作者：Kasun

編輯：Lynn

一個玩具賣25800元！你敢相信嗎？

前段時間亞馬遜盲盒被下架引起了很多賣家朋友的注意，但其實被下架的只是電商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因為火爆的盲盒接觸到了潮玩，但其實「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可動人偶、搪膠玩具、樹脂玩具、盲盒公仔等都屬于潮玩的范疇，盲盒玩偶只是潮玩的一種。

去年2020年的深圳潮玩展舉行了“國潮+文化復興”、“設計+供應鏈”、“跨界+渠道拓展”、“線上+潮玩出?！钡人膫€主題的分享，與會人員超過五百人。

一個與會人員就展示了手機里自己收集的潮流玩具，他很得意地說：“這個我買來時要25800（元），但這是全球限量，現在早就不止這個價了！”

▲圖源：知乎孫大白

賣家們或許也聽過盲盒經濟，但盲盒背后的潮玩經濟其實才是真正的未來出海風口。

潮玩（潮流玩具的簡稱），其實等同于藝術玩具（Art Toy）或設計師玩具（Designer Toy），即由藝術家或設計師制作的玩具和收藏品。

▲圖源：國外潮玩獨立網站

別看潮玩這兩年在國內走紅速度如此之快，其實作為“舶來品”，早在海外擁有相當大的規模和成熟的圈子，以及數量眾多的消費者。

INS就是其中一個知名的交流陣地，潮玩粉絲早已占據了這里，比如“designer toys  ”話題里就有超過71萬篇的帖子。

▲圖源：社交平臺Instagram

近些年來，隨著中國制造、中國文創IP和國潮文化在國際市場上影響力的提升，中國原創IP也走出國門，輸出國外。在出海的初期，西方人對中國潮玩的接受程度不高，但經過長時間的培養，西方人也正在逐漸接受中國審美。

數據顯示，泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨角獸、十二棟等新興潮玩手辦品牌，通過天貓、淘寶平臺在海外走紅，出口至美國、澳大利亞、新加坡、韓國等120多個國家和地區。

年輕消費力量的崛起是潮玩變“潮”不可忽視的因素。

全球潮玩的消費者大多為15~35歲、受過良好教育、收入較高的年輕人。

他們在互聯網文化的浸潤下長大，身上帶著時尚、愛美、二次元、沖動消費等標簽，對潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的價格去購買，兼具了消費意愿和消費能力。

歐美的法律對盲盒這種帶有概率性的商品監管相當嚴格，前段時間上被封的盲盒賣家都觸及到了賭博甚至欺詐的底線。

與其頂著時刻被封的風險在平臺上做盲盒產品，倒不如回歸潮玩出海主流——潮玩獨立站。

潮玩在海外擁有龐大的消費市場，那么做好潮玩銷售需要具備哪些要素呢，IP，品質和文化基礎無疑是最重要的三點，抓住這幾個要素，你才算真正坐上了風口。

很多賣家對獨立站持觀望狀態，而潮玩或許能成為促使獨立站成功的最好的那一把柴，使其更好地邁出第一步——解決引流這個老大難。

2020年6月22日，萬代南夢宮（上海）推出全新潮玩系列產品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），用經典的高達形象融合潮玩元素，大膽跨界，為高達粉絲和潮流愛好者們帶來潮玩新風尚。

▲圖源：上海萬代南夢宮官方海報

可能有些賣家覺得萬代南夢宮這個名字很陌生，這幾個名字——《圣斗士星矢戰記》，《神奇寶可夢》，以及去年大火的《小小夢魘》，相信賣家們不會陌生。

萬代南夢宮是萬代和南夢宮兩家公司的經營整合，曾經和現在都是無數知名游戲動漫的經營者，而它早已進軍潮玩行業，門店開滿全球。

萬代南夢宮的成功，證明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP 是潮玩最重要的優勢，而頭部 IP 更是獨立站取得效益的關鍵。

切換到對中國潮玩缺乏認知的海外市場，想立足，賣家就必須及時推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP帶來的流量是遠勝于賣家累死累活去各平臺自己做廣告的總和的。換而言之，做潮玩獨立站，可以把獨立站的廣告費用在購買好的IP上。

▲圖源：國外潮玩獨立網站

此外，潮玩“潮流”的特性決定了每個IP 都有自己的生命周期。

據中信證券的研究，從日本和美國的過往經驗看，伴隨著消費者關注度轉移等因素，大部分新生代玩具 IP會經歷一個從起步到頂峰再到逐漸式微的過程， 在3-5年的時間內熱度消退。

▲圖源：萬代南夢宮財報

由此可見，想要運營好以潮玩為主的獨立站，持續獲得優秀的IP至關重要。

除此之外，品牌出海的第二個要點就是品質。

一個國外買家在ins上分享了他為心愛的潮玩拍的照片，他十分精心地設計了構圖和位置，讓綠色的美杜莎看似在草叢間游行捕捉獵物，照在其上的光則讓她看上去具有惑人的光澤感。

獨特的造型，精致的細節，可能第一眼看上去不是很喜歡，越看越喜歡。

▲圖源：社交平臺Instagram

潮流玩具，就是一種融入藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑、動漫等元素于一身，種類包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等，尺寸由幾厘米到幾十厘米不等的玩具，不同的款式有著不同的元素組合。

好的潮流玩具一眼就能認出來，潮玩的消費者更喜歡叫它藝玩：藝術玩具。

喜歡潮玩的大多是很注重細節的人，他們十分注重以及作品本身的獨創性和思想含義，覺得這才是潮玩最有吸引力的地方。

那些細節精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消費者分享，借此來進一步塑造自己社交平臺的“個性”。

一張分享在Instagram或者Facebook的照片，甚至不需要你去推廣，就能帶來龐大的潛在消費者。這就是潮玩的魔力！

因此，潮玩品牌的落腳點應該在其深受用戶喜愛的IP文化形象和高質量的玩具本身，一款受市場認可的高質量玩偶，便是在海外市場獲得更大成功的關鍵。

如果賣家們尚且擔心歐美市場對于中國潮玩的敏感度不高，可以先嘗試進軍東南亞市場，與中國文化息息相關的東南亞文化，對于中國潮玩的接受度相對而言會更高。

東方消費者非常喜歡小而美的潮玩產品，而西方消費者更關注酷炫、成熟的大IP，潮玩的IP展現的是世界不同文化藝術之間的融合。

“潮流是無法被統一的，它的實效性、獨特性，反映在每個國家與地區的消費者身上，都是非常不同的?！?/p>

▲《中歐商業評論》專訪時，泡泡瑪特副總裁、海外事業中心負責人文德一認為。

▲圖源：龍家升，首位獲得歐洲繪本大賽冠軍的華人得主。這是他的作品

潮玩作為強文化屬性的產品，非常強調本地化。

什么樣的審美，采用什么樣的材料，如何揣摩海外用戶的使用場景，如何定價都是本地化的組成部分。

潮玩品牌在日本興起，隨后傳入新加坡、香港及中國內地，迅速在小眾圈層內風靡，可以說，潮玩在東南亞有著深厚的基礎。

賣家之家建議，賣家潮玩出海的第一步可以瞄準韓國與新加坡市場，因為韓國對于大部分產品和文化，無論是東南亞甚至歐美的接受度都是比較高的，對于中國潮玩的接受度也顯而易見地會很高。

新加坡也是華人聚集，對中國潮玩有著基本相同的審美，潛在消費群體廣，還可以借此輻射到其他國家和地區，是很好的先鋒站。

潮玩將來一定是面向全民的。

全球化正在重新定義這個賽道，現在，年輕人的桌子上擺著盲盒、手辦、積木，這里面有著萬億的市場。

而我們要做的就是趕緊去搶占全球年輕人的桌面經濟！

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