最近在我的亞馬遜私密圈里，新進入一位賣家，他在提問之前，先發來了一段很長的情景描述，大致是描述了一下自己的基本情況。

他的前景描述很長，然后問題的最后，他問我還要不要繼續下去。

他的前景描述的主干大概是這樣的：

1、做亞馬遜快一年，現在算了一下，已經虧損50萬人民幣左右；

2、推了幾款產品，只有2款算是活了下來，但是現在利潤也幾乎全被運費和廣告費吞了；

3、家里人都勸他放棄，但是他自己還想再掙扎一下；

4、家里資金不寬裕，已經基本拿不出追加投資了；

5、因為做亞馬遜，已經影響到了夫妻關系和家庭的和諧，感覺自己不被家人理解；

6、感覺自己沒有退路，不做亞馬遜，又不知道應該去干什么，感覺年齡很尷尬；

他發過來的文字有1000多字，以上大概就是文字所表達的一些主要意思。

其實，以上六條，不僅僅是上面這位朋友，相信很多亞馬遜賣家也正在經歷或者將要經歷這樣的過程。

后來經過多次的溝通，我知道了他為什么會欠下這50萬了。

首先，盲目自信。

剛開始在自己剛剛從某培訓班畢業后，就覺得自己的技術已經熟練到了“爐火純青”的地步，選品+發大貨，簡直是一氣呵成。

結果最后2000個FBA庫存被迫棄置，這應該算是他為亞馬遜交出的第一筆學費。

其實，現在市面上的有些培訓班，在對學員進行培訓時是“報喜不報憂”，只給學院說有利的一面，對于現今的殘酷競爭卻閉口不談。

當他們的學員從培訓班畢業以后，當開始自己獨立在平臺操作的時候，往往會受這種“錯覺”的影響，從而做出錯誤的決定。

其次，盲目“差異化”。

他跟我說這個也是在某培訓班，某位老師教的。

他的老師說了：一切產品皆可差異化。

簡單來看，這句話確實沒什么毛病，所有的產品確實都可以做出不同的效果出來。

但是這句話犯了一個致命失誤，那就是差異化的前提，應該是：市場的需要。

比如，他有款產品做的是顏色的差異化，而那款產品是絕對的功能性產品，顏色對產品使用的影響，幾乎為零。

那么這種差異化帶來的后果就是：錢花出去了，效果卻沒見到多少。

這樣的隨意差異化，他至少有3款產品都是這樣。

私模產品，應該是很多亞馬遜賣家都想去做的選品類型。

開流量私模，也就意味著你對這款產品有了“獨創權”，自己今后再注冊一個知識產權把它保護起來，那豈不是可以美滋滋的獨享這個類目。

但是做私模前自己要考慮清楚：私模開發的實質性意義到底有多大，這個實質性意義跟你投入的那些模具費比起來，是不是值得。

市面上的有些產品，私模做的很成功，現在還在壟斷著類目的某一塊流量構成。

但是有些私模，就是給產品來了個“換湯不換藥”的設計變更，這樣的私模其實是沒有什么意義的，因為別人大可以選擇別的更便宜的商品，功能性創新和某些方面的稀缺性才是私模制勝的關鍵所在。

這位賣家其實算是比較“高端”的新手賣家了，大部分新手賣家，或者可以說絕大部分新手賣家，其實是拿不出這么多的初始資金（50萬）的。

而當你已經投入了這么多的錢，卻還沒看到希望時，很多人就會陷入一種“賭徒心理”。

所謂賭徒心理，就是始終堅信自己所押的點數會在下一步到來，始終堅信自己可以把輸掉的錢給贏回來。

這種心理不僅僅存在于賭博的人身上，而且存在于世上的每一個人身上。

這個世界其就像一個超大的“賭場”，我們每個人都在這個“賭場”中生活，大家用自己的付出，博明天的獲得。

但是如果你已經付出了很多卻沒有得到應有的獲得時，你這個時候該繼續還是該放棄。

我覺得這個時候最重要的是要先去分析自己失敗的原因在哪里。

確定好原因之后，根據自己的家庭情況、經濟情況、學習能力、資源優勢等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服這些曾經給自己帶來損失的因素。

如果覺得大概率可以克服，然后自己又可以拿出額外的盈余資金繼續運營，那么完全可以在深刻分析原因后換條運營思路繼續運營。

但是如果很多的原因自己并不能客服，然后自己也拿不出額外的運營資金，那么再繼續下去可能就不是一個很好的選擇。

很多情況下，及時止損比盲目等待盈利，更為重要。

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