原標(biāo)題：搶抓“眼球經(jīng)濟(jì)”新機(jī)遇，視頻廣告助力賣家Acos強(qiáng)勢(shì)突圍

視頻廣告有多吸睛！數(shù)據(jù)顯示，每5位來(lái)亞馬遜購(gòu)物的人中就有1人會(huì)在觀看（品牌或者商品）視頻后購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。于是，現(xiàn)在很多亞馬遜賣家都會(huì)選擇在亞馬遜上投放視頻廣告，你品，你細(xì)品……

今年2月，亞馬遜美國(guó)站正式上線了品牌推廣視頻功能，為想創(chuàng)建廣告活動(dòng)的賣家新增了一個(gè)視頻廣告的入口。

據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解，該功能需要賣家制作一段6~45秒的視頻進(jìn)行投放，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)端上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，視頻會(huì)在搜索結(jié)果的最下方顯示，從而來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入商品詳情頁(yè)。對(duì)賣家來(lái)說，視頻廣告就是一種新的引流和促成銷售的方式。

使用體驗(yàn)如何，能否達(dá)到轉(zhuǎn)化的作用？

據(jù)悉，視頻廣告由于目前還未廣泛應(yīng)用、流量池競(jìng)爭(zhēng)較小，而且視頻通過賣家使用關(guān)鍵詞投放，可以吸引到與產(chǎn)品相關(guān)性高的潛在消費(fèi)者，所以頗受賣家青睞，很多賣家都愿意在上面花功夫嘗試。

有賣家表示，相比于其他廣告類型，視頻廣告的點(diǎn)擊率確實(shí)高很多，比較容易搶占首頁(yè)，競(jìng)價(jià)低不少（還沒什么人做），確實(shí)值得嘗試。

也有賣家擔(dān)心，視頻廣告的確比較好，客單價(jià)10塊的也能做10%以下acos，但是就怕后面開發(fā)之后，競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)也是會(huì)步上普通廣告的后塵。

還有賣家分享了自己的失敗例子，希望給后人提個(gè)醒。該賣家建議，新品如果要開視頻廣告的話，建議先測(cè)試SP廣告投放效果，SP廣告表現(xiàn)OK之后再試不遲。如果新品是靠視頻推起來(lái)的，本身站內(nèi)的SP廣告表現(xiàn)不好的話，之后還是會(huì)穩(wěn)不住。

總而言之，處于起步階段的視頻廣告，目前的CPC還是比較低的，再加上廣告位都是在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，流量也是很大的。所以有條件的賣家（該功能需要賣家有品牌備案）有興趣不妨一試。

視頻廣告如何更顯眼、更具有吸引力？

為了讓視頻廣告這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”更好的發(fā)揮作用，賣家在使用此功能時(shí)，要怎樣做才能讓視頻廣告在搜索結(jié)果中更顯眼、更具有吸引力呢？

美鷗網(wǎng)小編也根據(jù)賣家的反饋以及了解到的資料，在這里為大家分享幾點(diǎn)建議：

1. 若賣家側(cè)重產(chǎn)品介紹的話，在視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品為主，將內(nèi)容聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)上。同時(shí)，在第一秒鐘內(nèi)突出顯示商品的視頻通常比不顯示的視頻要更好。

2. 若賣家側(cè)重品牌推廣的話，則可以制作一個(gè)視頻來(lái)傳遞你的品牌故事，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。同時(shí)，可適當(dāng)增加視頻展示的次數(shù)，讓更多消費(fèi)者記住你的品牌。

3. 在競(jìng)價(jià)方面，大部分詞可以按最低競(jìng)價(jià)投0.25，有競(jìng)爭(zhēng)力、高價(jià)值的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)放大一些。

4. 在視頻制作上，要保持簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，視頻時(shí)長(zhǎng)為15-30秒最佳。

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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