國慶長假結束，大家又要擼起袖子加油干了。

每年最大的旺季就在眼前，今年全年的希望已經近在咫尺了。

今天我們來聊聊“跟賣”這個話題。

前幾天在我私密圈里有位賣家在咨詢關于“跟賣”別人的問題，說自己想要用“跟賣的方式”來開始自己的亞馬遜創業。

我給他的回復是：三思而后行。

相信每一位被跟賣騷擾過的亞馬遜賣家都會跟我保持一樣的態度。

同樣的，在我的私密圈里，還有另外一位新手賣家也發過來了關于“跟賣”的咨詢。

不過她不是自己想要跟賣別人，而是自己一直被跟賣騷擾，言語之中，充滿了無奈和憤怒。

該賣家說：自己有個新產品，剛上線2個月的時間，得益于自己前期的細致調研，這產品賣的還不錯。

她自己也聽從了我的建議，從一開始就在注冊商標，現在商標也正在注冊中。

但是，自從上周來了一位“不速之客”之后，產品的銷量就一落千丈了。

當然，這位“不速之客”，指的就是我們平常所說的跟賣。

這位賣家的想法也反映出了很多賣家對于跟賣的態度，那就是深惡痛絕。

自己辛辛苦苦推起來的listing，自己花費了大把的銀子推起來的產品，卻被跟賣者坐享其成，換了誰，恐怕都高興不起來。

有些賣家對于什么是跟賣可能還不是太了解，這里我不做文字上的解釋，只放一張截圖你就明白了。

如下圖所示：

在這款產品的listing界面，紅色的三個小方框中，都可以看到跟賣的身影。

在你的產品listing界面，只要跟賣者點擊右下角的“sell on amazon”，就可以直接對你的產品進行跟賣（需要審核的產品除外）。

在跟賣點擊“sell on amazon”之后，頁面就會進入到下面的界面：

從上圖中我們中可以看到，如果你想去跟賣一款產品，listing都不用你自己去編輯。

只需要輸入價格、SKU、狀況、配送渠道這4條信息，你的產品就會出現在對方的listing界面上。

你們之間是共享一個listing的關系，唯一的區別是你們的sku是不一樣的。

你賣的是你的sku庫存，他賣的是他的sku庫存。

如果你的sku表現的比較出色，或者價格比較低廉，說不定過幾天購物車也會被你搶走。

由于絕大部分的銷量都來自于購物車項下的sku，所以基本上購物車如果被搶走，這款listing編輯權再過一段時間就不是你的了。

listing編輯權被搶走之后，你花時間和金錢辛苦推起來的listing，就成了“為別人做嫁衣裳”。

但是，既然跟賣是這樣的“強盜”行為，那么亞馬遜為什么又要允許跟賣呢？

在我的私密圈內，曾經也有一位專門做跟賣的賣家發表過不同的看法。

他說跟賣既然是亞馬遜允許的政策，那么存在即是合理。

既然亞馬遜都允許這么做，那么他為什么就不能這么做呢？

聽起來好像也說得過去哦。

我不評判他這種說法的對錯，因為這世界上的很多事情，可能根本就不存在對錯，只是大家的利益點不同。

我只給他分析了在亞馬遜上做跟賣的前途，我最后還是勸他換種別的運營方式。

我為什么說跟賣這種方式很難持久呢？

原因有幾點。

第一點，跟賣容易死店鋪。

亞馬遜雖然允許跟賣，但是也為跟賣設定了嚴格的紅線。

踏過紅線之外的跟賣行為，一樣會受到亞馬遜嚴厲的懲處。

比如說品牌備案的店鋪和產品，你就不能去跟賣，否則別人發起一個知識產權投訴，你可能賬號就危險了。

之前我們就有一個新店鋪遭到過跟賣，雖然是新店鋪，但是也是品牌備案的店鋪。

后來通過站內信聯系到了跟賣者，跟賣者是個新手，他說他還不太懂跟賣的邏輯，只是隨便建了個跟賣鏈接試一下。

后來經過和氣的溝通，他刪除了跟賣鏈接，我們也取消了100多個測試購買訂單和知識產權投訴。

第二點，能讓你跟賣的產品越來越少了。

現在的亞馬遜，品牌化已經是基本操作了，R標+品牌備案也已經是基本配置。

所以，如果你想去做跟賣，你能跟賣的產品又有多少呢？

一般賣的好的產品，都會有知識產權的保護，這樣的產品你是跟賣不了的。

而那些賣的不好的產品，即便讓你去跟賣，每天可能一單都出不了，這樣的跟賣又有什么意義呢。

第三點，跟賣的行為，確實受大家所不齒。

如果你還沒有感受到這一點，可以隨便去跨境論壇發一個關于跟賣的帖子，那么下面的回復一定是這樣的：

從這些賣家的回復中，你就可以看出大家對于跟賣的態度。

所以，看了以上這些，你還會選擇去做跟賣嗎？

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