韓國(guó)電商Coupang于2021年3月11日正式登陸納斯達(dá)克交易所，上市首日，Coupang股價(jià)漲超40%，截至收盤股價(jià)報(bào)49.25美元，市值超過844億美元。IPO融資規(guī)模達(dá)到了46億美元，這也是美股市場(chǎng)繼Uber之后規(guī)模最大的首次公開募股。

“韓版亞馬遜”的成功秘訣

Coupang成立于2010年，成立之初以美國(guó)Groupon為模型做團(tuán)購生意，后轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)平臺(tái)，并在韓國(guó)大紅大紫。除了電商平臺(tái)，Coupang還拓展了物流、支付、外賣送餐等業(yè)務(wù)，商業(yè)模式跟亞馬遜比較相像，因此也被稱為韓版亞馬遜。

根據(jù)招股書顯示，促使Coupang飛速發(fā)展的“秘密武器”是平臺(tái)推出的火箭配送服務(wù)（Rocket Delivery）。通過建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)，Coupang推出當(dāng)天或第二天配送等快速配送服務(wù)，可以快速地向韓國(guó)各地的客戶交付產(chǎn)品。

截至2020年12月31日，Coupang在韓國(guó)30多個(gè)城市擁有100多個(gè)物流和物流中心，面積超過2500萬平方英尺。每天有超過4萬名工人和數(shù)千輛送貨車處理和運(yùn)送數(shù)百萬件物品。而這也使得Coupang成為了韓國(guó)第二大B2C物流公司。

得益于完善的物流服務(wù)，Coupang在2019年推出對(duì)標(biāo)亞馬遜的Prime服務(wù)的Rocket WOW會(huì)員計(jì)劃，會(huì)員用戶在Coupang下單可以享受免費(fèi)配送，且?guī)缀?00％的訂單都可以在第二天或更快的速度交付。當(dāng)前，韓國(guó)約70%的人口都居住在Coupang配送中心7英里的覆蓋范圍內(nèi)。

火箭配送服務(wù)的優(yōu)化帶來了活躍用戶數(shù)的提升，截至2020年Q4，Coupang活躍用戶數(shù)達(dá)到1480萬，較2019年Q4的1180萬增長(zhǎng)25.9％。同期，每個(gè)活躍客戶的凈收入也從約161美元增至約256美元，同比增長(zhǎng)59.0％。

Coupang用戶忠誠(chéng)度也有較高的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在持續(xù)高額的支出上。根據(jù)招股書，Coupang現(xiàn)有客戶（即過去一年在Coupang支付第一筆訂單的客戶）的支出百分比從2016年的約87％增加到了2020年的約90％。

年?duì)I收超百億美元

如今，Coupang已締造出韓國(guó)屈指一數(shù)的電商與物流公司，其用戶逼近韓國(guó)人口的一半，營(yíng)收額不斷攀升。

根據(jù)招股書信息，2018年至2020年間，Coupang的收入不斷增長(zhǎng)，虧損逐漸收窄。2018年，Coupang營(yíng)收40.54億美元，2019年達(dá)到了62.73億美元，2020年受疫情影響，收入幾乎翻倍，躍升至119.67億美元，增速達(dá)90.8%。就凈虧損而言，2018年Coupang凈虧損10.98億美元，到2020年凈虧損縮減到了4.75億美元。

Coupang的成功與韓國(guó)電商市場(chǎng)的繁榮不無關(guān)系。韓國(guó)是世界第四大電商市場(chǎng)，也是電商增長(zhǎng)較快的區(qū)域之一。2019年韓國(guó)電子商務(wù)規(guī)模為1280億美元，預(yù)計(jì)到2024年將增長(zhǎng)至2060億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為10％。同時(shí)，韓國(guó)也是全球十大電商市場(chǎng)中唯一未被亞馬遜和阿里巴巴掌控的市場(chǎng)。

據(jù)創(chuàng)始人金范石說，該公司短期內(nèi)仍將專注于韓國(guó)市場(chǎng)。此次Coupang上市的目的主要是為了吸引投資并進(jìn)行大規(guī)模融資，并將以此獲得的資金提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)Coupang此前向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的上市申請(qǐng)材料，公司計(jì)劃在7年內(nèi)投資8.7億美元，在當(dāng)?shù)卮蛟?家地區(qū)營(yíng)運(yùn)中心。

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