亞馬遜的促銷設(shè)置中，什么樣的情況買(mǎi)家能夠享受促銷優(yōu)惠疊加，導(dǎo)致賣(mài)家巨額虧損？

最近又有小伙伴和我反饋，由于員工不小心設(shè)置了疊加的促銷，然后還沒(méi)到公司，出了快3000單了，在去公司的路上非常的著急的向我求助。

我說(shuō)，你快點(diǎn)到公司，登錄亞馬遜賬號(hào)，采取以下措施：

第一，登錄賬號(hào)，取消出單ASIN的所有的促銷，管理促銷，Coupon,LD等都檢查一遍，能取消的，都給取消了。

第二，通過(guò)報(bào)告-配送-所有訂單，下載最近一天的所有的訂單，查看promotion-id,應(yīng)該大部分都還在配送過(guò)程中，只要沒(méi)法發(fā)貨，都可以聯(lián)系亞馬遜FBA團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行取消訂單的。把promotion-id,對(duì)應(yīng)的訂單號(hào)+ASIN，導(dǎo)出到Excel表格。

第三，將Order+ASIN信息的表格，提交給亞馬遜賣(mài)家支持的FBA訂單團(tuán)隊(duì)，（因?yàn)槭荈BA訂單，直接找到這個(gè)路徑是最快解決的）就說(shuō)促銷設(shè)置錯(cuò)誤，請(qǐng)求取消，這樣的取消是不會(huì)影響店鋪績(jī)效的。

PS:以后大家再遇到產(chǎn)生大量的促銷訂單，需要緊急取消的情況下，可以參考以上步驟，快速的減少一部分損失了。（以上步驟是通過(guò)咨詢亞馬遜客服，已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)獲得的解決此類問(wèn)題，的一個(gè)解決路徑）

因?yàn)槭紫热∠写黉N，就可以減少更多促銷訂單的產(chǎn)生了。

后面再聊到，為什么會(huì)突然產(chǎn)生這么多訂單呢？

原來(lái)是促銷疊加了，相當(dāng)于賣(mài)一單，還需損失傭金和配送費(fèi)。

如果說(shuō)上面的步驟是遇到問(wèn)題以后，可以減少損失的操作步驟。

那么如何從源頭上，減少這樣的巨額損失的產(chǎn)生，如何避免這樣的問(wèn)題呢？

首先，我們可以理一下，亞馬遜促銷的分類，以及買(mǎi)家在使用這些促銷折扣的場(chǎng)景有哪些。

1.按照促銷碼形式分類

促銷分為

A.無(wú)需促銷碼類型（無(wú)數(shù)量限制）

比如，后臺(tái)設(shè)置促銷的時(shí)候，促銷碼類型選擇無(wú)

Coupon在使用的過(guò)程中，也只需要點(diǎn)擊Clip一下，就可以了，無(wú)需使用促銷碼。

B.無(wú)限制類型的短碼（無(wú)數(shù)量限制）

比如社媒

管理促銷的短碼

C.一次性使用的長(zhǎng)碼

每一個(gè)買(mǎi)家，一個(gè)訂單只用一次，這個(gè)碼，用一次就失效了了

2.按亞馬遜后臺(tái)的類型分

A.Coupon 

一定會(huì)顯示在商品詳情頁(yè)

B.社媒

不會(huì)顯示在亞馬遜商品詳情頁(yè)，由亞馬遜聯(lián)盟以及影響者進(jìn)行推廣

C.購(gòu)買(mǎi)折扣

可以選擇僅僅只給A產(chǎn)品打折

可以顯示在商品詳情頁(yè)，也可以選擇不顯示在商品詳情頁(yè)

（不顯示，主要用于站外分享）

可以選擇購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品，選擇需額外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，選項(xiàng)，這一欄填寫(xiě)的ASIN號(hào)，可以進(jìn)行打折。

可以顯示在商品詳情頁(yè)，也可以選擇不顯示在商品詳情頁(yè)

D.買(mǎi)一贈(zèng)一

可以選擇，買(mǎi)A贈(zèng)A

也可以選擇買(mǎi)A贈(zèng)B 

E.亞馬遜抽獎(jiǎng)-Giveaway.

不過(guò)亞馬遜已經(jīng)在2天前，將這個(gè)項(xiàng)目光榮了推出了歷史的舞臺(tái)，不知道什么時(shí)候，這個(gè)抽獎(jiǎng)會(huì)重新優(yōu)化，推出新的推廣活動(dòng)頁(yè)面了。

PS：以上提到的所有促銷設(shè)置，如果不會(huì)設(shè)置，害怕出錯(cuò)，建議大家認(rèn)真的花一天時(shí)間，詳細(xì)的問(wèn)下亞馬遜賣(mài)家支持，亞馬遜賣(mài)家支持可以給到詳細(xì)的設(shè)置步驟。

學(xué)會(huì)有哪些了以后，在運(yùn)營(yíng)的不同階段，就會(huì)用到以上的不同的促銷活動(dòng)。

究竟在什么時(shí)候設(shè)置，折扣多少，在什么渠道上進(jìn)行推廣，這個(gè)是在推廣計(jì)劃的時(shí)候需要思考的。

本篇文章僅僅分析下，如果避免疊加，減少巨額虧算的情況了。

那么哪些情況會(huì)導(dǎo)致促銷疊加呢？其實(shí)花時(shí)間去研究下各項(xiàng)功能，詢問(wèn)下亞馬遜的賣(mài)家支持，是個(gè)非常不錯(cuò)的方式。

在一般情況下：

A.如果促銷不要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷。

B.如果促銷要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷和一些或全部要求優(yōu)惠碼的促銷。

若您需要促銷單獨(dú)應(yīng)用，您可以設(shè)置特惠優(yōu)惠碼，若都是此類促銷，那么僅有折扣力度最大的促銷才會(huì)生效，設(shè)置方式：
創(chuàng)建促銷--------第三步，更多選項(xiàng)-----------折扣碼組合類型 選擇優(yōu)先型優(yōu)惠碼

更多信息請(qǐng)查看：優(yōu)惠碼和混合促銷：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200212920?language=zh_CN&ref=ag_200212920_cont_G60951&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

為促銷創(chuàng)建優(yōu)惠碼或消息
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G202140170&ref_=xx_G202140170_a_r5_cont_sgsearch&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

以上的兩個(gè)鏈接，大家登錄下亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)后臺(tái)就能看到詳細(xì)內(nèi)容了，大家有空可以詳細(xì)的看看官方說(shuō)明，再根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分解分析。

非常感謝亞馬遜賣(mài)家支持的小姐姐，給出了這樣非常清晰易懂的促銷疊加情況分析思路。

促銷會(huì)疊加情況分析

根據(jù)前面亞馬遜后臺(tái)的促銷形式，以及類型分類分析。

再結(jié)合賣(mài)家支持說(shuō)的，買(mǎi)家端的促銷應(yīng)用場(chǎng)景。

A.買(mǎi)家需要輸入優(yōu)惠碼

B.買(mǎi)家不需要輸入優(yōu)惠碼

買(mǎi)家不需要輸入優(yōu)惠碼的促銷，全部促銷優(yōu)惠都可以疊加。

買(mǎi)家需要輸入優(yōu)惠碼的促銷，將疊加所有不需要輸入的優(yōu)惠碼的促銷+優(yōu)惠碼的

那么實(shí)際買(mǎi)家能夠疊加的場(chǎng)景就是：

第一，買(mǎi)家無(wú)需輸入優(yōu)惠碼

LD+Coupon.

或者亞馬遜的各種站內(nèi)能夠直接在商品詳情頁(yè)顯示的Deal+Coupon

購(gòu)買(mǎi)折扣+買(mǎi)一贈(zèng)一促銷中，應(yīng)用促銷的方式中選擇無(wú)+站內(nèi)的Deal+ Coupom

第二，買(mǎi)家需要輸入優(yōu)惠碼

比如社媒（社媒如果有鏈接也算無(wú)需優(yōu)惠碼，直接點(diǎn)擊就有優(yōu)惠了）

給站外紅人無(wú)限制折扣碼。

短碼+秒殺 L +Coupon, 是可以疊加的

長(zhǎng)碼+秒殺 L +Coupon，也是可以疊加的

而以上所有的這些疊加，都有可能導(dǎo)致，買(mǎi)家因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)置了這樣的促銷，而獲得了100%的免費(fèi)，不僅他不需要支付1分錢(qián)，我們還需要承擔(dān)亞馬遜的傭金，以及配送費(fèi)給他的這個(gè)訂單。

比如假設(shè)那3000單都發(fā)貨了，不僅僅產(chǎn)品沒(méi)有了，還需要從信用卡，給亞馬遜支付3000單的配送費(fèi)+傭金，光傭金都是3000美金了。

想想多么恐怖的虧損數(shù)字了。

附：

昨天文章分享了以后，又有好幾個(gè)小伙伴分享了促銷疊加的情況，這里也一起Mark一下：

情況1：Coupon 1+新的Coupon 2.

這種情況是，Coupon的效果不錯(cuò)，由于預(yù)算用完了，然后Coupon1給系統(tǒng)自動(dòng)因?yàn)轭A(yù)算用完而取消了，所以又重新設(shè)置了Coupon 2,于是之前領(lǐng)了Coupon 1的賣(mài)家又馬上領(lǐng)了Coupon 2.于是兩個(gè)Coupon疊加，導(dǎo)致“爆單”

而這樣的爆單，帶來(lái)的很大的損失了。

PS:雖然Coupon可以設(shè)置預(yù)算，但是是從買(mǎi)家領(lǐng)了并且使用了以后才扣費(fèi)的，假設(shè)設(shè)置了1000美金的Coupon，一群人，瞬時(shí)領(lǐng)取大量Coupon,比如Coupon到了首頁(yè)，有可能最終花了2000多美金了。

所以這種情況，擔(dān)心疊加的話，如果Coupon折扣力度不是很大，比如5%，2個(gè)5%，也只有10%的折扣，也沒(méi)啥關(guān)系，不過(guò)假設(shè)變成了50%的Coupon,兩個(gè)50%，就是100%的折扣力度了。

情況2：兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)折扣的關(guān)聯(lián)促銷疊加，最終導(dǎo)致只買(mǎi)3個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家享受100%的折扣

如：促銷1 ：買(mǎi)1個(gè)A產(chǎn)品，再買(mǎi)1個(gè)B產(chǎn)品，B產(chǎn)品就能享受70%的折扣

       促銷2： 買(mǎi)1個(gè)A產(chǎn)品，再買(mǎi)1個(gè)C產(chǎn)品，C產(chǎn)品就能享受70%的折扣

原來(lái)以為，這兩個(gè)促銷，要一起使用的話，需要買(mǎi)兩個(gè)A產(chǎn)品，才可以B和C都享受折扣

而實(shí)際上，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)A+B+C，就會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家會(huì)享受B  70%折扣，C  70%

買(mǎi)這3個(gè)產(chǎn)品，就能夠享受差不多100%的折扣了
所以根據(jù)亞馬遜的促銷邏輯系統(tǒng)，以后設(shè)置這種買(mǎi)贈(zèng)的關(guān)聯(lián)促銷，一個(gè)產(chǎn)品，也最好不要設(shè)置多個(gè)促銷了，否則非常容易疊加。

我們可以怎么做？

知道了亞馬遜這么多情況，都是可以疊加了以后，為了避免巨額虧損，在設(shè)置每一次促銷折扣的時(shí)候，都做一個(gè)10Check List.

看在報(bào)秒殺的同時(shí)，有沒(méi)有又給安排了站外的社媒，或者紅人推廣？

或者之前的紅人推廣鏈接依然有效？

如果報(bào)名了秒殺，再增加Coupon是否會(huì)帶來(lái)虧損，如果會(huì)，那么要不要取消？

還是放著，增加點(diǎn)擊率？

So 做任何一個(gè)操作之前，全面的Check List,認(rèn)真核算價(jià)格，非常重要，否則一不小心，虧損簡(jiǎn)直難以想象。

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