為了幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大選品范圍等，亞馬遜在11月3日推出了新的賣家平臺(tái)體驗(yàn)——“增長(zhǎng)建議”

“增長(zhǎng)建議”是賣家平臺(tái)中的一個(gè)控制面板，其中匯集了針對(duì)多項(xiàng)賣家計(jì)劃量身定制的具體建議，可以幫助提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大選品范圍、增加曝光率以及提升銷售額。

作為賣家，在與亞馬遜合作拓展業(yè)務(wù)時(shí)，需要考慮多種選擇。

“增長(zhǎng)建議”可給這些建議排出優(yōu)先次序，而“潛在銷量提升 (PSL)”會(huì)對(duì)比各項(xiàng)賣家計(jì)劃和建議，找出最適合賣家 ASIN 的選擇。

什么是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”頁(yè)面會(huì)提供可以采取哪些措施來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)的建議。亞馬遜根據(jù)多種因素生成了此定制列表，例如對(duì)商品銷售潛力的評(píng)估，以及其他賣家在對(duì)類似商品完成建議操作后所獲得的銷售增長(zhǎng)。相關(guān)建議按具體操作可能會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生的提升潛力降序排列。

帶有“HV”標(biāo)記的 ASIN 是高價(jià)值 ASIN，即排名前 10% 的暢銷 ASIN（以銷售或買家查看此商品的次數(shù)來(lái)衡量）。

這些商品對(duì)業(yè)務(wù)至關(guān)重要，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展起到舉足輕重的作用。

帶有“HP”標(biāo)記的 ASIN 是高潛力 ASIN。依據(jù)亞馬遜商城同類 ASIN 過(guò)往績(jī)效來(lái)確定高潛力 ASIN。

在操作優(yōu)化 ASIN 之后，這些商品的銷量極有可能大幅提高。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的類型有哪些？

高質(zhì)量 A+ 商品描述可以通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率提高銷售額，還可以幫助買家更好地了解商品，從而減少退貨。

為了確定這些建議，會(huì)根據(jù)亞馬遜商城類似商品的績(jī)效估算商品潛力，并突出顯示沒有提供 A+ 商品描述的最具潛力的 ASIN。此類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)僅適用于品牌。

在指定 ASIN 的 A+ 商品描述中加入“對(duì)照表”模塊有可能讓銷量在一段時(shí)間內(nèi)迎來(lái)可觀的增長(zhǎng)。“對(duì)照表”模塊既有助于將同一商品系列中的不同商品進(jìn)行多方面對(duì)比，也可以作為一種交叉銷售方式來(lái)展示品牌的互補(bǔ)商品。

會(huì)在 A+ 商品描述管理器中展示包含建議 ASIN 的商品描述，可在管理器中編輯自己的 A+ 商品描述以加入“對(duì)照表”模塊。需要選擇至少兩種商品進(jìn)行對(duì)比，包括每種商品的圖片、對(duì)比指標(biāo)和 ASIN 信息。編輯好商品描述草稿后，提交給亞馬遜審核即可，審核只需要數(shù)天時(shí)間。一旦 A+ 商品描述獲得批準(zhǔn)，24 小時(shí)內(nèi)就會(huì)顯示在詳情頁(yè)面上。

注冊(cè) Amazon Vine 計(jì)劃

評(píng)論是亞馬遜購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，而 Amazon Vine 計(jì)劃則是確保新商品收到所需反饋的有效途徑。借助 Amazon Vine 計(jì)劃，可以向亞馬遜選擇的評(píng)論者提供免費(fèi)商品。

為了確定建議的 ASIN，會(huì)根據(jù)亞馬遜商城類似商品的績(jī)效估算商品的潛力，并突出顯示評(píng)論少于 30 條的最具潛力的 ASIN，作為建議加入 Amazon Vine 計(jì)劃的 ASIN。這種增長(zhǎng)機(jī)會(huì)僅適用于品牌。

創(chuàng)建亞馬遜商品推廣廣告

會(huì)根據(jù)商品信息質(zhì)量（圖片、A+ 商品描述和商品名稱長(zhǎng)度）、推薦報(bào)價(jià)資格以及廣告資格，評(píng)估商品是否準(zhǔn)備好從亞馬遜商品推廣活動(dòng)中獲益。

對(duì)“準(zhǔn)備就緒”的商品創(chuàng)建廣告可確保能更好地充分利用營(yíng)銷預(yù)算。

添加主圖片

沒有主圖片的商品不能顯示在買家搜索結(jié)果中。主圖片是買家在商品詳情頁(yè)面、搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)面看到的第一張圖片。

系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)識(shí)別是否缺失主圖片，因此建議經(jīng)常查看。此類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)僅適用于品牌。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的指標(biāo)

對(duì)于每個(gè)建議，會(huì)顯示商品的每日查看次數(shù)、ASIN 轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名和庫(kù)存數(shù)量。系統(tǒng)提供的這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可以確定商品的趨勢(shì)，還可以幫助決定對(duì)哪些商品采用可以提高流量、轉(zhuǎn)化率、銷售排名及銷量的建議。亞馬遜每周都會(huì)更新這些指標(biāo)。

除了有關(guān)商品歷史績(jī)效的指標(biāo)外，還會(huì)提供通過(guò)執(zhí)行建議操作可能實(shí)現(xiàn)的潛在銷售提升的模型估算，以幫助了解該建議的理由。對(duì)于專注于降低成本和創(chuàng)造凈收入收益的特定類型的建議，已計(jì)算了完成該建議后可獲得的凈收入收益金額。

建議的“潛在銷售提升”估算了如果在 90 天前針對(duì)此商品執(zhí)行這項(xiàng)操作便可在 90 天內(nèi)獲得的銷售增加量。

如果在 90 天前執(zhí)行了這項(xiàng)操作，那么這就是在這 90 天內(nèi)可以獲得的凈收入金額。亞馬遜計(jì)算了每件商品凈收益，然后將其應(yīng)用到在過(guò)去 90 天內(nèi)的商品總銷售。

買家在過(guò)去 30 天內(nèi)平均每天查看此商品的次數(shù)。箭頭和百分比表示頁(yè)面瀏覽量與前 30 天相比的走向。

對(duì)于此 ASIN，在過(guò)去 30 天內(nèi)，買家購(gòu)買一款商品的總件數(shù)與買家查看此款商品的總次數(shù)之比。這表示買家查看此 ASIN 并從這里購(gòu)買此商品的平均會(huì)話百分比。箭頭和百分比表示此百分比與前 30 天相比的走向。

對(duì)于某分類中的所有 ASIN，在過(guò)去 30 天內(nèi)，買家購(gòu)買一款商品的總件數(shù)與買家查看所有賣家所售同款商品的總次數(shù)之比。這表示買家查看一個(gè) ASIN 并購(gòu)買相應(yīng)商品占總查看次數(shù)的平均百分比。百分比和箭頭表示該百分比與前 30 天相比在此分類中的走向。

此商品在過(guò)去 30 天內(nèi)的平均暢銷商品排名。箭頭指示該 ASIN 與之前 30 天的平均暢銷商品排名相比的排位變化。

這是“管理庫(kù)存”中當(dāng)前的實(shí)時(shí)庫(kù)存，匯總了針對(duì)該 ASIN 提供報(bào)價(jià)的所有 SKU。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。