被視為跨境電商“新藍(lán)海”的東南亞，憑借其龐大的人口基數(shù)及快速發(fā)展的電商版塊，吸引了無數(shù)跨境電商從業(yè)者的目光。今天我們就把視線投放到東南亞市場(chǎng)上發(fā)展最快的市場(chǎng)之一—越南。

在很多賣家的心目中，越南只是東南亞其中一個(gè)小市場(chǎng)，并不值得關(guān)注。這可是在以落后的目光看越南了!

在2015年以前，越南電商市場(chǎng)確實(shí)不顯山露水，直到2015年，越南電商市場(chǎng)總值也只有4億美元，僅占零售業(yè)0.6%，份額少得可憐。

但經(jīng)過幾年的發(fā)展，越南早已非吳下阿蒙，2019年，越南電商市場(chǎng)價(jià)值就達(dá)到了驚人的50億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)81%!這個(gè)成績(jī)僅僅用了4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)!如果再給越南一點(diǎn)時(shí)間，它的電商市場(chǎng)將會(huì)以何種面貌呈現(xiàn)?看一下越南政府對(duì)電商市場(chǎng)設(shè)立的目標(biāo)就知道!

越南政府設(shè)立的電商小目標(biāo)

到2025年，達(dá)到55%的人口參加在線購(gòu)物，年人均商品和服務(wù)消費(fèi)達(dá)600美元。同時(shí)，B2C電子商務(wù)銷售額每年增長(zhǎng)25%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到350億美元，占全國(guó)零售產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)總額的10%。

在政府的推動(dòng)下，越南電商市場(chǎng)一定會(huì)越來越好，賣家提前布局越南市場(chǎng)才能搶占發(fā)展先機(jī)!

Tiki是越南本土最大電商平臺(tái)

當(dāng)然了，想要做越南市場(chǎng)是一回事，怎么才能做好越南市場(chǎng)就是另一回事了。

對(duì)賣家來說，入駐一個(gè)有實(shí)力的平臺(tái)是成功的第一步。

在越南電商市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)不少，其中最引人矚目的莫過于越南本土平臺(tái)Tiki。Shopee、Lazada這兩個(gè)東南亞電商巨頭不斷搶占市場(chǎng)份額的情況下，Tiki依然脫穎而出，成為越南當(dāng)?shù)氐诙軞g迎的電商平臺(tái)。

根據(jù)馬來西亞電商情報(bào)平臺(tái) iPrice Group 收集的數(shù)據(jù)，在 2020 年的最后一個(gè)季度中，Tiki 網(wǎng)站的月均訪問量達(dá)到了 2230 萬次。

Tiki擁有卓越的客戶服務(wù)、可靠的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，以及本土化優(yōu)勢(shì)。

在越南所有電子商務(wù)平臺(tái)中，Tiki的退貨率最低，且客戶滿意度最高。物流方面，TIKI還擁有越南境內(nèi)最大的電商物流網(wǎng)，首創(chuàng)的“兩小時(shí)速遞”物流配送服務(wù)TIKINOw已覆蓋80%的線上商家。目前在越南電商市場(chǎng)上，Tiki已經(jīng)成功地控制了整個(gè)端到端供應(yīng)鏈，這是其作為本土平臺(tái)才能擁有的優(yōu)勢(shì)，是其它非越南本土平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法抗衡的。

由于越南大量消費(fèi)商品高度依賴從中國(guó)進(jìn)口，因此Tiki平臺(tái)一直都非常積極招募中國(guó)賣家，以擴(kuò)大平臺(tái)在產(chǎn)品供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)。ESG作為Tiki官方在中國(guó)地區(qū)指定的合作伙伴，幫助很多賣家成功入駐了平臺(tái)。在入駐后，ESG也會(huì)為賣家提供很多運(yùn)營(yíng)幫助。一位ESG會(huì)員賣家，在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助下，銷售業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)了385.86%的增長(zhǎng)!

為了吸引更多賣家入駐Tiki，平臺(tái)宣布從7月1日開始正式下調(diào)傭金率，為平臺(tái)賣家讓利!平臺(tái)新賣家通過ESG入駐，傭金還能再降0.5%。

具體的傭金下調(diào)見下表：

所有已經(jīng)入駐的老賣家平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一設(shè)置好最新的傭金率，還沒入駐的賣家也可以趁此機(jī)會(huì)進(jìn)入Tiki，通過Tiki來拓展自己的越南業(yè)務(wù)。

還不清楚Tiki平臺(tái)銷售什么會(huì)更好?ESG整理了Tiki平臺(tái)2021年重點(diǎn)招商類目，為大家運(yùn)營(yíng)提供選品指引，走好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)第一步。

在該銷售市場(chǎng)下，電子產(chǎn)品、家具生活用品、家用電器、健康美妝、汽車與摩托配件、時(shí)尚配飾這六大類目均為Tiki平臺(tái)2021年招商的重點(diǎn)類目。這六個(gè)類目下高銷量的產(chǎn)品及建議售價(jià)如下：

Tiki選品推薦

具有特色的手機(jī)配件如手機(jī)保護(hù)殼、備用充電器訂單量巨大，值得商家的持續(xù)關(guān)注。

宅經(jīng)濟(jì)讓越南消費(fèi)者聚焦家庭，打造既舒適健康又能突顯個(gè)人品味的生活環(huán)境。因此廚房和生活用品類目潛力無限。

疫情影響下，居家時(shí)間變長(zhǎng)，消費(fèi)者有了更多下廚的時(shí)間，廚房小電器的銷量也隨之水漲船高。

Statista發(fā)布數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)到2022年，越南健康和美容零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約168億美元，領(lǐng)跑東南亞各國(guó)。越南美妝市場(chǎng)發(fā)展迅猛，值得關(guān)注。

越南汽車摩托車市場(chǎng)需求興旺，同時(shí)，汽摩零配件生產(chǎn)能力國(guó)產(chǎn)化率不超過20%，大部分零配件依賴進(jìn)口。而中國(guó)目前仍然是越南汽摩行業(yè)零配件進(jìn)口的大供應(yīng)國(guó)，國(guó)內(nèi)賣家在這一品類有很大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

在過去的三年時(shí)間里，越南時(shí)尚業(yè)的收入增長(zhǎng)了180%。根據(jù)預(yù)測(cè)，時(shí)尚業(yè)未來五年大概率會(huì)以年增長(zhǎng)率24%的速度增長(zhǎng)，達(dá)到21億美元的規(guī)模。這一類目賣家可以重點(diǎn)關(guān)注家居服飾和頭發(fā)配飾。

越南的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比東南亞其他國(guó)家更加激烈，因此想要打開這個(gè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)就顯得尤為重要。作為越南本土最大的電商平臺(tái)，Tiki能以其本土化優(yōu)勢(shì)幫助賣家迅速發(fā)展。

同時(shí)，ESG除了幫助賣家順利入駐Tiki外，還會(huì)給予賣家運(yùn)營(yíng)幫助，讓賣家的Tiki經(jīng)營(yíng)之路走得更加順暢。

再次強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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