近期亞馬遜日本站點(diǎn)遇到一些跨境物流難點(diǎn)，讓不少現(xiàn)有賣家頭疼，也讓部分對日本站感興趣的賣家有些望而卻步。面對近在咫尺的藍(lán)海商機(jī)，真的會(huì)被這些物流問題阻擋嗎？

今天，我們與各位賣家朋友一起直面這些痛點(diǎn)，希望能夠幫助大家看清問題本質(zhì)，理性分析，并且通過運(yùn)營優(yōu)化以應(yīng)對挑戰(zhàn)，順利掘金日本。

今天，我們在這里跟各位賣家朋友一起“康康”這些痛點(diǎn)，希望能夠幫助大家看清問題本質(zhì)，理性分析，順利掘金日本。

疫情改變了人們的消費(fèi)方式，越來越多的人采用線上購物。隨著電商貨物激增，低申報(bào)、漏報(bào)等不合規(guī)申報(bào)的問題也引起了日本海關(guān)的關(guān)注。日本海關(guān)加強(qiáng)了對電商貨物的檢查，開始實(shí)行逆算法征收海關(guān)稅，未按要求進(jìn)行申報(bào)的貨物被要求重新申報(bào)，并提供相應(yīng)的證明資料。

除了繳納的關(guān)稅增加，也因此導(dǎo)致了清關(guān)速度減慢，增加了日本站賣家斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，隨之而來的可能還會(huì)有一系列連鎖反應(yīng)，最終都會(huì)對賣家的生意帶來負(fù)面影響。所以低申報(bào)真的是得不償失。

面對日本海關(guān)的嚴(yán)查，有效的解決方法就是合規(guī)申報(bào)！按照海關(guān)的要求準(zhǔn)備清關(guān)資料，如實(shí)填寫商品名稱、數(shù)量、價(jià)值等信息，不清楚的細(xì)節(jié)及時(shí)咨詢您的貨運(yùn)代理或清關(guān)代理。

如果海關(guān)有任何問題反饋，一定要及時(shí)回復(fù)，積極配合日本海關(guān)的查驗(yàn)。杜絕瞞報(bào)、低報(bào)、漏報(bào)等不合規(guī)的行為。這樣也可以幫助提高通關(guān)效率，提升您的物流時(shí)效，縮減時(shí)間成本。我們在此呼吁大家合規(guī)經(jīng)營，為了跨境電商行業(yè)的良性健康發(fā)展而共同努力。

為了幫助大家在發(fā)貨前做好清關(guān)準(zhǔn)備，小編在這里匯總了幾點(diǎn)自查注意事項(xiàng)：

? 了解在日本的登記進(jìn)口商（IOR）和海關(guān)手續(xù)代理人（ACP），根據(jù)您的實(shí)際情況，選擇IOR或ACP幫您清關(guān)

 登記進(jìn)口商

（Importer of Record，簡稱IOR）

當(dāng)您從日本境外發(fā)送貨物到日本時(shí)，您需要日本當(dāng)?shù)氐牡怯涍M(jìn)口商，來幫您發(fā)送貨件。登記進(jìn)口商是一個(gè)實(shí)體術(shù)語，負(fù)責(zé)確保您進(jìn)口到日本的貨物遵守當(dāng)?shù)胤珊蜅l例，并且支付進(jìn)口時(shí)產(chǎn)生的稅費(fèi)。請注意，亞馬遜及其運(yùn)營中心不會(huì)作為登記進(jìn)口商 (IOR) 服務(wù)。

海關(guān)手續(xù)代理人

（Attorney for the Customs Procedures，簡稱ACP）

許多在日本銷售的中國賣家都屬于非居住進(jìn)口商，即在日本沒有注冊日本實(shí)體，或者在日本沒有可作為登記進(jìn)口商的日本實(shí)體，這種情況下，您需要第三方服務(wù)商作為您的海關(guān)手續(xù)代理人，代表您支付日本的進(jìn)口稅費(fèi)。ACP是一個(gè)術(shù)語，指的是可以代表您支付日本進(jìn)口稅費(fèi)的實(shí)體或個(gè)人。如果您沒有登記進(jìn)口商（IOR），那么您必須委任ACP代替您支付稅費(fèi)，但是請注意，ACP并不完全承擔(dān)進(jìn)口商的責(zé)任，它僅負(fù)責(zé)稅費(fèi)。您必須確保您的貨物遵守當(dāng)?shù)氐姆珊蜅l例。

如何找到ACP：

▼ 在尋找ACP之前，請先確認(rèn)您的商品遵守日本法律和條例，并符合FBA的要求；

▼您可以訪問亞馬遜服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)（復(fù)制下述鏈接到瀏覽器打開），尋找ACP服務(wù)商。

https://sellercentral-japan.amazon.com/gspn/searchpage/International%20Shipping?ref_=sc_gspn_hp_islst&sellFrom=CN&sellIn=JP&localeSelection=zh_CN

▼在頁面頂部及左側(cè)，根據(jù)您的需求，進(jìn)行自定義設(shè)置，從而更快找到您需要的服務(wù)提供商。

? 確保遵守日本相關(guān)法律和條例，以及亞馬遜政策

所有出口到日本的商品必須符合日本相關(guān)法律和亞馬遜政策，賣家有責(zé)任確保貨物已獲得需要的許可、許可證或其他授權(quán)，并遵守所有進(jìn)口和海關(guān)規(guī)定。日本海關(guān)網(wǎng)站已經(jīng)提供有關(guān)法律和條例大綱，請?jiān)L問下述鏈接仔細(xì)閱讀。

https://www.customs.go.jp/english/c-answer_e/imtsukan/1801_e.htm

? 正確填寫商業(yè)發(fā)票和貨件運(yùn)單

在目的國清關(guān)時(shí)，進(jìn)口貨件需要商業(yè)發(fā)票和貨件運(yùn)單。商業(yè)發(fā)票的格式必須正確，并且所有信息必須準(zhǔn)確。信息遺漏或錯(cuò)誤可能導(dǎo)致清關(guān)延遲或貨件被沒收。具體要求請咨詢您的貨運(yùn)代理或清關(guān)代理，按照最新要求進(jìn)行準(zhǔn)備。

? 與您的承運(yùn)人確認(rèn)接受DDP貨件

在您選擇將貨物從日本境外發(fā)送至日本的亞馬遜運(yùn)營中心時(shí)，需要確認(rèn)您的貨運(yùn)公司或物流承運(yùn)商接受DDP貨件。

完稅后交貨（DDP）

是《國際貿(mào)易條規(guī)》中的術(shù)語，指作為托運(yùn)人/出口商的您將承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)用（包括稅費(fèi)）。DDP是強(qiáng)制性條款，亞馬遜不會(huì)承擔(dān)FBA貨件的稅費(fèi)。如果您使用的貨運(yùn)公司拒絕接收DDP貨件，您的貨物將被扣留在日本海關(guān)處。您需要他們返還貨件并自行承擔(dān)因此產(chǎn)生的費(fèi)用。因此請務(wù)必確保您的貨運(yùn)公司同意DDP條款，并根據(jù)《國際貿(mào)易條規(guī)》在商業(yè)發(fā)票和貨件運(yùn)單上注明DDP。

受疫情影響，越來越多的消費(fèi)者采用線上購物，電商貨物也不斷增加。前段時(shí)間陸續(xù)收到賣家的反饋，貨物已經(jīng)運(yùn)到了亞馬遜運(yùn)營中心，但商品上架存在不同程度的延遲，影響庫存的周轉(zhuǎn)和銷售。

一方面，亞馬遜一直在持續(xù)調(diào)整并優(yōu)化運(yùn)營能力，以滿足不斷增加的消費(fèi)者需求。另一方面，我們也采訪了一位日本站FBA庫存績效指標(biāo)（IPI）高分賣家，分享他們的應(yīng)對措施，給大家一些借鑒參考。

賣家經(jīng)驗(yàn)

1.調(diào)整發(fā)貨頻次，少量多次，每周至少發(fā)一單，但每次的發(fā)貨量不大，會(huì)根據(jù)前幾周的銷售情況，來預(yù)估未來30天的銷量，進(jìn)行備貨、發(fā)貨。這樣可以保證貨物的供給源源不斷，減少積壓庫存，減少倉儲費(fèi)，也避免萬一哪一單出現(xiàn)問題，比如被海關(guān)查驗(yàn)，清關(guān)延遲等，導(dǎo)致的斷貨等風(fēng)險(xiǎn)。

2.適當(dāng)增加庫存存貨量，通常情況下，我們的庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)會(huì)控制在4周左右，但是目前，會(huì)綜合考慮海關(guān)、入倉、活動(dòng)提報(bào)等情況，靈活調(diào)整，現(xiàn)在庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)會(huì)控制在7-8周左右。

3.及時(shí)清理滯銷庫存，嚴(yán)重滯銷的商品（我們會(huì)重點(diǎn)看在庫超過90天的商品），如果符合清倉促銷活動(dòng)要求的，會(huì)參加清倉促銷，或者也會(huì)考慮降價(jià)（有時(shí)候降價(jià)比清倉促銷更劃算），終極方法就是創(chuàng)建移除，保證庫存的流動(dòng)性，也可以幫助提高IPI分?jǐn)?shù)。

我們與大家分享一些方向性的建議，希望能夠幫助賣家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況理性思考。

? 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

- 首先，理性分析日本關(guān)稅增加，清關(guān)時(shí)效慢，入庫慢等等這些不可控因素對您的業(yè)務(wù)的影響是什么？利潤空間縮減？斷貨風(fēng)險(xiǎn)增加？等等。通過分析問題的影響，來看下一步如何進(jìn)行調(diào)整。

比如利潤空間縮減，是否需要重新審視成本結(jié)構(gòu)及定價(jià)策略，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)及定價(jià)策略，是否可以解決這個(gè)問題？

細(xì)致分析成本結(jié)構(gòu)，把方方面面盡可能詳細(xì)地考慮在內(nèi)，這樣有利于您查看當(dāng)前哪方面的成本高，從而更有針對性的制定改善方案，也可以幫助您更準(zhǔn)確的評估當(dāng)前的定價(jià)策略是否需要調(diào)整，以及如何調(diào)整。

- 其次，善用亞馬遜福利項(xiàng)目節(jié)省費(fèi)用：

● 月租費(fèi)福利：日本站現(xiàn)已加入亞馬遜連接賬戶計(jì)劃，如果你已經(jīng)在亞馬遜其他站點(diǎn)開店，只需在賣家平臺將日本賬戶綁定現(xiàn)有賬戶，無需支付單站月租費(fèi)，次月即可享受多站點(diǎn)月租費(fèi)總額39.99美元福利，每月可省4900日元。

● 傭金優(yōu)惠：時(shí)尚品類在2021年2月28日前超過一定售價(jià)的商品，品類傭金將從15%降至5%-8%不等。

消費(fèi)品品類在2021年2月2日前同樣有促銷，寵物和母嬰類產(chǎn)品可享受5.3折的銷售傭金優(yōu)惠！

●  免費(fèi)語言扶持：亞馬遜日本站提供免費(fèi)Listing翻譯服務(wù)，翻譯、創(chuàng)建、上傳一條龍服務(wù)，為您的日本掘金之路保駕護(hù)航。

● 亞馬遜物流新選品計(jì)劃。

? 積極利用各類促銷工具優(yōu)化庫存

● 秒殺(LD)/7天促銷（7-day Deal）：通過促銷活動(dòng)，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時(shí)間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。詳請請戳

● 亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）：除了定期大促期間的優(yōu)惠券活動(dòng)之外，平時(shí)賣家也可以在“廣告”-“優(yōu)惠券”設(shè)置coupon活動(dòng)，提高新品的流量和轉(zhuǎn)化。

● 亞馬遜賣家積分計(jì)劃（Amazon Points）：亞馬遜日本站特有忠誠度計(jì)劃，有助于為商品引流，不僅可以吸引日本消費(fèi)者，還能有效刺激購買意愿，提升買家忠誠度。

● Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）：面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低。該工具能夠有效提升銷量，積累忠實(shí)客戶群，提高商品曝光率，長期優(yōu)化運(yùn)營。詳情請戳

? 借助清倉促銷(Outlet Deal) &清倉銷售(Outlet Sale)緩解庫存壓力

亞馬遜為賣家提供的這兩個(gè)清倉工具，幫助提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫存水平并降低總倉儲費(fèi)，幫助緩解庫存壓力。使用亞馬遜清倉工具不收取額外費(fèi)用，僅收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金。

? 充分利用下半年的旺季，提升銷量

日本站Prime Day活動(dòng)申請指南已經(jīng)上線,

(https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?）

您可以結(jié)合頁面中的促銷活動(dòng)申報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及FBA入倉截止日期，倒推您的營銷方案確認(rèn)時(shí)間、備貨時(shí)間、最晚發(fā)貨時(shí)間等。盡可能提早準(zhǔn)備，提早發(fā)貨，降低由于海關(guān)清關(guān)時(shí)效、FBA入倉時(shí)間等不可控因素對您的影響。

此外，在第三季度要時(shí)刻關(guān)注自己的庫存績效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)，并不斷改善，避免由于IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致的第四季度倉儲限制，影響您的旺季備貨。

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