講課、寫文章、做分享的過(guò)程中，無(wú)論談到選品還是運(yùn)營(yíng)，我提及最多的就是作為一個(gè)賣家一定要學(xué)會(huì)做競(jìng)品篩選和競(jìng)品分析。

讀我的文章有用嗎？ 

有用。 

讀其他自媒體的文章會(huì)有幫助嗎？ 

一定有。 

但是，所有的這些作用可能都是通識(shí)類的、常識(shí)類的內(nèi)容，只是能夠提供一個(gè)思考的視角而已。而解決問(wèn)題需要具體問(wèn)題具體分析然后具體應(yīng)對(duì)和處理才行。 

具體的解決問(wèn)題的思路和運(yùn)營(yíng)破局點(diǎn)，都藏在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)里和行動(dòng)中。 

甚至不是隱藏在，是赤裸裸的展示在競(jìng)品的Listing詳情中，以及競(jìng)品采取的廣告投放策略、調(diào)價(jià)行為等舉動(dòng)中。 

所以，我經(jīng)常提醒孵化營(yíng)的學(xué)員，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師”，“凡是你沒(méi)有做到的和沒(méi)有想到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你完成了”。 

如果你認(rèn)可和接受這個(gè)觀點(diǎn)，那么從開(kāi)始有意向做一款產(chǎn)品的那一刻，你的競(jìng)品篩選和競(jìng)品分析工作就應(yīng)該開(kāi)始了，而且，競(jìng)品分析的動(dòng)作必須貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。 

撰寫和修改Listing、安排FBA發(fā)貨、統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量多了開(kāi)心少了焦慮等等這些都是屬于日常“低頭拉車”的行為，

而關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)新進(jìn)入的賣家、快速上升的賣家、突然消失的賣家，了解競(jìng)品的價(jià)格設(shè)置、差評(píng)應(yīng)對(duì)、廣告投放等動(dòng)作，這屬于“抬頭看路”。 

如果只會(huì)“低頭拉車”，雖然努力，但有時(shí)候會(huì)事倍功半甚至顆粒無(wú)收，而保持著“抬頭看路”的姿態(tài)和行動(dòng)，則可能幫你發(fā)現(xiàn)快速上升的快車道，遇到那個(gè)“選擇大于努力”的時(shí)刻。 

那怎么樣進(jìn)行競(jìng)品篩選進(jìn)而怎樣做競(jìng)品選擇呢？我把平時(shí)講課時(shí)講到的幾點(diǎn)列在下面，供你參考。清單簡(jiǎn)單，但每個(gè)字都值得你認(rèn)真琢磨。 

• 1.產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿足的應(yīng)用場(chǎng)景一致，但不限于同款、同材質(zhì)；  
• 2.BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致，類似于1，5，10，20，50，80，100等相對(duì)均衡分散分布的排名位置；  
• 3. 核心關(guān)鍵詞（2-3個(gè)）的搜索結(jié)果前7頁(yè)：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求；  
• 4. 1-3點(diǎn)收集的熱賣Listing頁(yè)面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求； 

• Listing相關(guān)：圖片、關(guān)鍵詞、文案；  
• 銷量相關(guān)：日銷量（如何評(píng)估？），BSR排名（大類目排名 VS 小類目排名），價(jià)格曲線與銷量走勢(shì)（Keepa，JS）及關(guān)系；  
• 價(jià)格相關(guān)：從價(jià)格反推，反向評(píng)估成本和利潤(rùn)； 
• 客戶反饋相關(guān)：Review（數(shù)量、星級(jí)、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測(cè)評(píng)、關(guān)鍵詞和特性詞提取），F(xiàn)eedback（30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內(nèi)容）; 
• 選品相關(guān)：競(jìng)品店鋪中的產(chǎn)品布局； 
• 推廣相關(guān)：是否投放了廣告（如何判定？）；

梳理清楚上述內(nèi)容，大概率的，你已經(jīng)具備了運(yùn)營(yíng)的全局觀。 

在運(yùn)營(yíng)中，我還會(huì)建議同學(xué)們借助于我們自行制作的《每日銷量統(tǒng)計(jì)表》來(lái)做統(tǒng)計(jì)，在每日手工統(tǒng)計(jì)并記錄的過(guò)程中，我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀了然于胸了。 

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