在亞馬遜上，成功的原因有很多。

可能你資金實(shí)力雄厚，可能你運(yùn)營(yíng)技術(shù)出眾，可能你各種資源很多，也可能你兼具前面的N種可能。

但是，失敗的原因往往就不是那么多。

其中，最主要的，也是最常見的失敗原因，就是選到了糟糕的產(chǎn)品。

經(jīng)常有賣家在我的私密圈里吐槽，自己的產(chǎn)品上線后連曝光都沒(méi)有幾個(gè)，或者是自己的產(chǎn)品剛剛上線，類目的均價(jià)就已經(jīng)跌到了成本線左右。

今天，我就把我私密圈里的賣家分享過(guò)的失敗的選品案例，整理一下，給大家分享出來(lái)。

如果你是一位正在選品的亞馬遜新手賣家，如果你正在為選擇什么樣的產(chǎn)品而感到發(fā)愁，請(qǐng)擦亮你的雙眼，盡量遠(yuǎn)離下面的這些產(chǎn)品。

這個(gè)話題我們分多期來(lái)做，今天我們就來(lái)看私密圈圈友分享的第一款失敗的選品。

這個(gè)產(chǎn)品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。

翻譯成中文就是自動(dòng)澆花器。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念很好，可以用廢棄的飲料瓶子直接安裝在接頭上，通過(guò)重力滴灌的方式，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)澆水的目的。

產(chǎn)品的旋鈕可調(diào)節(jié)大小，滴灌的水流也可以控制。

對(duì)植物比較感興趣的人，有了這個(gè)就可以省掉很多澆花的時(shí)間。

但是，這款產(chǎn)品對(duì)新手賣家已經(jīng)基本沒(méi)什么價(jià)值，以下幾個(gè)點(diǎn)可以看出來(lái)。

首先，產(chǎn)品存在缺陷，差評(píng)率非常高

下面這款產(chǎn)品的上線時(shí)間為兩年以上，review的星級(jí)評(píng)分只有3.2分。

上圖中我們可以看到，一星和二星差評(píng)的占比達(dá)到了35%，這對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是致命的。

翻開它的review界面，你在首頁(yè)卻看不到一個(gè)差評(píng)。

該賣家對(duì)“首頁(yè)無(wú)差評(píng)”技術(shù)用的倒是很熟練，2019年的一些好評(píng)全部被點(diǎn)到了review頁(yè)面的最前端。

但是，現(xiàn)在“首頁(yè)無(wú)差評(píng)”技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有前幾年那么好用，因?yàn)楝F(xiàn)在的亞馬遜顧客也都學(xué)聰明了。

他們也會(huì)經(jīng)常變換review排列方式來(lái)查看一款產(chǎn)品的真正評(píng)價(jià)情況。

在review排列那里，就可以把review由‘Top review’變?yōu)椤甅ost recent’。

變?yōu)椤甅ost recent’后，映入眼簾的就基本都是差評(píng)了。

而且，最近的幾個(gè)月，幾乎全部都是一星差評(píng)。

差評(píng)的內(nèi)容大多指向產(chǎn)品的功能缺陷，瓶口不配套、流水速度不可控、按鈕失靈、導(dǎo)致植物死亡等等等等。

而且，并不是某一款產(chǎn)品是這樣，大部分產(chǎn)品都是這樣。

像這樣有致命功能缺陷的產(chǎn)品，除非你是一名有改造和研發(fā)能力的賣家，否則還是最好遠(yuǎn)離。

因?yàn)槊刻斓牟钤u(píng)可能會(huì)讓你感到十分的崩潰。

說(shuō)完差評(píng)，再說(shuō)說(shuō)這款產(chǎn)品的類目情況。

還是上面這款上線2年多，review達(dá)到700+的產(chǎn)品，那么它在大類目中的排名是多少呢？

答案是40000+以外，而且前幾個(gè)月還都是在50000+以外。

也曾經(jīng)做過(guò)Patio, Lawn & Garden這個(gè)類目中的幾個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)大類目排行，一天能出的單，手指頭都能數(shù)過(guò)來(lái)。

后面還有不少這樣的listing，下面這個(gè)，170+ratings，排名直接來(lái)到了大類目76000+。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)能積累170+ratings或reviews也并不是那么容易。

但是你拿到170+review之后，每天的出單量還是少得可憐。

最后，我們就說(shuō)到最關(guān)鍵的問(wèn)題，產(chǎn)品的利潤(rùn)問(wèn)題。

目前該類目排名前端的幾個(gè)listing，利潤(rùn)率都不是特別理想。

下面這個(gè)小類目前60的產(chǎn)品，12只裝，售價(jià)9.99美金。

下面這個(gè)listing，小類目排名前20，24只裝，產(chǎn)品售價(jià)11.99。

而考慮到新手賣家首批進(jìn)貨量不多的情況下，1688上的價(jià)格大概集中在0.8元-1.1元之間。

12只的價(jià)格，在加上FBA費(fèi)用、頭程費(fèi)用，利潤(rùn)率已經(jīng)不算太高。

而且對(duì)于這種類目的產(chǎn)品，如果想在listing上線之后能有所作為，大筆的推廣費(fèi)用又是必不可少的。

而這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率又不足以支撐起這么多的推廣費(fèi)。

綜上所述，這款產(chǎn)品不太適合新手賣家去做。

當(dāng)然，還有很多不可做的理由，這里只是挑出來(lái)三個(gè)點(diǎn)詳細(xì)的說(shuō)一下。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

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