很多新賣家甚至做了一兩年的賣家在投放多變體產(chǎn)品的廣告時經(jīng)常犯錯，這么說吧，如果你在高中期間數(shù)列沒有學(xué)好，多變體廣告創(chuàng)建架構(gòu)的時候你的第一步邏輯會出問題，所以不要說高中學(xué)的數(shù)學(xué)，大學(xué)里所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)對你完全沒有用，你只是沒有發(fā)現(xiàn)你在投放廣告的時候你正應(yīng)用基本的數(shù)學(xué)思維，我在這篇文章給大家理一理這個創(chuàng)建廣告架構(gòu)的整體思路。

比如說以下是你的產(chǎn)品

你會發(fā)現(xiàn)這款狗糧有很多種變體，尺寸/味道/大小 等等，如果我們有這么多變體如何投放廣告，如何把賣的好的那個變體保持銷量穩(wěn)步增長的同時如何帶動其他變體的銷量?這是我們很多賣家需要考慮的問題。

如何構(gòu)建廣告框架

　低價自動-全部ASIN放一起

把所有的子ASIN放在一個 廣告活動里，如果你的產(chǎn)品像這個上圖中的狗糧一樣有多個父體的變體，你把每個父體下面的 子asin分別創(chuàng)建在一個廣告活動中。

低價手動廣泛-全部子ASIN放在一起

把所有的子ASIN放在一個手動廣泛，并且使用3-4個比較廣泛的詞，低價投放，主要目的是發(fā)現(xiàn)新的詞。

子ASIN的自動

每個子asin 創(chuàng)建一個自動廣告，并且你的出價要大于 第一個全部子ASIN放在一起的那個廣告，主要目的找到新的詞。

銷量較好的ASIN 拎出來開一個廣告活動，在廣告活動下面分別投放兩組廣告一個是詞組匹配，另一個是精準(zhǔn)匹配，出價要高。

產(chǎn)品展示廣告-高出價

多變體中的最好的ASIN 投放在競爭對手10-15個賣的最好的相關(guān)產(chǎn)品并且在他們的詳情頁上投放廣告，該類廣告一般展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，以及側(cè)面購物車下面的這個廣告位。

釣魚廣告-低價展示廣告

把賣的最好的ASIN 投放在50-100個相關(guān)的產(chǎn)品下面，可以低價操作。

交叉保護廣告

創(chuàng)建一個廣告活動，并且在每一個ASIN創(chuàng)建一個廣告組的廣告中輸入其他所有的ASIN，從而達到保護自己的每個變體的詳情頁不被他人產(chǎn)品所占有，意思就是消費者從你最好賣的ASIN的廣告點進來之后你的所有產(chǎn)品也的相關(guān)廣告頁面看到的幾乎都是你的產(chǎn)品。

變體名稱關(guān)鍵詞廣告

把每個變體的名稱作為關(guān)鍵詞投放廣告，用廣泛和詞組匹配的方式低價出價

一組變體捆綁-展示廣告

比如說上面的產(chǎn)品提到味道相關(guān)的多個變體，這個時候我們把這個味道下面的所有的子ASIN都放在一個廣告活動里，挑選和這個味道的變體名稱相關(guān)的競爭對手ASIN，投放展示廣告。

最近因為疫情的關(guān)系我們很多賬號都不怎么出單，除了口罩和生活必需品其他賬號基本佛系出單，如果大家有空的話我們在本周五會安排一次線上直播分享廣告投放經(jīng)驗，并且在直播間給大家詳細(xì)講解這個多變體產(chǎn)品的廣告投放。

（來源：跨境電商策）

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。