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亞馬遜藍海站點澳洲/新加坡/中東站,賣什么好?-ESG跨境

亞馬遜藍海站點澳洲/新加坡/中東站,賣什么好?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-17
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今天就為大家揭秘新站點選品商機,助力全面布局跨境新藍圖,搶跑2022!



對!新站點有待布局,機會多多,選對產品,就能賺錢!今天就為大家揭秘新站點選品商機,助力全面布局跨境新藍圖,搶跑2022!


澳洲、新加坡、中東和印度站,4大新站點充滿“錢”力,競爭小、投入小、產出大、利潤高,是跨境電商不可多得一片新藍海,4大站點各有優勢:


  • 澳洲的電商規模增長快,消費力強

根據預測,截止到2024年,澳洲的電商規模將達到323億美元,達到了每年15.5%的漲幅,漲幅超過歐美等電商大國1。

其次,由于澳洲消費者消費力強大,消費者對高單價產品的接受能力較強。因此,澳洲站現在還處于獲客成本低的高利潤、低競爭的黃金時期。


  • 新加坡消費力強

人均電商消費1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,電商規模預計將達到80億美元,線上消費者達到410萬3。


  • 中東電商規模大

中東電商規模預計將在2025年達到500億美元,增長率預計達110%4。


  • 印度用戶量多

印度電商用戶數量預計于2024年達到8.9億4!同時印度電子商務年銷售額預計在2026年達2000億美元,比2018年增長400%5!


相較于成熟站點,亞馬遜新站點的電子產品、消費品以及生活家居用品整體利潤較為可觀。以澳洲站為例,精選品類的利潤率甚至高于成熟站點2倍!

那么,如此可觀的高利潤,是受哪些因素影響?為什么都說新站點利潤高?


  • 倉儲成本低

新站點的倉儲費遠低于成熟站點的倉儲費用,在倉儲費成本方面無壓力!還有不間斷的倉儲優惠及福利加持,讓賣家新站點倉儲更優惠!


  • 配送費用低

網購最重要的是“最后1公里”的配送,這也是網購體驗中最重要的環節之一。而對于新站點而言,不僅多個站點已經實現了次日達,與此同時,對比成熟站點,配送費用也是“真香”,整體配送費用也低于成熟站點收費。


  • 推廣費用低

相較于成熟站點的激烈競爭,新站點就是營銷推廣“處女地”,雖然流量不如成熟站點,但這也使得營銷競爭小很多,成本大幅降低。目前,部分新站點的站內營銷費用甚至不到成熟站點所需費用的一半。


  • 品類傭金低

同一款產品,在成熟站點和新站點同時上架,新站點普遍可以賣更高的價格,而傭金和配送成本遠低于成熟站點,大大拉高了利潤空間!

品類

品類傭金@新加坡站

品類傭金@沙特站

品類傭金

@阿聯酋站

品類傭金

@印度站

品類傭金

@北美站

美妝

8%

或10%

7%

或9%

9%

4.5%

8%

或15%

移動電話設備

6%

5%

4%

8%

8%

電子

配件

6%

7%

或10%

8%

或10%

8.5%

8%

消費

電子

8%

或10%

10%

8%

或10%

8.5%

8%

或15%

家居

 10%

10%

10%

8%

15%

廚房

用品

10%

8%

或10%

10%

4.5%-13%

15%

- 不同品類傭金,新站點VS成熟站點 -





01 做這4大品類,助你賣遍4大新站點!

從2021年新站點電商品類銷售額占比的數據來看,以下4大品類占據新站點熱銷品類前列,消費者買買買不停,快速消化貨量!


  • 澳洲

據統計,當地消費者62%的時間會花在購買消費電子產品上。預計到2025年,該品類的容量將達57.06億美元6。


  • 新加坡

電子消費品類,預計2021-2025年復合增長率為8.51%之高7。

新加坡政府大力推行智能數字化轉型,預計到2025年,智能家居銷售規模將從2020年的3600萬美金達到6300萬美金。

個人護理品類成為2020年新加坡最大的消費品類,銷售額達4.5億美金,預計至2025年,此消費品類將達5.2億美金。


  • 中東

消費電子、時尚、日用消費占電商的63%,其中消費電子類銷售額高達29億美元,近年來以23%的速度持續增長8!


  • 印度

消費者對于電子產品需求大幅增長,預計2021年-2025年將呈現9.34%的復合年增長率9!



澳洲站

消費力一流,高客單價產品廣泛熱賣!

澳洲消費者花錢能力一流,加上澳洲本身就處于科技領域前沿,澳洲人對高科技以及高客單價產品的接受能力強。除此之外,澳洲人民熱衷于“躺平”,休閑生活,寵物家居都不在話下。










新加坡站

追求高品質生活,家居生活用品,好賣!

新加坡最為人所熟知的就是100%城市化,因此,當地消費者消費觀念和消費力不容小覷!他們更注重生活品質,追求精致生活,除了消費電子、家居日用、運動系列外,以家居系列為例,這些選品在新加坡站強推!





除此之外,還有2022趨勢選品推薦。來!抓住商機!

家居生活用品

2022消費趨勢 - Top 20產品推薦

家居

廚房

玩具

運動

電扇類

琺瑯鑄鐵鍋

拼插積木

智能

穿戴產品

枕頭類

空氣炸鍋

(有授權的)IP類產品

瑜伽墊

紙巾盒

小型

廚房用品

家用游戲機及游戲機外設備

運動鞋

地面

清潔產品

快煮鍋

家用

游戲機游戲

運動服裝

除濕機

攪拌機

VR外設

運動設備

*除了以上熱門選品,你還可以聯系拓展運營經理獲得更加全面的、精細到單品單價的新加坡熱賣選品指南!


更愛新技術的電子產品!

中東站呈現比較明顯的宗教購買傾向,并且以奢華、高檔產品為主導,建議針對高端消費人群進行選品,對于國產的一些新產品和新技術也可以進行嘗試。

●高增速選品:在過去特定時間段內的銷售增長速度及流量占比提升顯著,高潛力!

● 高轉化選品:高性價比、高性能且擁有較低的價格,高效引流,提銷量!

●持續熱銷選品:根據中東消費者的喜好及需求,較高的客單價使賣家獲得更高利潤的銷售機會!


中東站【消費電子】熱銷品


鎖定中高收入群體,偏好電子和時尚品類,好商機!

從印度的主力消費群體與選品方向來看,印度的消費群體主要是18-35歲年輕人(占68.2%總人口),中高收入人群占比67.6%,消費力很高;對于產品的偏好是消費電子類和時尚類目。結合印度的當地溫度變化和偏好,服裝方面可以上新一些夏季的套裝類10。


消費電子類Top3選品

● 25-34歲的高收入男性客群為主

● 花俏、別具特色以及創新的產品

● 熱銷子品類:無線配件、家庭娛樂、PC及配件



爆款產品


時尚類Top3選品

● 對傳統服飾的喜愛和保護有增無減

● 女裝在印度時尚品類中占比最高

● 排名前三子品類:服飾、鞋類、手表



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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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