疫情影響了全球各地學生的開學，學生使用的設備也是嚴重不足，全球各地都在籌備學生的學習用品采購工作，為遠程學習和籌備復課做好準備，已成為海外各教育機構當前的重要工作。

盤點學校用品流行趨勢和選品指南

面對如此充滿潛力的大好機遇，你是否已經迫不及待想要去海外大展身手了？接下來，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點學校用品熱賣選品趨勢解讀，助你精準掘金！

綠色環保，材質優良

美術文教用品

強調書寫順暢及廣泛使用場景

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：筆記本的適用范圍廣，學生常用于記錄要點，寫作等。教育機構的集中性采購需求高，銷售時注意產品包裝尺寸。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：白板套裝應用場景多樣，老師可以手寫活動日歷，課程安排，備忘錄；布置任務等等。建議圖文描述和產品賣點中多融合教育機構使用場景。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：鉛筆廣泛應用于學習、校園行政等多種場景。買家非常注重材料環保特性，尤其安全無毒材質，書寫順滑度。并且建議10-15支作為一套售賣，建議售賣前進行摔箱測試，提高產品包裝品質。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：歐洲消費者喜歡這種筆（calligraphy pen）來畫畫。顏色、材質、是否可以循環使用都是買家的考慮因素， 10-15支筆作為一套售賣更受青睞。

安全無毒，質量過關

幼兒教育用品

材質好、色彩鮮艷、質量把控嚴格

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：學生必備的書包在企業端和個人消費者的需求量都很大，追求產品多功能性，比如可拖動，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：寓教于樂有助于對學前基礎素質的培養，手玲等輔教樂器有助于在課堂上提升兒童學習的樂趣。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：日本對兒童動手能力的培養非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產品，因此這些產品經常會出現在這些機構賣家的采購清單里。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：畫畫、涂鴉可以培養兒童創造力，這類產品在學前教育機構里經常使用到，屬于易消耗品，復購需求高，建議設置更有吸引力的數量階梯價格。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒教育機構的重要需求。產品設計必須考慮到使用場景，例如樓梯，陽臺，電視，需要標注好不同場景對于門閉合方式的使用演示。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：室內蹦床主要用于兒童室內運動的需求。可以應用在家庭教育，K12基礎教育等場景中。安全性能是重要關注點，針對兒童用蹦床，需要注意增加外圍防護網，以增強產品的安全性。

操作方便，應用靈活

校園辦公設備

質量佳功能強、能與各種配套設備和場景兼容

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：這類產品適用于打印模型的制作，配合3D打印機和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機構頻繁用到，且屬于消耗品，需要反復大量采購。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：可用于熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產品上，尤其廣泛應用于在大學印發紀念品、活動用品時。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：廣泛應用于打印學習資料、紙質通知、學校行政等多種校園場景。買家在購買時比較注意是否同時附贈墨盒/墨粉等產品、原裝產品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合打印機使用，售賣時應提醒買家墨粉適用型號，打印的顏色，可打印的紙張數量，墨粉容量等商品參數。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合墨粉使用，買家通常關注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：帶LED燈的智能手機三腳架可以同時拍攝照片和視頻，有助于穩定教學視頻畫面。并且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據拍攝地點靈活地調節照明。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：網絡攝像頭頻繁出現在學生上網課，大學教育機構視頻會議等場景中。在居家學習期間，日本中學教育機構很多課程是通過線上的形式來完成，網絡攝像頭作為視頻信號采集設備，對教育機構來說，無論是給學生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全

學生運動用品

舒適便捷、輕松融入復學和運動場景

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：手表手環在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運動場景中頻繁出現。由于需要搭配智能手機，移動平板電腦等設備使用，能與大部分設備和系統兼容的產品更受青睞。買家購買時還會注意這類產品的佩戴舒適度和便利程度。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：許多學生在校園通勤會選擇自行車出行，因此未來自行車和相關配件都是有潛力的熱賣品類。選品時可以留意產品的使用場景，專業程度，安全性，是否輕便等。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：海外教育機構幾乎都建有健身房，而此類運動自行車是校園內的健身房和部分企業需要配備的基礎健身設備之一。疫情影響下有運動需求的一些消費者也會選擇購買方便在家運動。因此企業端和個人消費端市場需求量都比較大。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進入冬季，重新回到生活日常的學生們在戶外滑雪，騎車等運動中經常用到此類防凍手套，購買需求比較旺盛。對于這類產品，買家更重視耐用性，防水保暖等實用性能。

光是選品合規攻略還不夠，Amazon Business運營干貨一并送上！2020怎樣快速切入學校用品品類？超詳細十二連問，為你一一解答！

Q1.拓展該品類必須避免的坑是什么？

1)季節性：學校用品有銷售旺季，開始一次性發太多的貨物到海外倉會導致產品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂運營節奏；

2)安全性：產品本身如果是低齡兒童等使用，則最好進行安全性的檢測，防止后續產品一系列問題；

3)合規性：產品外觀，圖案方面需要注意防止一系列侵權產品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規問題；

4)準確性：商品圖片顏色、商品描述、說明書等需要仔細對比，以防圖文不一致導致的差評。

Q2.拓展該品類必須牢記的要點是什么？

1)調研：提前做好亞馬遜開店的調查和數據分析，更準確的挑選合適的選品開拓站點；

2)授權：沒有授權的產品不要售賣；

3)兼容性：兼容產品有很高的需求；

4)環保：產品和外包裝使用的材料越環保越受歡迎；

5)尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號。

Q3.海外買家們的主要訴求是什么？對品牌、功能性、設計、材質等是否有偏好？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對于蓄電池產品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

Q4.海外企業買家的使用場景是什么？購買頻次如何？

使用場景：平時學校教學辦公，課程活動，師生互動，節日布置等一些場景；

購買頻次：全年都有，相對9月返校季和年底購買頻率會更高。

Q5.品類在各站點的大賣日歷？是否有合適的促銷活動？

包括10-12月歐美銷售的傳統旺季（黑五、萬圣節、圣誕節等），以下是學校用品的熱銷時間。返校季活動主要針對教育類企業買家展開，主要面向的企業買家包括1）K-12教育機構；2)學校教師及采購；3) 學校的產品供應商。

Q6.對工廠、供應鏈有什么樣的要求？

1) 盡量要選擇供應量能力比較強的工廠，這樣在產品供貨特別是針對旺季時可以有效的獲得產品庫存；

2) 最好有相關的設計部門或人員，可以有效地在分析買家反饋之后及時進行產品更新；

3) 工廠需要有ISO，驗廠報告等相關資質，有助于企業在采購的時候給與資料支持；

4) 就學校用品而言，產品創新能力非常重要，尤其針對產品的個性化和定制化，所以自己擁有工廠的制造商會更加占有優勢。

Q7.品類對專利是否有特殊要求？賣家應注意什么？

建議賣家注意市面上已有熱賣品的專利情況，避免不知情的情況下侵犯他人專利，例如大牌的外觀專利，同時也要注意產品不要出現銳角等問題，防止對使用者造成傷害。

Q8.在物流運輸和備貨節奏上，有哪些需要注意的地方？

1) 一般可以做FBA，注意控制包裝尺寸，是產品盡量在亞馬遜要求的標準件尺寸之內；

2) 學習文具類，比如筆，尺等可以申請輕小物件項目，來節約成本；

3) 美國海關有時候會進行SDS的貨運受理書，所以需要提前準備；

4) 注意兒童玩具類產品的產品標簽需要包含、商標品牌、產品信息、生產日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產品警示標語不同；

5) 在上架節奏把握上，可以先小批量進行發貨，進行產品測試，后續進行補貨，同時根據買家反饋改進產品；

6) 根據自己的實際運營策略發貨和上架即可，但是注意避免一次發貨過多，可以提前發2-3波進行測試。

Q9.在Listing上有什么優化小技巧？

1) 兒童用品注意標注清楚產品適用的年齡段和警示標志；

2) 在編輯產品描述的時候，盡量突出產品使用場景環境，可以更有效的吸引買家；

3) 進行產品買家的分析，像白板類產品比較適合B端買家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

4) 在打造同款耗材的Listing時，請注意保持順序的一致，比如第一個產品的重點是型號，然后是顏色，然后是容量，那么建議同類型的Listing都按照這個順序。

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