亞馬遜確實決定抗議五角大樓對微軟的JEDI云合同授予決定。我們感到驚訝嗎?一點也不。我認為，在這種情況下，如果亞馬遜不提出抗議，大多數人都會感到震驚。

更具說服力的是亞馬遜網絡服務首席執行官安迪·賈西(Andy Jassy)宣布這一決定的方式：大膽地將合同損失歸咎于美國總統的腳下。

那么，亞馬遜沒有那么多損失嗎?

在公司會議上的評論中，Jassy這樣說：“ AWS是一家營業額達360億美元的業務”，指的是公司的年銷售額(如果您推斷當前收入)一年下來。“如果達到并達到最高水平，JEDI每年約為10億美元。”

換句話說，這是一筆錢。

現在讓我們別傻了-JEDI贏得的勝利比他似乎暗示的要重要得多，從該公司不愿抗議的事實就可以看出這一點。但這些言論確實反映了亞馬遜(一家從事國防業務的商業巨頭)與其他許多五角大樓合同下的生死公司之間的巨大差異。如果不成功，亞馬遜-甚至AWS-都可以。

他在舞臺上毫不掩飾地向整個公司講話。

“當您有一位現任總裁愿意公開表示對公司和公司負責人的不屑一顧時，包括國防部在內的政府機構很難做出客觀的決定而不會感到恐懼或報復。”

如果唐納德·特朗普總統向亞馬遜首席執行官杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)宣戰，并進一步向亞馬遜宣戰，那就是AWS向特朗普宣戰。

相比之下，傳統國防公司如何處理總統。當特朗普在推特上談論F-35戰斗機的成本，導致洛克希德·馬丁公司的股價暴跌時，首席執行官Marillyn Hewson稱批評為公平。她還允許特朗普對價格下跌表示贊賞，盡管大多數行業專家表示，無論如何都會發生。當特朗普在推特上談論正在開發的空軍一號的成本時，波音回應說：“我們期待與美國空軍在該計劃的后續階段合作，使我們能夠以最優惠的價格為總統提供最佳飛機。美國納稅人。”所有人都很親切。

除了特朗普，傳統的國防公司在抗議授予合同時都會對自己發表最直接的評論。

這樣的策略是戰略性的：戴上小孩子的手套處理總統，避免股東恐懼，在競爭中保持冷靜，保持潛在的合作伙伴關系。不要燒橋梁。

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