賣家Tom

我發現廣告診斷數據報告上顯示CPC偏高。這個時候我如果持續增加廣告投入，出單量并不一定能相應拉升；但不投廣告，又沒流量，更沒銷量。我到底該怎么辦？

亞馬遜

CPC的全拼是“Cost per Click”，即每次點擊的廣告成本 。從字面上看，CPC是廣告花費，但其實它體現了市場競爭的情況，如果CPC居高不下，可能是市場競爭過于激烈導致的，此時，賣家朋友們需要謹慎應對。

賣家Tom

CPC無法完全依靠賣家個人的操作來改變。導致CPC偏高的因素可以分為外部和內部兩個方面。

在高CPC的環境下，對于賣家的廣告運營提出了更高的要求，這樣才能應對激烈的市場競爭，所以可以從CPC（單次點擊成本）、CR（轉化率）和客單價三個方面入手，來優化自己的廣告運營！

在CPC較高、難以直接降低競價的情況下，盡可能提升總體轉化水平可以一定程度緩解ACOS偏高的問題，也是相對較為快速可行的優化方案。

可以考慮選擇轉化率較高的關鍵詞或商品進行投放、調整位置競價等。相比之下，廣告競價和調整單價會受到成本、盈利空間，以及市場環境的限制，優化空間有限。

搜索詞對轉化率的影響程度很大！

●消費者搜索不同關鍵詞所代表的需求不同，購買自身商品的可能性，即轉化率是明顯不同的，且搜索詞對轉化率的影響程度遠大于廣告設置（自動/手動，精準/廣泛等）的影響程度，所以我們可以嘗試使用搜索詞報告進行優化；

● 搜索詞雖然由一個或單個單詞構成，但具體的單詞本身一定程度代表消費者的需求，例如搜索詞中包含bathing，即偏向購買在bathing場景中使用的商品。

點擊查看大圖(*案例數據僅供參考)

當我們拿到分析報告后，我們需要：

● 先處理需要否定的關鍵詞；再處理需要降低競價的關鍵詞；最后針對表現好的關鍵詞檢查排名與展示份額，適當提高競價；

● 基于表中的數據更深入的分析消費者的購物傾向，對詳情頁優化，產品的拓展和升級改進。

否定含bikini的搜索詞

結合庫存情況，在擴展尺碼前降低競價

別怕，丟了首頁并不等于沒有流量！

原因在于：

可參考排名或展示分享適當提高競價

CPC較高不用慌！從CPC、CR、客單價三個方面下手，進行調整！同時注意避免誤區，合理備貨、合理投放！