在過去幾年里，亞馬遜在美國想要不斷提高新的Prime會員的數量變得越來越困難。有幾個跡象表明，亞馬遜Prime注冊已接近飽和點，因為越來越多的試用會員選擇不續訂服務。

但是在今年夏天，亞馬遜為Prime會員提供了數百萬種商品的one-day shipping服務，并全面實現了增長，這一點在公司的財務業績中有所體現。根據eMarketer的最新估計表明，one-day shipping也增加了擁有Prime資格的家庭的數量。

該研究小組估計，今年將有6540萬個家庭擁有Prime會員資格，這一數字高于2月份估計的6390萬美元。2020年，這一數字可能會進一步上漲，因為大多數Prime會員資格的試用是在年底及時開始，以便消費者在假日購物。

亞馬遜業務的支柱

亞馬遜稱，亞馬遜Prime與FBA和AWS一樣，是其業務的支柱，亞馬遜業務的增長很大程度上反映了亞馬遜吸引更多人注冊Prime的能力。

Prime會員在亞馬遜上花費更多，購物頻率更高。Prime會員不僅在亞馬遜上花費更多，而且在亞馬遜上搜索的次數也更多，從而為亞馬遜提供更多展示廣告的機會。亞馬遜也有越來越多更好的關于主要會員的數據，尤其是那些也在Whole Foods購物的會員。Prime會員也更有可能擁有Amazon Echo或Fire TV設備，這兩種設備都為亞馬遜提供了額外的收入來源。

其他收入(主要包括廣告收入)也有所增長。第一季度的銷售額增長了36%，第三季度的銷售額增長了45%。

實際上，亞馬遜在AWS之外的所有收入增長都可以歸因于Prime的注冊改進。雖然這確實讓亞馬遜付出了不少代價，但這項投資證明是值得的，因為它會促進增長。

亞馬遜Prime數量2020年會有更多的增長

通常在年底的時候，亞馬遜Prime訂閱量會激增，因為消費者會進行大量的假日購物。盡管在最近的一段時間里，亞馬遜在吸引試用會員方面遇到了更多麻煩，但它今年已投入大量資金，以確保將盡可能多的人轉換為付費會員。這包括對日常物品提供非常積極的定價以及免費的 one-day shipping。

向消費者展示假日購物旺季以外的Prime價值應該會產生更高的轉化率。如果亞馬遜能夠吸引更多消費者試用Prime Video，那么它就有更好的機會進行轉化。此外，Prime Video的使用可以促進Fire TV的購買，從而帶來更多價值。

亞馬遜通常會公布黑色星期五和網絡星期一的業績，以及年終總結，重點介紹其在假日購物季取得的成功。今年亞馬遜報告第四季度業績時，應該會看到其強勁的業績增長。

(編譯：LEO)

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