市場總體分析

50個覆蓋國家；

7.5+億人口；

5+億互聯網用戶；

3+億在線消費者;

2019年B2C電商交易額6210億歐元 ，增長率：13.6%;

2019人均網購金額2186歐元。

歐洲市場特點

1、多語言：23種不同語言；

2、統一貨幣：19個歐盟國家使用歐元；

3、付款方式多樣：信用卡、Paypal、貨到付款（德國）、Ideal (荷蘭）、Lydia(法國）；

4、政策不同：物流、海關、稅、法律；

5、消費習慣迥異：由于文化不同，一些國家的消費者對本；

6、平臺情有獨鐘，另一些則傾向于全球性平臺；

7、銷售、推廣渠道多樣化：第三方銷售平臺、比價網、訪客找回、網站聯盟營銷、社交媒體；

8、比價網站盛行：消費者變得越來越精明，同時假日季節性亦呈現支出高峰；

9、“價廉”并不是歐洲消費者選擇購買商品的決定性因；素。“獲得新穎獨特的產品”“尋求特定品牌”、“高標準服務”也是跨境購買的最常見動機。

歐洲電商平臺：

1、法國Cdiscount

Cdiscount自1998年起就是法國本土首屈一指的電商平臺，隸屬于法國最大超商之一 Casino Group集團，類似在線批發商城，是法國海淘消費者的寵兒。

2、Fnac

Fnac是法國排名第三的文化產品和電器產品零售商，類似京東，FNAC是法國人電子高科技產品購買首選平臺，成立于1954年，在數十年的發展中創造了獨特的經營理念，擁有600多萬的線上會員，2017年11月旺季訪問量高達五千萬。

3、Allegro

Allegro是波蘭最大的電商平臺，成立于1999年，Allegro成立之初是一個拍賣型網站，隨著平臺不斷的發展，用戶數量的增加，最終平臺成為在歐洲市場是為數不多的壓過eBay和Amazon的平臺之一。

4、德國real

德國增速最快的平臺Real.de前身為 Hitmeister，是德國第三大電商平臺，成立于2005年，經營來自7000多個類別的1400萬個產品，熱銷品類包括消費類電子產品、家居用品、園藝用品、家具和生活相關、DIY用品、運動類、時尚類等。

5、英國Fruugo

Fruugo是支持全球銷售的國際電商平臺，目前，年增長保持141%的速度。除了英國本土以外，在美國，澳大利亞，北歐，德國，荷蘭， 法國意大利等國也有良好的買家口碑和基礎。同時，Fruugo為賣家提供17種語言和22種貨幣選擇，在最大程度上減輕賣家的負擔。

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