1.亞馬遜物流的窘境

你的頭程費用高嗎？你的庫容被限制了嗎？你做亞馬遜有了欲哭無淚的感覺嗎？

如果有了以上這些感覺，那接下來的這段文字，你不妨多讀幾遍。

頭程費用升高或降低，已經是一個不可控的因素。我們能做的不是期待它降低，而是如何找出有足夠利潤，可以支撐起頭程費用的產品。

你的庫容被限制的原因，除了那些銷售數據真的差勁的，相信也有一些人賣的不錯，也會庫容不夠覺得委屈，被誤殺了，其實沒有誤殺你。

你庫容量不夠，那是因為你動銷比不行。

如果動銷夠好，前一批產品剛好賣完，后一批產品恰好跟上。

卡住這個節奏，IPI分值就會提高，庫存量就會增多。

還有一些人跟我說，自己去年虧了多少錢，想哭的心都有了。在這里我想跟你們說，你們可以哭，但是哭完了不要忘記了繼續前行。

你可以繼續做亞馬遜，也可以選擇做其他的維持生活。但你絕不能意志消沉的停下來。

我時常告訴自己，人生是一場馬拉松，而不是百米沖刺。

如果在我沖刺的途中，摔倒了，跌破了皮，我會拿起清水洗一洗，包扎一下，繼續前行。而不是坐在原地，嚎啕大哭，然后做什么不勞而獲的白日夢。

今年年初的時候，我甚至很浪漫的給自己規劃了60歲以后的人生。

有人說男人至死是少年，其實女人一樣有一顆不死的少女心呢。只是很多人不敢明目張膽的說出來，我敢。

我之前會去說服問我叫姐的各路人員叫我美女。現在我懶得教導了，但在我心里，我就是永遠是那個14歲的天不怕，地不怕的野丫頭。

不知道我的讀者有多少人炒谷，某著名的投資人寫了一本書叫做《價值》倡導大家做時間的朋友，很多炒G的人總結了下認為應該低位買入做朋友，高位進場做P友。

其實大多數人都是嘴上說做時間的朋友，身體卻做起時間的P友。

我們做產品的時候，何嘗不是如此？

心里想著要找一個剛需，競爭小，訂單多的產品，找著找著沒有找到，累了，妥協了。隨便上了一個差不多的產品，結果往往以失敗或者虧損結束。

我自己也有過這樣失敗的案例。

當然不乏有一些運氣成分起來的，絕不會成為常態。

選品是做亞馬遜賣家的基礎，尤其是對于沒有什么資本的小亞馬遜賣家。

在小牛婆的直播訪談里，有一位賣家三年打造8個BSR穩穩賺錢的故事，讓我知道什么是身體力行做時間的朋友。

小牛婆在做亞馬遜的短短時間里，是經過大起大落的人了。下手堪稱快準狠，主要是快和狠。

但少了穩，以至于今天接近了從頭再來的局面。

我希望借由公眾號，反思自己 ，同時也提供經驗給我的讀者們，讓你們少虧點錢，少走些彎路。

2.大麥的選品建議

接下來，談一下選品建議和如何做時間的朋友的工作方法。

一步步走就是捷徑。

我之前是做相近類目精鋪深耕的，幾乎沒有做過什么選品工作。看好一個類目，把所有小類 的產品一起盤下來。

這樣做的缺點是如果一個類目的產品，恰好不被市場需要了，那整個商業模式就掛了。

比如疫情的期間，去做了旅行包，旅行箱或者旅行相關用品。

或者專門做疫情用品，疫情過去了，產品不再被需要，又或者供求關系完全被打破，那么也掛了。

所以選品，小牛婆建議：

第一個 不受季節性影響

第二個 不容易被淘汰，市場迭代慢

第三個 競爭小 需求適中

第四 產品可以做時間的朋友，自己賣完了，最好還能給子女繼承一下最好。

你如果問我哪個類目比較容易選出這樣的產品，我也只能把我一個閱品無數的朋友建議給你了 。一步步走就是捷徑。 

如果你沒有看過幾千個產品，做過幾百分產品調研報告，那么我可以告訴你，你連哭都沒有資格。

量變達到質變，選品才能有突破。

數量就是最好的質量，但我不是讓你盲目的去上新品，而是仔細的去選產品。

千萬不要花了一天選產品，浪費了一個月的廣告費去打造。

不妨反過來，去花了幾個月選產品，然后花一天的時間就沖上去。

3.變 通 思 維

不同的環境下，其實我們應該有不同的選品方法。運費低的時候，一點點利潤，靠量也能活。

但運費高到離譜的時候，只有足夠利潤才能支撐我們活著。

如果說從前我們追求的的精鋪，期待風險更小，投入更少，只要利潤，不要爆單。

那今年必須反過來做，尤其是虧損的朋友，你們更需要虧則思變。虧了虧在哪里，反過來做可能才是你的活路。

我之前總想賺Big Money，做增長也是急于求成，一次上多個產品，我最多一個月迅速的上了12款產品，想迅速實現盈利擴大。

在我們本身體量不大，人員，資金也不充裕的情況下。其實打造多款產品，十分艱辛。一個產品30美金，一天是多少廣告費，有多少錢，才能有足夠好的心態去燒呢。

在沒有足夠強大之前，我們的想的不應該是如何暴富，而是如何脫貧。穩穩的賺錢比什么都重要。

虧則思變，根據不同的市場環境，我們選品和打造也要做出適當的調整。

做一件事情你努力與否，結果會很不一樣。

結尾的結尾，快樂的吃瓜少女上線了。我最愛的女歌手之一，是王菲。男歌手是樸樹。

這兩個人都屬于他們不在江湖，江湖上卻處處有TA的傳說。

TA一出江湖，這個江湖就是TA的。

愿小牛婆的亞馬遜江湖之路，也會如此。人生之路，也會如此。

今天王菲和男朋友小謝同學世紀同臺演唱了一首歌曲《灣》。還沒唱完就沖上了熱搜。

竇唯說：“王菲說女強人”

李亞鵬說“王菲是個女漢子”

小謝說“王菲就是個小女孩”

能在愛人心里一直做小女孩的人，可真是幸運。

強人就是強人不分男女，漢子就是漢子，沒有女漢子。

只有在充滿愛的眼睛里，才會把一個走過人生50年的女子當做小女孩來看待和呵護。

這些年他們從最初的分分合合，到經歷過不同的人淡出彼此的人生，到2014年的前緣再續至今。

我想他們可能不會在步入婚姻，在枯燥無味的生活里，有愛的人，一起靜靜一起看細水長流都怕是別有一番滋味。

只要你敢健康，無畏，靈動的活著，活的足夠久，那么時間也無法耐你何。

時間可能偶爾想跟你做個P友，但是你努努力一不小心就成了朋友。

記得有一個張學良和趙四小姐的故事，我一個男性朋友是這樣給我講的，張學良說，你以為我想一輩子愛一個人嗎？跟一個人過一生嗎？還不是因為我出不去。

趙四小姐呢，做一個月是P友，做了一生成了千古愛情故事。那也只是在別人的筆下，她過的如何是另外一個故事。

這里我講了一個我眼里的愛情故事，還講了一個男性視角的愛情故事。

你們聽到了什么呢？是不是跟我們做產品沒有什么區別。

女性視角看是浪漫，男性視角看是迫不得已的選擇。

做產品僅僅有你自己的視角是不夠的，僅僅有一個視角是不夠的。

產品要用多個維度去分析，漫長的時間去跟蹤，一個手法去打造，力求一飛沖天。

今年鋪是不能鋪了，必須爆。不爆不運營。

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