作者：yola

編輯：John

“好好的店鋪說掛就掛。”今年以來，亞馬遜持續加碼管控第三方賣家違規行為，繼QA封店事件后，有賣家在做站外推廣時遭遇了亞馬遜的封號警告，這到底是怎么一回事呢？

賣家A：我的店鋪投放站外就被亞馬遜判定為違規操控排名。

賣家B：我也是，就做過幾次站外推廣，也收到了亞馬遜的警告郵件。

賣家C：今年已經被亞馬遜封兩次了，第一次是因為刷單，第二次是站外推廣店鋪被暫停銷售……

近階段，因站外引流被封號的賣家不在少數。根據亞馬遜的警告郵件顯示，賣家違反了以下一項或多項賣家行為準則要求：

——影響客戶的評分、反饋和評論；

——操縱銷售排名；

——人為地增加web流量 。

這讓很多賣家感到驚詫，站外推廣不是正規的渠道嗎，為什么會被警告？

一直以來，亞馬遜也出臺了不同的政策來激勵賣家在各種站外渠道投放，包括品牌引流獎勵計劃、亞馬遜聯盟等，其中品牌引流獎勵計劃，就以10%獎勵金的形式鼓勵賣家通過站外引流來提升店鋪效益。

那為何這一次亞馬遜不支持賣家在站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策更改了嗎？對此，許多賣家詢問亞馬遜，問其站外引流到底涉不涉及違規。

而亞馬遜也針對這一詢問，發布了一則關于站外推廣激勵政策的澄清公告！

亞馬遜官方特別強調，鼓勵賣家在站外渠道宣傳產品折扣、優惠券和Deals等活動來推動銷售，但只針對特定產品開放。

具體來說，賣家通過站外渠道推廣的產品，必須要通過來提供，而不能通過其他地方放了折扣劵來亞馬遜平臺購買。也可以說，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會被視為違反亞馬遜賣家行為準則。因為涉及站外的返款和激勵措施，可能會造成操縱排名，增加評論，產生人為操縱的流量和轉化。

亞馬遜公告還指出，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及其他形式的虛假或誤導行為，都是違反亞馬遜賣家行為準則的，因為這些行為也是一種認為的操控關鍵詞搜索排名。

這樣的一則公告似乎也對此次的封號事件進行了一次解答，被封號賣家可能是在站外引流的時候自身的不當操作導致的，比如返傭、返現、100%off等等。

因此，亞馬遜并非打擊站外引流，只是打擊那些人為地提高搜索排名的行為。

“站外引流”已經成為亞馬遜賣家們的剛需，而Facebook又是繞不開的話題。

一些賣家在Facebook上用展示產品，講故事等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到亞馬遜平臺店鋪上來。但不少賣家為了快速提升自己在亞馬遜上的搜索排名，直接進行一些操縱評論的行為。

例如，一個補充劑品牌在 Facebook 上發布的一則帖子，上面寫著“在亞馬遜上買 1 送 2”，承諾直接向買家免費贈送一瓶。

更有亞馬遜賣家直接引導買家提供好評，承諾給其再贈送一瓶。該賣家在 Facebook 寫道，如果買家在亞馬遜上購買了補充劑，并在 15 天后提供好評的情況下再免費提供一瓶。

在Facebook上，這種操縱評論的行為多不勝數，Facebook曾今也刪除了1.6萬個在其平臺上針對產品和服務進行虛假評論交易的小組。

在此次的公告中，亞馬遜也提醒賣家要為自己的賬戶行為負責，即使是委托第三方服務提供商處理的操作。有上述違規操作的賣家應立即終止這些做法，因為它們違反了亞馬遜賣家行為準則。

從亞馬遜這一階段下來的動作也能看出，亞馬遜對違規操作搜索排名的打擊力度。但換言之，這些黑帽打法的消失，賣家可能需要投放廣告才能將自己的產品在搜索結果的頂部顯示，而那些沒有足夠利潤來支付廣告費用的賣家將被擠出！

對于亞馬遜這一公告，大家怎么看？歡迎評論區留言交流！

*文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。

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