對(duì)于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到后期做點(diǎn)擊付費(fèi)的效果，那么，如何獲得優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞讓產(chǎn)品得到最大曝光量？

亞馬遜關(guān)鍵詞的定義關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的推廣原理關(guān)鍵詞推廣的目的是讓關(guān)鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關(guān)鍵詞的排名算法（A9算法）：圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用戶反饋4個(gè)方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關(guān)鍵詞上的煩惱。

1、挖詞：借用關(guān)鍵詞工具
挖詞即挖掘關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，既然需要數(shù)據(jù)，當(dāng)然離不開關(guān)鍵詞工具。推薦以下兩種挖詞工具：
（1）搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費(fèi)搜索行為，用戶在搜索框輸入時(shí)下拉框中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關(guān)鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關(guān)鍵詞記錄到excel表中；
（2）Seochat可以直接解決手動(dòng)操作搜索框匯總關(guān)鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動(dòng)生成a-z的數(shù)據(jù)；

2、選詞：走出選詞誤區(qū)常見的選詞誤區(qū)一是通過研究競(jìng)品文案找關(guān)鍵詞。二是自己造詞。
科學(xué)的選詞方法應(yīng)該是通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為，選擇出搜索量大相關(guān)性強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞（挖詞工具）和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

3、埋詞：以點(diǎn)打面，面面俱到在整個(gè)關(guān)鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權(quán)重，后期集中火力推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名帶動(dòng)自然搜索流量，帶動(dòng)銷量，銷量帶動(dòng)其他流量詞和長(zhǎng)尾詞的排名。
核心埋詞原則：在整個(gè)文案中，標(biāo)題的權(quán)重最高，標(biāo)題中越往左的位置權(quán)重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。
其他主推詞原則：剩下的1-2個(gè)主推詞也一定埋在標(biāo)題中，如有可能就糅合在一起，減少標(biāo)題中關(guān)鍵詞的堆砌感。
流量詞埋詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當(dāng)?shù)陌才旁谖陌钢屑纯伞Ｒ灾黝}詞作為自然搜索量的切入點(diǎn)帶動(dòng)銷量，用銷量拉動(dòng)其他流量詞的排名，以點(diǎn)打面，面面俱到。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞（1-3個(gè)），推詞的最好時(shí)機(jī)是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個(gè)BUG。
（1）新品期點(diǎn)擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。
（2）新品期精準(zhǔn)廣告排名取決于競(jìng)價(jià)
利用以上原理和兩個(gè)BUG如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞推廣的流程呢？（1）新品上線直接開大；
一切對(duì)出單有效的能力范圍內(nèi)的方法（比如自動(dòng)廣告、大的COUPON、站外）一個(gè)也別放過，因?yàn)殇N量可以全面提高所有關(guān)鍵詞排名；（2）做“主推詞”的點(diǎn)擊加購（APP端最好）；
（3）新品上線一周后，開“主推詞”的精準(zhǔn)廣告（LISTING上已有評(píng)價(jià)）；
（4）嚴(yán)密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

這是在運(yùn)營過程中總結(jié)的關(guān)鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質(zhì)量不錯(cuò)的LISTING，忽視LISTING本身質(zhì)量只求推廣手段是無用功。

文章轉(zhuǎn)載于：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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