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亞馬遜廣告怎么優化，這8條準則要牢記！-ESG跨境

亞馬遜廣告怎么優化，這8條準則要牢記！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-01
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對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優化廣告，以獲得更好的效果呢？本文就將討論優化亞馬遜廣告的幾個方法。

對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優化廣告，以獲得更好的效果呢？本文就將討論優化亞馬遜廣告的幾個方法。


1在優化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結果。在進行任何更改或優化之前，要有耐心，直到看到結果。

使用亞馬遜的廣告設置，如預算分配，能將預算控制在特定范圍內，以避免在得到結果前花費太多預算，你應該關注的主要結果是展示和關鍵詞出價。

確保廣告預算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產生轉化，這可能會影響廣告的表現，使你無法超過競爭對手。

請記住，產品的目標銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優化定位。

關鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。

使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數量最多，詞可以加在目標關鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發現新的可能帶來轉化的關鍵詞。

例如，如果關鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發。

短語匹配能夠減少觸發你廣告的關鍵詞范圍。詞語通常添加在你的關鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復數。例如，如果你的關鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發，但你的關鍵詞中的詞不會被分開。

使用精準匹配類型，你的廣告可以被拼寫錯誤或是復數形式的關鍵詞觸發，但它不會把你的關鍵詞分開，也不會增加額外的詞。
3手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關鍵詞的時候，通過創建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產品。

創建自動廣告，設置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應該以最低的預算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結果，以找到人們使用的搜索詞來優化你的廣告，然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4確保listing包含目標關鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。平臺實現這一目標的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關的結果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關的廣告。為了避免廣告不相關，你需要通過在listing文案中添加目標關鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產品listing與你的廣告相關。

記住，添加關鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務就是轉化潛在客戶。

5廣告要有結構

廣告的結構對于廣告至關重要。如果你的廣告結構混亂，那么廣告可能被錯誤的關鍵詞觸發，從而帶來不合格的點擊，導致你的預算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢。同樣的原則也適用于產品與相關關鍵詞。

除此之外，你可以按暢銷品、產品類別或品牌來組織活動。請記住，同一組內的產品的產品利潤率可能不相同，這意味著它們的出價也不相同。因此，你應該根據利潤率和業績來有意識地分配你的競價。

6對競爭對手的轉化關鍵詞競價

如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關鍵詞產生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現，同時也可以看到一組新的關鍵詞機會，你可以將其應用到當前的廣告中。

要使用的是那些提供反向ASIN查詢的工具，來收集關鍵詞。每個關鍵詞都會有一個大概的搜索量。你只需要選擇最有潛力的關鍵詞，將其投放到廣告中就可以了。

7找出關鍵數據，提高轉化率

使用以下步驟，優化你的工作流程，并找到機會來提升贊助產品廣告的效果。

下載搜索詞報告，找出哪些關鍵詞搜索觸發了廣告。多久執行一次這類操作取決于廣告的規模和成熟度，新的廣告可能需要更多的分析。然后，整理報告中的數據，整理出表現不夠好的搜索詞。最后，你還需要分析關鍵詞競價，添加匹配類型、并添加長尾關鍵詞。



8根據價值和表現設置不同的出價

產品的利潤率不盡相同，因此，你不應該對所有的關鍵詞提供相同的出價。否則，低利潤的產品可能會使你虧本。

選擇那些實際能夠帶來最大價值的關鍵詞，在選擇與低利潤產品相關的關鍵詞時，要選擇出價較高的關鍵詞，降低其出價。畢竟，你的目標是要有利潤，而不是虧本。

最后，永遠記住，如果廣告投放時間不長，那么需要設置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄。

否則，亞馬遜會優先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。然后，一旦你獲得了搜索歷史記錄和銷量，那么你就可以把出價設置回正常出價。


（文章來源：無聊的田雞 ）


文章轉載于： 三頭六臂跨境電商聯盟

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特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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