作者：Cindy

編輯：John

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)” 是亞馬遜賣(mài)家了然于心的道理。

然而，面對(duì)成千上萬(wàn)的亞馬遜產(chǎn)品，如何做好市場(chǎng)調(diào)查，找出具有爆單潛力的產(chǎn)品，成了賣(mài)家們的挑戰(zhàn)。

近日，亞馬遜就在面向第三方賣(mài)家的 Accelerate 2021 大會(huì)上，宣布推出一款指導(dǎo)賣(mài)家選品的工具——Product Opportunity Explore（產(chǎn)品機(jī)會(huì)探索器）。

據(jù)悉，該工具將為賣(mài)家提供產(chǎn)品的搜索量、增長(zhǎng)和銷(xiāo)售歷史以及價(jià)格趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，甚至買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)搜索的產(chǎn)品、點(diǎn)擊的頁(yè)面，是否購(gòu)買(mǎi)等足跡都會(huì)被記錄。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這真是一則好消息！

畢竟以如此強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)作為支撐，賣(mài)家可以精準(zhǔn)地挖掘客戶的需求，篩選出具有爆款潛力的產(chǎn)品，減小了選品的煩惱。

但該工具目前還在測(cè)試階段，預(yù)計(jì)2022 年前才會(huì)全面開(kāi)放供賣(mài)家免費(fèi)使用，對(duì)新工具躍躍欲試的賣(mài)家還需耐心等待了。

好在市面上不乏優(yōu)質(zhì)的第三方選品工具，今天賣(mài)家之家就為大家推薦3款廣受賣(mài)家歡迎的選品工具！

1. Helium 10

Helium 10是多合一的亞馬遜工具，涵蓋了構(gòu)建、啟動(dòng)和擴(kuò)展亞馬遜業(yè)務(wù)所需的一切，是有史以來(lái)最強(qiáng)大、最準(zhǔn)確、最方便的亞馬遜第三方賣(mài)家選品軟件。

利用Helium 10可以篩選產(chǎn)品創(chuàng)意、計(jì)算利潤(rùn)、查看銷(xiāo)售估計(jì)和趨勢(shì)、檢查客戶評(píng)論，并通過(guò)產(chǎn)品列表來(lái)觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。但此款工具并非完全免費(fèi)使用，Helium10 有四個(gè)套餐：永久免費(fèi)、高級(jí) 97 美元/月、鉆石 197 英鎊/月和精英 397 美元/月，年度訂閱可享受折扣。免費(fèi)計(jì)劃附帶 Helium 的 10 個(gè)賣(mài)家工具的有限使用，以及其他功能的 30 天試用。

產(chǎn)品功能特征：

Black Box – 可分析超過(guò) 450 萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)賣(mài)家的確切需求和偏好發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。例如，可以按類(lèi)別、估計(jì)銷(xiāo)售額、價(jià)格、重量、評(píng)論評(píng)級(jí)甚至圖像數(shù)量進(jìn)行過(guò)濾。

Xray – 縮小產(chǎn)品的選擇范圍，Xray 工具就會(huì)通過(guò)返回市場(chǎng)數(shù)據(jù)（包括估計(jì)收入、銷(xiāo)售趨勢(shì)、贊助廣告分析、庫(kù)存水平和客戶評(píng)論）來(lái)驗(yàn)證銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

Trendster – 分析潛在產(chǎn)品的季節(jié)性需求和任何不可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)，以幫助賣(mài)家利用銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，推出多樣化的產(chǎn)品。盈利能力計(jì)算器 – 考慮產(chǎn)品重量、尺寸、制造、運(yùn)費(fèi)等信息，提前預(yù)測(cè)出產(chǎn)品盈利數(shù)據(jù)。

其他功能包括 ASIN 抓取器、評(píng)論下載器、反向 ASIN 查找和亞馬遜關(guān)鍵字研究工具。

2. JungleScout

Jungle Scout 是受歡迎的亞馬遜選品工具之一，跟蹤了超過(guò) 1750 億個(gè)產(chǎn)品，并幫助賣(mài)家推出了超過(guò) 200,000 個(gè)項(xiàng)目。該產(chǎn)品有Web App和Google Chrome插件兩種版本，可以無(wú)縫整合到賣(mài)家的電商業(yè)務(wù)中。

但值得注意的是，該工具專(zhuān)注幫助亞馬遜FBA賣(mài)家選品，并且也是非免費(fèi)產(chǎn)品，價(jià)格在選品工具里偏貴。

產(chǎn)品功能特征：

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)——包含超過(guò) 7000 萬(wàn)種產(chǎn)品，可以在幾秒鐘內(nèi)生成產(chǎn)品創(chuàng)意。例如，可以找到競(jìng)爭(zhēng)激烈但評(píng)分不佳的產(chǎn)品，了解間接成本并計(jì)算實(shí)際利潤(rùn)，找出產(chǎn)品在亞馬遜的整體排名。

關(guān)鍵字搜索——使用 JungleScout 的關(guān)鍵字工具，可立即發(fā)現(xiàn)亞馬遜客戶正在搜索的關(guān)鍵字和產(chǎn)品。使用數(shù)百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，準(zhǔn)確檢測(cè)一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵字搜索量，幫助賣(mài)家找到產(chǎn)品并計(jì)算 PPC 成本和展示率。

測(cè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，憑借每日銷(xiāo)售額、庫(kù)存數(shù)據(jù)和收入等數(shù)據(jù)，了解季節(jié)性產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)，并了解產(chǎn)品利潤(rùn)率、定價(jià)和銷(xiāo)售速度。

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)——賣(mài)家可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)縮小產(chǎn)品選擇范圍，找到經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)際供應(yīng)商，按 ASIN 進(jìn)行搜索、管理和比較報(bào)價(jià)生成采購(gòu)訂單。

3. Viral Launch

Viral Launch它是一種高級(jí)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，賣(mài)家可使用它來(lái)保持市場(chǎng)脈搏、推出產(chǎn)品和開(kāi)展有利可圖的廣告活動(dòng)，它具有與 Helium 10 相同的大部分功能，只是沒(méi)有Helium 10那么準(zhǔn)確。

值得注意的是，Viral Launch僅在英國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、法國(guó)、意大利、西班牙或墨西哥市場(chǎng)上可用。同時(shí)，Viral Launch也是非免費(fèi)產(chǎn)品，有四個(gè)套餐：Bearner's Research Kit 59 美元/月、Pro Seller 99 美元/月、Brand Builder 149 美元/月和 Data Hunter 199 美元/月，所有計(jì)劃都有年度折扣。

產(chǎn)品功能特征：

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn) —— 通過(guò)訪問(wèn)超過(guò) 2 億個(gè)產(chǎn)品、關(guān)鍵字、品牌和類(lèi)別來(lái)快速篩選和縮小范圍，找到暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

市場(chǎng)情報(bào)—— 使用有關(guān)銷(xiāo)售估算、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、評(píng)論率和整體產(chǎn)品創(chuàng)意評(píng)分的深入數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證賣(mài)家的產(chǎn)品選擇。

關(guān)鍵字研究 —— 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售收入最高的關(guān)鍵字，以及搜索量、優(yōu)先級(jí)得分和建議每次點(diǎn)擊費(fèi)用等指標(biāo)，以便賣(mài)家估算廣告成本和盈利能力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) ——通過(guò)銷(xiāo)售策略、廣告策略和關(guān)鍵字使用方面的信息，發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

其他功能包括歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、成本和利潤(rùn)計(jì)算器、Chrome 擴(kuò)展程序和品牌分析。

以上就是3款選品工具的基本詳情，僅供賣(mài)家參考。

俗話說(shuō)，工欲善其事必先利其器。選擇適合的工具，才能在選品中最大限度地提高利潤(rùn)。

賣(mài)家之家在此，祝愿賣(mài)家們好運(yùn)連連，成功爆單！

*文中題圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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