電商生意需要解決的最重要的問題之一：如何通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品展示在需要它的客戶面前？沒有曝光，也就談不上銷量。而聯(lián)結(jié)客戶需求與相關(guān)產(chǎn)品之間的紐帶就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞。在亞馬遜平臺(tái)上，客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，亞馬遜為他展示最相關(guān)的產(chǎn)品。

所以我們可以看到，關(guān)鍵詞至少要符合兩個(gè)條件：

有客戶搜索（滿足需求）

設(shè)置的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相匹配（相關(guān)性）

如果找到了很多與產(chǎn)品高度相關(guān)，且這些關(guān)鍵詞的流量和競(jìng)爭(zhēng)程度處于相對(duì)適中的狀態(tài)。這將非常有利于產(chǎn)品的曝光。可以說，關(guān)鍵詞貫穿了整個(gè)亞馬遜運(yùn)營，無論是從選品、產(chǎn)品listing的描述、ppc推廣還是站外推廣，都涉及到關(guān)鍵詞的選擇。

針對(duì)亞馬遜而言，關(guān)鍵詞分為：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：這些詞是賣家自己根據(jù)產(chǎn)品本身設(shè)置的關(guān)鍵詞；客戶搜索詞：出現(xiàn)在廣告報(bào)告中，是客戶真實(shí)的搜索詞，即客戶通過輸入哪些關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。從亞馬遜的A9算法來看，影響產(chǎn)品排名的因素有很多，比如：相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、滿意度等等而其中的相關(guān)性則很大程度上取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞與客戶搜索詞的匹配程度。接下來，我將從以下幾點(diǎn)具體來跟大家來講一講，如何來拓展高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞詞庫。

1、找到主關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞一般是流量比較大的詞，也是相對(duì)寬泛的詞，主要是由1-2個(gè)單詞組成。

怎么找主關(guān)鍵詞呢？

很簡單，如果現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，你只需要用最簡單的詞來說明產(chǎn)品是什么？或者想一想，如果要用1-2個(gè)單詞向別人介紹你的產(chǎn)品，你會(huì)用什么樣的詞。另外，可以直接去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題中找主詞。

2、建立關(guān)鍵詞列表

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的主詞之后，還需要通過主詞來拓展一些與產(chǎn)品相關(guān)的詞。這么做主要是為了提升受眾的廣泛性和精準(zhǔn)性。

廣泛性:主要從人群的數(shù)量來看，因?yàn)椴煌娜怂阉鳟a(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞不一樣，我們要盡可能多的收集符合客戶搜索習(xí)慣的詞。

精準(zhǔn)性:主要從特定的受眾群體來看，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品肯定有特定的受眾。

比如:手機(jī)殼是紅色，那設(shè)置“red iphone case”就比“iphone case”這樣的詞精準(zhǔn)，這樣做實(shí)質(zhì)也是為了提升轉(zhuǎn)化率。

那我們?nèi)绾螌ふ谊P(guān)鍵詞呢？

比如：google adwords里面的關(guān)鍵詞有些并沒有購物屬性，這樣的詞放在亞馬遜可能就沒什么效果。別人認(rèn)為好的關(guān)鍵詞，可能在亞馬遜平臺(tái)上并不適用。所以對(duì)于一些關(guān)鍵詞工具，比較適合產(chǎn)品關(guān)鍵詞的冷啟動(dòng)。這里我推薦大家最高效的尋找關(guān)鍵詞的方法（這是大家最應(yīng)該花時(shí)間研究的地方）：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁，特別是標(biāo)題，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是用哪些關(guān)鍵詞在描述自己的產(chǎn)品。標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重非常的高，所以大家都會(huì)把最重要的詞放在標(biāo)題中。

亞馬遜前臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞

這個(gè)應(yīng)該算是最直觀的一種方式，輸入一個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些都是客戶搜索比較多的關(guān)鍵詞，據(jù)此再選取與自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

廣告報(bào)告中的客戶搜索詞

大家一定要重視這個(gè)報(bào)告里面的Customer Search Term，相當(dāng)于我們花錢從亞馬遜買來的客戶搜索詞。這都是客戶真實(shí)的搜索數(shù)據(jù)，要結(jié)合這些詞的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量，篩選。通過這種方式，我們收集了很多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，為了方便，大家用EXCAL記錄。

3、布局關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞收集好之后，要把他們用在哪里呢？

主要有三個(gè)地方：

產(chǎn)品listing詳情頁，這部分如何布局，另外一篇文章中有詳細(xì)講解：最大化Amazon SEO效益之合理布局關(guān)鍵詞。這里重點(diǎn)說一說如何布局標(biāo)題的關(guān)鍵詞。標(biāo)題一般含主關(guān)鍵詞，且前50個(gè)字符一定要能將“產(chǎn)品是什么”表達(dá)清楚。因?yàn)椴煌@示設(shè)備，標(biāo)題的長度不一樣，尤其在手機(jī)上面，超過的部分會(huì)被折疊。

后臺(tái)ST

最好不要堆砌關(guān)鍵詞，把其它地方?jīng)]有用上的關(guān)鍵詞，都可以放在后臺(tái)st中。

手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞需要自己填入，我們則可以把自己收集到的詞放到手動(dòng)廣告中去測(cè)試。

4、更新關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的研究并不是一次性就可以完成的事，為了保持持續(xù)的搜索排名，需要我們要不斷的更新關(guān)鍵詞。(來源：十點(diǎn)跨境)

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