剛剛過(guò)去的黑五，很多賣家的感嘆是，過(guò)了個(gè)寂寞！

究竟是旺季不旺，還是賣家的期望太高，這確實(shí)無(wú)解。

就我們自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，略有上升，大概是平時(shí)1.5倍的銷量，但確實(shí)不像有人宣揚(yáng)的那樣幾倍幾倍的增長(zhǎng)。

如果從增長(zhǎng)的角度看，我們還是比較滿意的，但如果從對(duì)比的角度看，看到少數(shù)秀銷量截圖的賣家，那也還是有心理落差的。

但不管怎么說(shuō)，我們的產(chǎn)品本來(lái)就是太剛需太平均，一年四季也難得有個(gè)明顯波動(dòng)的產(chǎn)品。這類的產(chǎn)品好在備貨不需要太算計(jì)，按照平時(shí)的銷量來(lái)備貨就大差不差，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后也會(huì)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)平均，拿出利潤(rùn)部分來(lái)備貨，自己也基本上不需要滾雪球或者過(guò)山車式的投入資金了。但不好的地方也格外明顯，就是慢慢的會(huì)讓人變得麻木，波瀾不驚。

不過(guò)我個(gè)人是更傾向于對(duì)這類產(chǎn)品的偏好的，這就是我為什么在講選品時(shí)總是反復(fù)提醒“剛需制勝”的原因，我是這么講的，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是這么做的。遇到有孵化營(yíng)的學(xué)員選擇一個(gè)應(yīng)季的、應(yīng)景的、追風(fēng)趕潮流的產(chǎn)品，往往也都被我直接否定了。這樣的操作，對(duì)于激進(jìn)的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得太過(guò)保守，但對(duì)于一個(gè)吃過(guò)虧上過(guò)當(dāng)?shù)娜嗽谶x品上掉過(guò)坑的賣家來(lái)說(shuō)，則絕對(duì)感覺(jué)找到了知音。

不過(guò)選品這事，仁者見仁智者見智，無(wú)論怎樣的產(chǎn)品，我們總會(huì)把失敗歸結(jié)于外因，而把成功歸結(jié)于自己的聰明和智慧。就像我一直固守于剛需選品，而總有賣家會(huì)津津樂(lè)道于“如果抓住機(jī)會(huì)，一年可以做四季的產(chǎn)品”一樣。

也正是因?yàn)檫x剛需的產(chǎn)品，我們?cè)诋a(chǎn)品上架和打造上也沒(méi)有那么多講究。什么時(shí)候選出一款產(chǎn)品，做好了市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)有利潤(rùn)空間有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那就切入開始做，至于是不是旺季，是不是接下來(lái)是圣誕節(jié)或者春節(jié)，都無(wú)所謂，在自己能夠行動(dòng)的最早時(shí)刻開始行動(dòng)。至于其它，是不是要掐算一下時(shí)間，我們倒不太在意。

我把打造一款產(chǎn)品看作是一場(chǎng)馬拉松，用三個(gè)月做鋪墊積累，在六個(gè)月內(nèi)初見成效，到第二年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定在頭部，我不知道每個(gè)人在打造一款產(chǎn)品時(shí)是否愿意（敢于）這樣想，但我的觀察是，如果真的能夠這樣想這樣做，大部分是可以成功的。

正是基于這樣的心態(tài)，我對(duì)黑五、網(wǎng)一以及接下來(lái)的所謂的圣誕旺季，看法就是平平的，守著自己的思路，按照正常的節(jié)奏即可。

在我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作日常里，除了關(guān)注每日的銷量做好每天的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)之外，選品、拿樣依然是工作的必做項(xiàng)，至于選出來(lái)產(chǎn)品什么時(shí)候發(fā)布，那就選出來(lái)那一刻唄。

以上，算是解答某同學(xué)的詢問(wèn)。這位同學(xué)的問(wèn)題是：旺季來(lái)了，我這會(huì)兒發(fā)布產(chǎn)品，是不是有點(diǎn)晚？

如果現(xiàn)在晚，什么時(shí)候是早？

有一句話我特別喜歡也經(jīng)常提醒自己：種一棵樹，最好是在十年前，其次是現(xiàn)在。

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