眾所周知，東南亞電商這兩年一躍成為眾多賣家爭(zhēng)先搶灘的熱門市場(chǎng)。 憑借東南亞市場(chǎng)的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無疑是中國(guó)出海賣家的一大“寵兒”。

Lazada值不值得做？

2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達(dá)，總部設(shè)在新加坡。2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資控股，并在平臺(tái)、產(chǎn)品、物流等各個(gè)方面對(duì)Lazada進(jìn)行了升級(jí)改造和賦能。

Lazada主要目標(biāo)市場(chǎng)是馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓等6個(gè)國(guó)家。目前平臺(tái)用戶數(shù)覆蓋5.6億人，其中品牌供應(yīng)商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個(gè)SKU，主要經(jīng)營(yíng)3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品，平臺(tái)從成立不到4年的時(shí)間就一躍成為東南亞盛行的電子商務(wù)平臺(tái)。

很多人稱它為東南亞“amazon”。

據(jù)了解，阿里2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，4-6月Lazada訂單同比增長(zhǎng)超100%。在加強(qiáng)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施后，Lazada連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)訂單同比增長(zhǎng)超100%。

據(jù)華南早報(bào)報(bào)道，Lazada Group首席執(zhí)行官Pierre Poignant表示：我們是東南亞電商“一哥”，我們有超過5000萬的買家！不管是否是“一哥”，根據(jù)數(shù)據(jù)來看的話，Lazada是一個(gè)掘金地。

Lazada運(yùn)營(yíng)第一步：選品

選品是每個(gè)Lazada賣家剛接觸平臺(tái)的時(shí)候都會(huì)思考的問題。前期如果資源有限，可以走鋪貨模式。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢？只好在別的平臺(tái)上找那些別人賣得好的，再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價(jià)格、屬性、款式，然后再回過頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產(chǎn)品。

如果找到的產(chǎn)品接連兩三個(gè)星期都能賣出去，那說明這款產(chǎn)品就是可挖掘的。然后再?gòu)臉?biāo)題、詳情、圖片和廣告等各個(gè)方面去優(yōu)化這款產(chǎn)品。

做好一系列的后續(xù)工作之后再針對(duì)這個(gè)款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯(cuò)的款，上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯(cuò)的話又可以開始新一輪的循環(huán)。再通過設(shè)置1-2款爆款，1-2款限時(shí)特惠產(chǎn)品，吸引用戶購(gòu)買。

如何跨出第一步：突破首單

平臺(tái)會(huì)定期幫忙尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何，同時(shí)配合活動(dòng)，日常促銷工具使用，因此于前期出單來說是比較簡(jiǎn)單的。

東南亞的顧客一般都會(huì)給好評(píng)，可以通過贈(zèng)送一些小禮物，以便獲取更好的評(píng)價(jià)。東南亞整個(gè)消費(fèi)群體是剛開始接觸電商，性價(jià)比高的產(chǎn)品更受他們的喜歡，所以如果你的價(jià)格合適，獲取到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，出單率還是極高的。

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