②谷歌趨勢并不能完全代表亞馬遜的趨勢，需要細化查看亞馬遜平臺的搜索量，我一般借助軟件查看亞馬遜平臺相關關鍵詞搜索量，如圖，cosmetic bag月搜索量值達到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妝包在亞馬遜上有一定的需求，但是競爭不會特別大。競爭大的類目月搜索量能上百萬到千萬，可以考慮繼續看看化妝包其他數據。 

③很多小伙伴會覺得找到一個搜索量不錯的產品就判斷需求大，其實不一定的，真正反應需求的是銷量，真金白銀進行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟蹤產品前3-5頁的銷量。如圖基本也能確定這個品一個月銷量也不錯，一天幾十單到一百多單不等，競爭不會特別大，可以繼續看下一步了。

從競爭角度分析

前面說到從市場需求出發可以選到很多好的產品，但是不是所有產品你都能做，從你的運營實力和資金實力出發看，有很多市場容量不錯的產品你做不來，那競爭就是從結合運營來選品，這里就包含了以下數據需要我們詳細了解，產品的品牌和鏈接數量，整個類目銷量下各個品牌的占比，看看是否有壟斷情況。從派送方式來看各個渠道的銷量占比，是第三方賣家FBA還是亞馬遜自營還是FBM，從上架年份來看，哪一年的款銷量更吃香，評價數量與星級跟銷量的關系，有了這些數據你會尋找到你能力范圍內的產品。所以在數據分析前，我們得收集想做產品類目的各個數據，如圖我把化妝包類目在亞馬遜搜索結果中的前面七頁的產品都做了記錄。可以手動收集填寫表格，也可以通過選品軟件爬取。

①我們先來看下這個類目有沒有大牌壟斷的情況，通過收集來的數據，我們需要自己處理一下，把數據轉化成統計圖，看圖會更直觀，這個我不細說了，辦公室軟件是基礎。直接看圖

首先我收集了172個品牌的數據，其中BAGSMART上架的化妝包鏈接最多，當然銷量也最多占比總銷量的24%，24%的銷量產生了29%的銷售額，說明這個牌子的客單價相對是高一點的。我們再看品牌Narwey是上架化妝包鏈接第二多的，銷量總占比15%但是銷售額只占總比的9%，那就充分說明了這個牌子的產品客單價是相對比較低的。再看圖中的各個品牌銷量占比，基本可以得知BAGSMART和Narwey兩家占據總銷量的39%剩下的61%其他品牌瓜分，你若新上架產品，銷量應該只能從總銷量的61%里面去獲得，總體來說這個類目有品牌大頭在，但是不是絕對沒機會，沒有很強的大牌壟斷情況出現。

②我們再來看一下從產品上架的年份來說，是新款占據的主要銷量還是老款

從圖片上來看，172份數據，一半以上上2021年新上架的，結合銷量來看主要銷量都出自2019-2021年的款式，也沒有很明顯的體現出這個類目更新換代快，也側面說明的這個品一旦做上去，賣個兩三年不會有問題，所以還是有機會的。

③繼續查看評論數量和銷量的關系

我通過收集，把所有產品的評論數量分成不同的區間，從圖上來看可以知道銷量主要產生于1000+評論的產品，占據銷量的74%，100個評價以內的的銷量占總體的9%，看到這里你就知道了競爭難度了，我們選擇做這個品，你就有可能只能從9%的銷量里面去搶，意味著前期你的銷量天花板會比較低，當然這個品做與不做看自身目標了，前期銷量低一點，如果能正常的產生盈利，如果一個月能盈利一兩萬，個人賣家是可以做的。還有新品期，你的評論目標就是無限接近100個，這樣你的產品在這個區間才能有競爭力的。

④需要看看所有數據中FBA\FBM\和亞馬遜自營的占比，這里我沒有做餅狀圖了，當然現在的亞馬遜行情FBM的占比一定很低，主要看亞馬遜自營占比的情況，如果自營占比大，也說明可能第三方賣家會比較難做，但是不是絕對的，就算自營占比大，我們可以繼續分析自營的產品價格波段，我們可以選擇差異自營的價格和款式來嘗試。

從利潤（價格體系）分析

很多小伙伴都會認為第一重點就是看利潤，沒利潤啥也不考慮，事實上選品的時候你就會發現有很多障礙，我一般是在有不錯的市場，自身又能做的情況下再看利潤。這方面有兩個數據要考慮產品客單價（貢獻值）、產品的利潤

①還是數據分析，價格區間和銷量的關系

從圖片來看，銷量最大占比的是10美金以下的化妝包，但實際產生最多銷售額的是20美金以上的，兩個波段的銷量都不錯，都可以做，具體做不做需要進一步看利潤和你自身資金情況。我的數據沒有收集完全，從圖上看還有一些產品是未知價格的，正常情況下要把收集的ASIN價格全部填完整。

②核算利潤，這個不多加解釋，一般的產品利潤=零售價-產品成本-頭程-FBA派送-平臺扣點-推廣費用（測評、廣告、促銷）找到利潤的平衡點決定做不做該產品

防侵權以及本土化

侵權主要是商標、專利、版權這幾種方式，避免這三類侵權的實操篇幅會比較長，我下次再說，不過有個快速的方法就是拿到一個產品讓知識產權的服務商幫忙查詢（有償一般幾百塊到一千塊不等），更快速,除此之外如果能夠對目標市場的歷史文化，生活習慣，偶像、職業、基因遺傳等等對選品更有幫助。