從今年4月開始，全球最大的跨境電商平臺亞馬遜不斷收緊監管，影響了大批在該平臺上營生的跨境賣家的運作模式。與此同時，對中國跨境賣家而言，如何在2022年開局前期，找到更多的增長機會點?資本收購、品牌聚合，以及全球多平臺、多渠道運營的模式，是否即為解決眼下跨境難題的良方?這些問題成為了跨境圈重點探討的話題之一。

“電商實際上是一場占‘坑位’的游戲，只有先占據了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，也就意味著，這些大賣占領的市場空間被大量釋放了，明年跨境電商行業對中小賣家來說，會有更多的發展機會。”Thrasio中國區總裁、ESG集團執行主席Alan Lim認為。

在亞馬遜FBA品牌收購方Thrasio方面看來， 在跨境電商行業，坑位理論尤為重要，多數標品創新空間有限，誰取得先發優勢，占據坑位，后來者就會很難顛覆。這樣的規則意味著一旦占據一席之地，賣家就能享受長時間的流量、曝光等紅利。

“基于這個理論，平臺的重新洗牌對于中小賣家來說無疑是一個重新切入的好機會，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個賽道上的賣家即能從0開始競爭。如果中小賣家持續做好運營優化，就有機會搶占坑位。”Thrasio方面表示。

而對已經占據了坑位的中小賣家而言，隨著跨境電商行業的門檻越來越高，以及對運營合規化的要求越來越高，賣家們也必須開始思考從“高速增長”到“高質量增長”的戰略要求。并在此基礎上，找到一些新的模式和玩法，具備合規化運營的同時，保持對行業前沿變化的感知度。

跨境電商一站式服務商ESG表示，在市場競爭加劇、第三方平臺政策收緊、盈利能力降低的事實中，不少賣家覺醒了多渠道、多品牌、多市場的布局意識。“在開展多平臺運營之前，跨境賣家首先需要對自己的產品、物流等方面進行評估，再根據評估結果選擇合適的市場、渠道去銷售。”ESG方面說道。

與此同時，Thrasio方面則指出，跨境賣家在完成從0到4階段的出海之路后，則可以借力亞馬遜品牌收購方，通過獲取收購資金，在保留原有團隊的情況下，根據需求重新發力。以Thrasio為例，獎金分紅機制可以給予賣家在品牌出售后的第一至兩年內繼續獲得持續性的收益。“目前是中國跨境品牌的起點階段，而在未來的3-5年，將是中國品牌出海的歷史性窗口。如何在中國大而全的工業制造業體系優勢上，找到合適的出海路徑，是決定中國品牌能走多遠的關鍵點。”Thrasio方面在交流中表示。

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