存在風險，更不用說電子商務了。由于一些易腐物品需要快速交貨，因此運輸費用可能相當高。

例如，烘焙食品，肉類，冷凍食品以及任何需要保持冷藏或具有短暫失效日期的物品在運送給客戶時都需要特別小心。如果您選擇銷售易腐貨物，則需要為與產品相關的額外流程和運輸費用做好準備。

示例：Yummy Tummy Soup Company生產美味的自制湯和甜點，并通過電子商務網(wǎng)站發(fā)送給客戶。這種模式適用于他們，并且他們做得很好，但它并不適合每個電子商務商家。他們需要每天準備新鮮的湯，并且非常注意運輸時間。

16.是否有限制和規(guī)定？

在您進入利基市場或選擇產品之前，請確保沒有法規(guī)或限制，或確保它們至少是可管理的。某些化學產品，食品和化妝品不僅會受到您進口貨物的國家/地區(qū)的限制，還會受到您將產品運往的國家/地區(qū)的限制。

有些地方撥打幾個電話是您將進口產品的國家/地區(qū)的海關，如果您計劃使用產品，則是您的倉庫;如果是食品/補充產品，則是食品和藥品管理部門。

例如：Silky Polish，一種無毒，無殘留的指甲油，對他們的產品和利基感到興奮，但當他們得知它因為易燃化學品而被認為是“有害物質”時遇到了問題。

這些規(guī)定使他們無法在進口產品時將產品運輸?shù)娇蛻羰种校矡o法將產品銷售給客戶，從而阻止了海外銷售。

17.您的產品是否可擴展？

許多人在剛開始時都沒有考慮可擴展性。當您仍處于啟動過程中時，很難考慮未來，但應該從一開始就考慮可擴展性并將其內置到業(yè)務模型中。

如果您的產品是手工制作或包含難以找到的材料，請考慮如果您的業(yè)務起飛，如何擴展它。你能將外包制造業(yè)外包嗎？您的員工數(shù)量是否會隨著訂單數(shù)量的增加而增加，或者您是否能夠維持一個小團隊？

文章來源：亞馬遜賣家大學

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