2021年最興奮，Prime Day 可以作為超越競品的好機會。2021年的會員日增量更好，會員消費占比90%以上，比去年大很多，但是利潤率卻變低了。

@樂凱：“限倉入庫慢，太慌張了?！?/strong>

相比去年的爆單，今年的Prime Day最慌張：限倉、入庫慢，有些貨花了40天才接收入庫，仿佛一切還沒準備就緒Prime Day就開始了。我們自嘲今年Prime Day是一場大型慈善活動，行業內的賣家幾乎都參與專享活動、大額優惠券、秒殺等等，競爭越來越激烈。

@陳成：“美國等大站點爆單情況較少?！?/strong>

今年的Prime Day除了日本站，其他站點都表現平平，特別是美國站，甚至有些品類跟平時差不多或者只比平時多了1-20單而已，我從品類排名觀察到大部分賣家都是差不多的情況。

去年的疫情紅利促使了大量新賣家進駐亞馬遜平臺，今年大部分同行都感受到利潤不如去年，除了匯率、運費上漲、原材料成本上漲等因素，新賣家的進入也不容忽視。價格戰、內卷造就了今年的行內狀況，所以今年的Prime Day不會出現暴漲的現象，至少大站點不會。

@Kerry：“政策嚴苛、競爭激烈是主旋律?！?/strong>

今年最大的變化主要是兩個點：

在這樣的情況下，利潤薄、廣告貴、重資產成為了大部分賣家的常態。如今大賣沒落，新賣生存環境艱巨，市場定會重新洗牌。

@常磊：“大浪淘沙，御風而行?！?/strong>

對比往年的Prime Day，我認為今年主要有兩個變化：。疫情之后用戶線上跟線下的消費比重開始傾斜。消費者恢復出門購物，線上消費的比重整體有所下降，特別是歐洲市場，比重一直在下滑，流量趨勢不可逆轉。限倉之后，FBA爆倉成為了大問題。但是，對比起今年的4-5月，Prime Day整體的銷量還是有所提升。

目前行業的競爭對賣家來說實際上是一個大浪淘沙的過程，我們公司在亞馬遜上的時間比較長，有一定的運營優勢，也會隨著平臺的變化去做改變。

@kimi：“今年是亞馬遜賣家利潤最低的一年?！?/strong>

亞馬遜在國內開始招商到現在快十年了，今年是最多賣家涌進來的一年，也是亞馬遜賣家利潤最低的一年。

@嘉華：“已經到了行業重新洗牌的階段了?！?/strong>

今天的Prime Day已經和當年有很大不同了，競爭環境和跨境電商生態發生了巨大的改變，行業進入了重新洗牌調整階段。我個人理解行業競爭已經進入高峰期，后期會逐漸走向理性階段。雖然亞馬遜平臺是一個好的渠道，但是很多政策制度太強勢，我認為賣家要分散渠道運作。

@Brian：“希望平臺政策收緊，給合規化賣家多一些機會?！?/strong>

產品有周期性，行業整體趨勢是波動上升的。希望平臺的政策多收緊，創造一個公平競爭的環境，給我們合規化賣家多一些機會。未來我們更愿意合規化、精品化，深入挖掘改進自己的產品。

@Jack：“品牌效應越發明顯，可考慮獨立站?！?/strong>

未來品牌旗艦店是大方向，在亞馬遜平臺上的競爭歸根結底還是質量說話。如果是同一個廠家生產的產品相競爭，只能從服務和品牌效應入手，品牌效應增大也會大大提升復購率，如果為了銷量競爭而一直壓低價格，會全面影響中國賣家以后的利潤空間。

未來也不能一味依靠亞馬遜平臺，平臺對流量池把控的太嚴格，獨立站或許是機會。

@Kerry：“流量為王，社交媒體會成為新的主戰場”。

放眼整個行業，仿佛已經到了微利期，競爭對手越來越多，規模體量越來越大，買家消費者越來越精明。不過，流量為王時代，社交媒體會成為新的主戰場。

站在2021年，回望過去6年的Prime Day，看到的是一個野蠻而又肆意生長的跨境電商行業。這些年，跨境電商也在經歷著深刻的變化，消費者在變化，平臺在合規化，賣家在涌入，人們需要在財富積累后，不斷去適應新的規則，探索新的發展模式。

正如易倉科技副總裁&跨境眼創始人陳賢亭所言：

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