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亞馬遜賣貨也有三個區域-ESG跨境

亞馬遜賣貨也有三個區域

亞馬遜觀察

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鞋服箱包其實屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵大家做衣帽鞋服。

去年的時候，一個好朋友問我說：“我現在做亞馬遜還能賺錢嗎？”

我問：“你打算賣什么？”

他說：“賣鞋子啊！”

我答“那可能有難度。"

他說：“不會吧，有一個朋友一個人做亞馬遜賣箱包都賺幾百萬一年。”

鞋服箱包其實屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵大家做衣帽鞋服。

并從物流,FBA倉儲，棄置費用等給予了支持。

想做這些產品，還沒有開店鋪，不知道有哪些扶持，可以加我微信，我幫你對接下招商經理。

疫情把深圳人民分成了三個區域，我想說亞馬遜賣貨也有三個區域。

那就是藍海，紅海和死海。

在我們做亞馬遜之前時候，我們其實應該充分考慮和學習下

亞馬遜的平臺規則是什么？

做亞馬遜賺錢的人做對了什么？

虧錢的人虧在哪里？怎么才能避免虧損？

我有多少錢能拿來做亞馬遜，適合做什么樣的產品，我有什么樣的優勢？

只有了解了這些，做好了足夠的心理建設，你才有信心把這場戰役打下去。

哪些品類是藍海，哪里是紅海，哪里是死海。

如果產品價格都高低是相對的，很明顯不同海域對不同的人也是相對的。

有人覺得300美金是高價，有人覺得30美金就是高價了。

我是相信他的朋友一個人賣箱包賺了幾百萬的，因為我朋友做箱包剛好虧了一百來萬。

生意嘛，有人賺，有人虧，才正常。

所以想做好生意，我們不妨來了解下到底亞馬遜規則是什么。

這兩天有讀者問我，螺旋低價打不動了怎么辦。并發給我一個打排名的記錄表。

可是我并不清楚是什么產品，所以無法給出具體的建議。

僅僅從數據上來看，我建議停止螺旋。

第一個數據是庫存僅余2500，但是訂單最高記錄72單。

第二個數據是根據排名和訂單情況，整體的自然訂單銷量是螺旋上升的。

第三個數據是這個產品不是第一個打，而是回旋的過程。就是先從低價到高價，又從高價挪回低價繼續打。

綜合以上情況，第一庫存數量不支持打到很高銷量，在產品還沒有到盈虧平衡就可能斷貨。

另外，從高價往低價回打的時候，我們一般不會降低太多單價。

降低太多在回旋比較難一點。另外自然訂單上升的情況，我都會直接調高單價去等待自然排名上升，賺取利潤。

這是我之前的螺旋打法積累的心得的一小部分。

亞馬遜號稱最以顧客為中心的平臺，所以很多時候我們發現低價就會爆。

價格低提高了轉化率，又被算法抓到來一輪推送。

產品不是太爛的話，基本上分分鐘到排行榜首位。

上去不難，守住難。

為什么呢？因為排名除了累計除了訂單的增長，轉化，好評。

也有歷史銷量的累計，其他賣家累計銷售比較高的情況。

其實打上去是很耗時間和金錢的。

剛剛我已經寫過，亞馬遜也有三個區域“藍海，紅海，和死海。"

什么是藍海，就是你的資金hold住你搞頭部的都算。

什么是紅海，就是你的資金進去能拿到訂單，但永遠不穩定，利潤很難見到。

什么是死海，就是你進去就是炮灰，什么也見不到那種。

我真的哪種產品都做過，做人的貪嗔癡，我都有過。

總想干一票大的，頭部一天二千單的也沖過，結果就是沒沖下來。賣了一年才把搞排名第錢賺回來。

一千單的還是沖的動的。

那對于沒有經驗的選手，我建議從頭部200單起步就行了。

開戰之前，把這些默念，閱讀，打印一下再去選品。

銷售額=流量X轉化率X客單價

在電商平臺上，銷量越高的產品，排名就越高。

根據需求第一定律同樣的產品，價格越貴，銷量就越低。

以上是我做產品會考慮的重要因素。

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