要在電子商務(wù)中取得成功，您必須在所做的每一件事中都具有競爭力。

想要增加您的銷售量并成為您的市場或利基市場的真正力量?研究大批量賣家在做什么，并將其應(yīng)用于您自己的業(yè)務(wù)實踐。

下面是成功賣家在亞馬遜上和亞馬遜外所做的工作的特寫鏡頭，以及如何使它為您和您的企業(yè)所用。

　在亞馬遜上保持競爭力的技巧

說亞馬遜是一個競爭性的市場，這是輕描淡寫的。為了在亞馬遜上銷售時獲得成功，您需要確保您的產(chǎn)品對可能實際想要購買的人可見，并且您的商品信息足以吸引他們進行購買。

優(yōu)化您的清單： 優(yōu)化Amazon清單是您可以采取的最有效措施，以提高您的暢銷書排名(BSR)并增加您的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機會。

從您的標題開始。它應(yīng)包含關(guān)鍵字以改善搜索引擎優(yōu)化(SEO)。亞馬遜為您的標題提供了500個字符，盡管看起來很多，但明智地選擇單詞很重要。

畢竟，您的標題仍然需要有意義，并向任何潛在購買者清楚地確切說明您的產(chǎn)品是什么。不要只用關(guān)鍵字加載它。它可能會有助于搜索結(jié)果，但對潛在的購買者而言卻會令人反感。請記住，產(chǎn)品說明中可以使用標題中沒有空格的關(guān)鍵字。

投資廣告：大量賣家無疑會利用亞馬遜贊助的廣告。這些廣告可確保您的產(chǎn)品在潛在買家已經(jīng)瀏覽的頁面上可見。簡而言之，通過贊助廣告，您可以在Amazon搜索結(jié)果和類別列表的頂部購買空間。

在每次點擊付費(PPC)系統(tǒng)上提供的服務(wù)，僅當有人點擊廣告時您才需要付費。如果該點擊轉(zhuǎn)化為銷售，將有助于您改善BSR并提高品牌在整個渠道中的知名度。

使用A +頁面或增強的品牌內(nèi)容： A +頁面和增強的品牌內(nèi)容(EBC)使您有更大的機會向正在查看您的商家信息的人展示您的產(chǎn)品。

這兩個選項都提供了更多空間來描述您的產(chǎn)品并張貼其他圖片，從而使?jié)撛谫徺I者可以更深入地了解您的產(chǎn)品。

這些附加內(nèi)容使客戶不僅對您出售的產(chǎn)品而且對您的品牌都有更深入的了解，從而增加了購買的可能性。

選擇A +或EBC取決于您的商店類型。EBC專為第三方賣方而設(shè)計，可通過賣方中心使用，而A +適用于第一方賣方或使用賣方中心的賣方。

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　在整個電子商務(wù)中保持競爭力的提示

要成為真正成功的大批量銷售商，您還需要能夠?qū)⑸唐芬瞥鰜嗰R遜。它可能是一個占主導(dǎo)地位的市場，但是還有其他選擇可以極大地增加您的銷售額并增加利潤。

創(chuàng)建自己的商店：創(chuàng)建自己的電子商務(wù)商店可讓您自由地按自己的方式推銷產(chǎn)品。當您僅通過亞馬遜等在線市場進行銷售時，您必須遵守其規(guī)則，否則將面臨停權(quán)的風險，更糟糕的是，該網(wǎng)站將被徹底禁止。

通過您自己的商店，您可以創(chuàng)建自己選擇的客戶體驗。從頁面布局到主題和配色方案的所有內(nèi)容都完全在您的控制范圍內(nèi)。

更不用說，您可以控制您的價格點：可以設(shè)定價格而不必擔心有人會進入并通過賣空您來吸引潛在客戶。您可以在適合您和您的業(yè)務(wù)模式的情況下提供銷售和折扣，而不是響應(yīng)其他賣方。擁有自己的商店使您擁有更大的能力來建立和控制自己的利潤率。

不是Web開發(fā)和設(shè)計的專家嗎?沒問題!有幾種工具可以幫助您建立在線商店。Shopify僅舉一例，使您可以在其平臺上直接設(shè)置店鋪。那里還有許多其他不錯的選擇。探索并找到最適合您的一種。

使用社交媒體：社交媒體在大多數(shù)人的生活中扮演著不可否認的重要角色。如果您不打算在社交媒體上營銷您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，那么您將失去千載難逢的機會來吸引商店流量。

這些平臺可以以多種方式使用，所有這些方式都可以提供驚人的回報。您可以創(chuàng)建直接鏈接到您的電子商務(wù)商店或您的Amazon產(chǎn)品列表的廣告或帖子，將潛在的客戶直接帶到購買點。

社交媒體還為您提供了培養(yǎng)品牌知名度和信任度的機會。人們更有可能從與自己有關(guān)系的公司購買產(chǎn)品。通過保持在線活躍并與您的關(guān)注者互動，您正在發(fā)展這種關(guān)系。

在如此多的渠道上進行操作時，可能很難跟蹤客戶信息以及您在進行哪些努力以及在哪里進行努力，但是嘗試非常重要。社交媒體關(guān)注者及其對您帖子的回復(fù)為您提供了社交證明，您需要將其轉(zhuǎn)換為原本可能坐在柵欄上的某人的銷售。

在另一個市場上銷售：增加銷售產(chǎn)品的地點數(shù)量只會增加您的銷售量。亞馬遜龐大。這就是為什么它是列出產(chǎn)品的明顯地方。

但是，無論市場繼續(xù)增長多少，它仍然只是更廣闊的電子商務(wù)空間的一部分。在如此多的競爭中，嘗試減少擁擠的空間也是有意義的。

與亞馬遜類似，eBay幾乎可以銷售任何東西，并且擁有廣泛的客戶群。如果您出售手工制品，則Etsy可能是您的理想之選，而Newegg可能是電子產(chǎn)品的理想之地。對于每種利基產(chǎn)品，都有一個利基市場，因此您需要進行研究并在有意義的任何地方列出您的產(chǎn)品。

在其他渠道建立自己的業(yè)務(wù)時，請確保所有列表均不同。這樣做的目的是雙重的。首先，當您為每個市場編寫自定義列表時，您可以直接與在該空間購物的客戶交流。使用不適合受眾的語言會疏遠潛在的購買者，使他們購買產(chǎn)品的可能性降低。

其次，在您的所有列表中寫相同的內(nèi)容可能會損害您在Google搜索中的結(jié)果。Google返回的第一個結(jié)果將是最受歡迎的頁面。在絕大多數(shù)情況下，第一個熱門商品將是您在亞馬遜上發(fā)布的商品。一些客戶會很樂意訪問您的Amazon列表以了解更多信息或購買您的產(chǎn)品，但并非所有人都愿意。

如果在每個列表中使用不同的語言，則會增加在第一頁上返回多個結(jié)果的機會，這使發(fā)起搜索的人更有可能最終單擊將其帶到您銷售渠道之一的鏈接。

要成為有競爭力的大批量銷售商，您需要適當?shù)厥褂肁mazon內(nèi)外可用的工具。遵循上面列出的提示，可以提高您的品牌知名度和地位，不僅可以與大型賣家保持同步，而且可以在直接競爭中遙遙領(lǐng)先。

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