“一只亞馬遜熱帶雨林中的蝴蝶扇動了幾下翅膀，兩周后引起美國得克薩斯州一場龍卷風。”如今，這一現象正在跨境電商行業上演，持續數月的亞馬遜封號風暴愈演愈烈。

前不久，侃哥寫過一篇文章，剖析了亞馬遜為打擊違規賣家，祭出的大殺招——品牌連坐（詳戳>>起底亞馬遜的新殺招--封品牌！哪些操作會觸發？），這招殺傷力巨大，直接掐中了賣家的“命門”，即便你知道店鋪要被連坐也很難去挽救。

難道亞馬遜這記大殺招真無破解之策？大小號運營策略還能奏效嗎？今天侃哥就來跟大家好好聊聊這個話題。

品牌被一鍋端 公司瀕臨倒閉

清庫存成大量賣家心病

最近，“品牌連坐”的后遺癥紛紛在圈子里突顯出來，許多賣家的賬號、品牌幾乎被一鍋端后，申訴未果，公司業務岌岌可危……

昨日，一位被亞馬遜封殺品牌后走投無路的賣家在論壇求助：公司七八個大、小品牌短時間內接連被封，現在每天的銷售額降到了忽略不計的地步，現實情況是公司瀕臨倒閉，剩下一堆庫存（國內國外都有）！跪求各位大神搭救，分享能清庫的渠道，不計成本，斷臂求一線生機。

來源知無不言

據這位賣家透露：目前國內倉庫還有各種庫存，以“家居”、“服飾”、“寵物”、“箱包”這四類占大頭。因為之前公司規模做得比較大，什么品類都開發。而最棘手的是產品、包裝幾乎都有品牌LOGO，無形中加大了清庫的難度......

如果換成以前亞馬遜封賬號的情況，這些庫存處理起來并不難，換個賬號接著賣！但是現在這招“移花接木”不管用了，就連大賣也拿品牌連坐沒轍，更別說資源有限的中小賣了。

對于上述賣家的困境，有熱心賣家為其支招：義烏有收庫存一條街，其實如果你的貨還在國內，可以考慮全部換標換包裝，換一個干凈的賬號接著在亞馬遜上賣。這種總比甩庫存好些，你要知道收庫存的那個價格和收廢紙差不多。

還有賣家腦洞大開：商場里的娃娃機清庫存了解下。估計是受到下面這張圖片的啟發。

配圖源自網絡

平心而論，國內倉庫的庫存還是有很多渠道可以清理，比如，拼夕夕，閑魚等等。不過，海外FBA倉里的庫存，處理起來就非常麻煩了。一位資深賣家表示，目前這種情況下，被封掉品牌的庫存只能移到海外倉，產品從里到外全部換標，換成其他品牌再賣。但這個處理過程耗時耗力耗資金，如果貨值不高，還不如直接棄置，總之很棘手。

侃哥還發現，目前清庫存已經成為了許多賣家的一大心病！在一個帖子的評論區，有多達20幾個賣家都在急尋清庫存渠道。

來源知無不言

品牌授權引發連坐慘案！

這記大殺招真無破解之策？

有賣家就因為之前做了品牌授權，其中一個賬號掛掉后導致公司一系列賬號全部被封。亞馬遜品牌連坐的威力有多大？下面這位賣家的教訓相當深刻：

“我們公司有好幾個品牌，其中A、B兩個品牌幾乎所有店鋪都有授權，有的店鋪授權了A，有的店鋪授權了B，還有的是兩個品牌都授權了。開始先是死了一批有A品牌授權的賬號，都掛完了；本以為這就結束了，沒想到未授權A品牌的一個店鋪也掛了，郵件顯示說因為之前有一個店鋪死了（這個店鋪授權了A和B品牌），所以導致這個沒有授權A品牌只授權了B品牌的賬號也死了。現在A、B兩個品牌被封，一個鏈接都沒了。”

難道遭遇品牌連坐，就真的沒有挽救余地了嗎？這位賣家心有不甘，試圖通過申訴做最后一搏：求助各位，有品牌關聯申訴成功的案例嗎？之后該何去何從，感覺老板臉都黑了。”

不過大多數賣家對此持悲觀態度，認為該賣家救回來的概率非常低。

賣家A：朋友的公司也是如此，品牌一窩端找回來的可能性不太大了……我朋友的店鋪掛了1個多月了。

賣家B：感同身受，你們有找到可靠的服務商么，問了一圈要么不接，要么成功率很低，還死貴死貴。

另外，還有賣家建議從封店郵件內容進行分析：如果封店郵件的內容涉及到欺詐（包含“《商業解決方案協議》第3條”字樣，如下圖所示），那么店鋪和款基本上是沒有辦法救回來；如果只是刷單關聯違反政策濫用的話，可以嘗試申訴回來，有一定的成功率可以救回來。

今后大小號還能玩嗎？

如何防范品牌連坐？

“今年亞馬遜針對中國賣家給予嚴酷打擊，浪潮退去，才發現原來大家都在裸泳。”一個賣家在主力品牌被封、公司存亡之際道出了如上的感慨。

在這樣的大背景下，賣家們今后的運營策略該如何調整呢？有同行心生疑惑：以前那套“用小號當炮灰，給大號開路”的玩法還能繼續嗎？

備注：所謂的小號，就是指買的號，法人不認識（過了驗證，真實法人）。大號指通過個人真實資料，招商經理注冊的號。大小號跟營業額無關。

對此，有賣家表示小號帶大號的風險依然存在：大號發FBA，小號做各種測評操作，如果同一品牌，還是會有品牌關聯掛賬號的高風險。這陣子以前刷單被封的太多了，現在是誰獲利就處罰誰，所以小號刷單什么的只能規避很小一部分的風險。

不過也有個別激進派認為小號作炮灰的玩法依舊可以規避一定的風險：listing剛開始上的時候，采取無品牌狀態，小號FBA刷完一波以后，大號再上，然后加上品牌。

對于上述兩種截然不同的觀點，各位賣家朋友有何看法呢？歡迎到評論區留言交流！

而想要100%的規避品牌連坐的風險，幾位業內資深人士都給出了相同的答案：品牌隔離，即一個店鋪，一套資料，一個品牌；而且盡量不做品牌授權模式。一個品牌授權多個店鋪，就是強關聯關系，如果嚴重違反平臺政策，會被連坐。

結語

以上品牌隔離策略，雖然能有效防止品牌連坐，但對賣家的賬號和品牌儲備要求就非常高了。針對這種情況，賣家可以定一個主品牌，主品牌做授權，其他品牌都不做授權。而且主品牌建議直接用美國本土賬號來做，授權的也是，這樣也能增加風險抵抗能力，畢竟美國本土賬號的血條厚很多。

總而言之，除了緊急排查已有品牌是否存在連坐風險之外，各位賣家另一項重要工作就是加快儲備賬號和品牌了，提早布局搶占先機。

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