俄羅斯是一個龐大的國家，擁有11個時區，幾乎覆蓋了世界的一半，人口超過1.4億，是香港增長最快的出口目的地之一。

歐亞巨人還具有巨大的電子商務潛力。2019年，盡管俄羅斯的人均購買力平價國內生產總值（GDP）為11,600美元，而中國內地為10,260美元，但俄羅斯僅有9％的零售額是電子商務交易，而中國內地則為27％。COVID-19大流行和控制措施正在推動俄羅斯電子商務的快速增長。

不斷增長的市場。

俄羅斯占香港對中歐和東歐出口的30％以上，而這些出口在2020年增長8％。

由于俄羅斯橫跨全球近一半，因此符拉迪沃斯托克（Hladivostok）東部港口距香港僅四個半小時的飛行路程。與最近的評論相反，俄羅斯確實有很大的年輕人口，其28％的年齡在25歲以下。與世界各地的年輕人一樣，這些人都是精通技術的人，他們對在線服務的掌握程度很高。

不斷增長的年輕人口。資料來源：人口金字塔

自2020年初以來，政府已提供了慷慨的子女撫養補貼：第一個孩子7,600美元，第二個孩子10,000美元。這可能會進一步擴大人口金字塔的基礎，增加對兒童和嬰兒產品的需求。

與任何市場一樣，俄羅斯也有一些不尋常且獨特的趨勢和特征。電腦游戲很受歡迎，因此需要低價或復古的游戲機。寬帶正在人口稀少的地區推出，從而推動了對與游戲相關的設備（例如4K電視）的需求。

時尚規則

時尚商品約占Wildberries（俄羅斯最大的本地在線市場）營業額的一半。時裝品牌受到諸如Michael Kors，Aigner，Patrizia Pepe，Sonia Rykiel和BOSS等品牌的歡迎，這些品牌將于2020年加入Wildberries。

尼基塔馬斯洛夫的國際合作經理Wildberries，說他的公司是在歐亞經濟聯盟（EAEU）最大的在線零售商-歐洲東部和中亞國家[1]的分組。野莓還在非EAEU的幾個州/地區運營-德國，斯洛伐克，烏克蘭和以色列。

Wildberries成立于2004年，如今擁有超過4000萬客戶和每天800萬人次的訪客。該公司擁有超過91,000個供應商，每天提供超過150萬個訂單。2020年的營業額為59億美元，幾乎是2019年的兩倍。

監管環境相對復雜，信息通常僅以俄語提供。香港出口商應考慮在俄羅斯建立本地合作伙伴或建立公司。

進口關稅最近發生了數次變化。從2020年初開始，關稅為成本的15％，但每千克重量不少于2歐元（2.43美元）。所有進口產品的增值稅一般稅率為20％，而兒童用品，醫療用品和食品的增值稅僅為10％。

價值低于200歐元和/或毛重小于31千克的物品免征進口稅。

該電子市場是多元的，許多平臺-第三方商家12.2％，Wildberries 10.8％和citilink.ru等4.9％。美國巨頭亞馬遜僅占有1.5％的市場。

國內搜索

購物者經常使用搜索引擎查找商品，最喜歡俄羅斯國內網站Yandex占有近60％的市場，其次是Google占有38.5％的市場，而其他所有市場的占有率均不到1％。與任何市場一樣，盡管英語讀寫能力得到廣泛普及，但使用俄語進行交易的人仍具有優勢。

Yandex是俄羅斯領先的搜索引擎。資料來源：Yandex

國內運營商在支付領域也占據主導地位，與俄羅斯的83.2％，通過支付儲蓄銀行至少一次在2019年Yandex.Money了52.8％，而使用最頻繁的非俄羅斯服務是寶，具有46.1％。

俄羅斯市場的另一個主要特點是偏愛專賣店，因為這提供了時間上的靈活性，并且有機會在收貨前檢查產品，這對時尚商品尤其重要。其他受歡迎的選擇包括《俄羅斯郵政》，該地區遍布人口稀少的龐大國家/地區都可以使用。

為了防止等待審核，建議賣家在上架之前就仔細檢查，避免出現以上問題。想了解更多跨境電商平臺的，可以注冊ESG會員了解平臺哦，直接聯系平臺招商經理進行溝通！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。