賣家小王

新品上架幾個月沒怎么出單，可怎么辦啊？！

賣家在上傳商品時設置的分類節點關系到曝光的多少，這是很多賣家容易忽視的。首先，要了解分類節點分為以下兩種，各自具有不同的用途：

分支節點：子分類中的分類節點。此節點用于創建店鋪設計，而不是用于添加商品。在分類樹指南中以灰色字體指定。

葉節點：子分類中的終端節點。此節點用于添加商品。在分類樹指南中以黑色字體指定。

使用葉節點添加商品，分支節點僅用于創建店鋪設計。如果將分支節點用于添加商品，面向消費者的商品曝光率將受到限制，這可能會對您的銷量帶來負面影響。

在書寫標題的時候，大家可以參照亞馬遜的標題書寫公式，按照公式進行排列。商品標題中的每個詞都應可以被單獨搜索，標題中的單詞與單詞之間需要用半角空格隔開。

在亞馬遜上，哪些商品會被搜索到？取決于標題中的埋詞。因此，寫標題是最基本的，書寫的質量才決定你的點擊！千萬要擺脫只要寫了標題就應該有點擊的這種認知！

 優化小技巧：

子ASIN的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。

商品名稱可以包含必要的標點符號，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |等裝飾字符。

我把能想到的產品賣點都寫了，轉化還是不行。

方法一：通過搜集前臺產品信息鎖定消費者關注的賣點——文字 & 評論

賣家可以去前臺搜索排名靠前的同類產品的文字描述或者評論，獲取消費者眼中的產品關鍵詞。

（圖片僅為案例示意，點擊查看大圖）

方法二：通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

通過賣家平臺、數據報告、廣告、創建報告、配置等途徑，獲取到消費者常用的關鍵字，從而可以知道消費者關注的賣點是什么。

篩選方法：

1. 根據點擊量做降序的排序。

2. 根據轉化是否高于產品的廣告轉化率，將詞分類標記（一般分為高于廣告轉化的、小于廣告轉化率大于1%的、小于<1%的這三種）。

3. 根據詞義做進一步分類（核心詞/賣點/受眾/場景/無關詞）。

4.  優先選擇第一檔的詞，根據詞義優化至Listing頁面的相應屬性。

方法三：通過亞馬遜網站或者站外的搜索引擎進行產品搜索，聯想出來的詞匯實際都是消費者平日使用頻率最多的大詞，可以將這些詞匯埋入五點描述之中。

（點擊查看大圖）

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出單的第一步是在保證Listing合規性和完整性的同時，還要做到：

1. 設置精準的分類節點獲取更多曝光；

2. 撰寫吸睛的標題帶來更多點擊；

3. 用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者；

4. 采用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器。

四點合一才能成就一個帶流量、促轉化的優質詳情頁！

通過賣家小王的例子，相信大家已經認識到高質量的Listing可以讓賣家的店鋪運營事半功倍。還想看更多案例？點擊????《亞馬遜失敗Listing案例深度分析！深挖0出單“盲點”，庖丁解牛，游刃有余！》。