我是Nina，一名菜鳥賣家。

這篇文章是我自己的一些運營經(jīng)驗總結(jié)，借用Mike的地盤發(fā)表一下，可能會給新手賣家一些指引。

另外，我想說的是，我入行只有一年多的時間，太過高深的經(jīng)驗肯定是沒有的，我只是把我認為的一些有用的東西帶給新手賣家們。

先自我介紹一下，我是個入行一年多的菜鳥賣家，做的是歐洲站的意大利站和北美站點的美國站。

我也屬于是單*匹馬創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣家，我的合作伙伴是我國外留學(xué)認識的舍友。

我在國外留學(xué)時，曾經(jīng)幫助國內(nèi)的朋友刷過單，那個時候就開了關(guān)注了亞馬遜開店的一些信息。

我的那位合作伙伴，屬于是比我還小的小白，只在國外用過亞馬遜買過東西，但是對于亞馬遜開店這方面的知識，是零經(jīng)驗。

我們從開始注冊店鋪到現(xiàn)在，大概一年多的時間，所有的成本和支出經(jīng)過計算，算是剛好平衡。

但是我是這么想的，雖然沒留下利潤，但是留下了經(jīng)驗，這也算是這一年的最大收獲吧。

雖然說從機會成本的方面來解釋，可能我失去了很多東西，但是作為創(chuàng)業(yè)的人，還是要有一顆鉆研的心和堅持的心。

我和我的小伙伴，總結(jié)出了幾條經(jīng)驗送給想要入門的那些亞馬遜新手賣家。

第一條經(jīng)驗，就是建議大家不要貿(mào)然零經(jīng)驗進來。

我們當(dāng)時就是，在啥都不懂的情況下就注冊了店鋪。

招商經(jīng)理是一個群里的群友給推薦的，填完表格以后，注冊鏈接就下來了。

然后我們就是開始了注冊店鋪的流程，注冊的公司資料是用的我媽自己的小公司執(zhí)照。

在注冊完店鋪后，我們才突然發(fā)現(xiàn)，原來自己連自己要賣什么都不知道，當(dāng)然，我們對亞馬遜的運營方法就更是一竅不通。

接下來，我們花了2個月的時間，學(xué)習(xí)了很多的運營知識后，自己總結(jié)了很多的運營筆記。

亞馬遜是一個實踐性很強的行業(yè)，任何的課程能帶給你的，都只是浮在表面的知識，而這些知識究竟能不能轉(zhuǎn)化為你自己的知識，還需要靠你后天去實踐才行。

但是，當(dāng)我們兩個月后打算上傳我們的第一款產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)店鋪被亞馬遜降級為了個人銷售計劃。

在后臺點擊“升級”時，發(fā)現(xiàn)賬戶觸發(fā)了審核，需要提交賬單等資料。

還好我們之前就提前準(zhǔn)備好了這些資料，直接提交，2天就過了。

這里就是我們毫無經(jīng)驗的表現(xiàn)，為什么不先去學(xué)習(xí)再來注冊亞馬遜店鋪呢。

還好我們的賬單等資料都比較齊全，萬一審核過不了，那么這套資料不就作廢了么。

我們剛開始運營時，基本上一點成本意識都沒有。

我們第一款產(chǎn)品，就重新設(shè)計了包裝和客服卡片。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品最后并沒有成功，那些費用也都打了水漂。

我們剛開始對頭程的知識也是一竅不通，產(chǎn)品在裝箱方式上也浪費了不少空間，白掏了很多的頭程費用。

在經(jīng)過一年的運營后，我們逐漸摸清了產(chǎn)品上線的一些省錢方法，包括如何最小成本的去做差異化，如何最大限度的去節(jié)省頭程費用。

這些花錢的坑，只有自己去實踐，才能切實感受到踩到坑里的痛。

所以，新賣家在剛開始運營時，一定要有成本意識，這點我在mike的文章中也經(jīng)常看到。

打個比方，如果你目前只能有5萬元來運營，你剛開始就要把這5萬元來細化到每一個細節(jié)。

你要清楚的計算出，我首批貨備貨要花多少錢，我頭程運費是多少，我的推廣費有多少。。。

亞馬遜上的花錢的項非常之多，如果你剛開始不去做一個全方位的預(yù)算規(guī)劃，你就會發(fā)現(xiàn)，你的預(yù)算永遠是不夠的。

你就會一直往里面追加投資，一直追加投資，直到最后超出自己的風(fēng)險抵抗能力。

第三條經(jīng)驗，就是要有自己的思考，不要別人賣什么你就去賣什么。

現(xiàn)在的亞馬遜真的不是幾年前的那種光景了，現(xiàn)在你看見賣的好的產(chǎn)品，要么已經(jīng)是人滿為患，要么人家都有知識產(chǎn)權(quán)的保護，你根本也進不去。

所以我們要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢，選擇自己相對熟悉的和符合自己實力要求的產(chǎn)品。

比如我對意大利比較熟悉，之前常年在那里學(xué)習(xí)和生活，我就知道意大利人在生活中的一些獨特的愛好或者習(xí)慣，這些東西都給我的選品帶來了一定的幫助。

如果你想做某個類目的某個產(chǎn)品，不能僅僅只是通過一些數(shù)據(jù)軟件去選，選出來就一股腦的上傳產(chǎn)品并發(fā)FBA，這樣的做法現(xiàn)在大概率會賠錢。

最好是先對你選擇的產(chǎn)品進行深度的了解之后，再決定去不去做這款產(chǎn)品。

最后一條，就是永遠不要停止學(xué)習(xí)。

任何一個行業(yè)，知識都是無限多的。

亞馬遜行業(yè)也是一樣，沒有哪個人敢說自己已經(jīng)全部掌握了亞馬遜上的100%的各種技巧。

所以，不管你進來多久，也不管你的經(jīng)驗有多少，持續(xù)不斷的為自己充電是必不可少的。

亞馬遜上的很多政策，隨時都在改變，而政策一旦改變，很多的打法也會隨之改變。

作為一名亞馬遜賣家，如果你總是后知后覺，總是慢別人半拍，那么你的運營水平也會一直在別人的后面。

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