Hello，大家好!我是小亞麻。在這里祝大家小長(zhǎng)假愉快，Amazon下半年銷量更上一層樓。同時(shí)也感謝大家對(duì)小亞麻的支持，大家的留言，小亞麻都有很認(rèn)真的看和思考。

雖不能當(dāng)時(shí)給大家一一解疑答惑，但小亞麻會(huì)搜集大家比較感興趣的問題在文章中與大家分享。所以這些提過問題的朋友記得關(guān)注文章的更新，也不要忘記動(dòng)動(dòng)你的小手指，幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦!

亞馬遜在運(yùn)營(yíng)過程中，除了要做好listing的優(yōu)化以外，還需要借助一些推廣手段，才能讓銷量更好。在正式進(jìn)入今天的主題前，小亞麻還是要和大家簡(jiǎn)單的分享最近店鋪銷量的情況。為了保證文章的時(shí)效性，這里會(huì)分享近2周的情況。后面的文章，盡量保證每周更新一次，同時(shí)也會(huì)根據(jù)大家的留言情況來作調(diào)整。

1. 店鋪基本運(yùn)營(yíng)情況

9月16號(hào)-22號(hào)：

Total order items：35， Ordered product sales：$821.65

每天的基本工作和之前差不多，不過因?yàn)槠放葡嚓P(guān)的事情處理起來比較繁瑣。例如之前店鋪上架的Listing品牌與現(xiàn)在備案不同，除了開Case聯(lián)系客服，如何去修正;品牌備案后不能上傳視頻和沒有Amazon Brand Analytics 怎么破?

9月23號(hào)-29號(hào)：

Total order items：20 Ordered product sales ：$457.80

這周銷量相比上周下降很多，主要原因是廣告賬戶支付失敗，廣告暫停了4天，導(dǎo)致整個(gè)店鋪都沒有流量了。不過后面幾天開始慢慢恢復(fù)過來了。對(duì)于前期新品處于成長(zhǎng)來說，前期廣告還是比較重要的，還是不要輕易因?yàn)橘~單支付失敗而導(dǎo)致整個(gè)廣告暫停好幾天。

在分享商品推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)前，小亞麻會(huì)在這里插播一些與亞馬遜推廣相關(guān)的基本小常識(shí)。對(duì)于這些基本常識(shí)，大家可能多少都知道一些，聽著或許有點(diǎn)枯燥。小亞麻在這里說的更具體些，是希望大家對(duì)其有更好的了解。

通過亞馬遜推廣商品可以幫助我們的產(chǎn)品更好的被買家搜索到，同時(shí)也可以幫助提高我們提高自己品牌的知名度。在使用按點(diǎn)擊量付費(fèi)的廣告時(shí)，我們可以使用Amazon的廣告活動(dòng)管理工具和報(bào)告管理我們的廣告活動(dòng)。我們可以查看自己支付的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用、定位買家使用的關(guān)鍵詞，并衡量廣告活動(dòng)的影響。我們也可以隨時(shí)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，以便測(cè)試怎樣效果最好，并測(cè)試新的關(guān)鍵詞。

嚴(yán)格意義上來說，亞馬遜推廣分類兩大類：商品推廣 & 品牌推廣。在這里小亞麻會(huì)重點(diǎn)講解商品推廣，也就是大家常說的PPC廣告。在這里需要提醒一下，并不是所有的產(chǎn)品上架后都可以做廣告，只有該商品有資格獲得黃金購物車(Buy Box)后，才可以。

1.賬戶要求

A. 必須是專業(yè)賣家或供應(yīng)商;

B. 在亞馬遜上有信譽(yù)良好的有效賬戶;

C. 該商品能夠配送到我們廣告面向的國家/地區(qū);

D. 有效的廣告賬單付款方式;

E. 產(chǎn)品必須有資格獲得 Buy Box，且屬于一個(gè)或多個(gè)支持的分類。

2.商品要求

A. 成人、二手或翻新商品不符合資格;

B. 不符合零售政策的商品不符合資格;

C. 被禁止顯示的商品(商品缺少重要信息或包含錯(cuò)誤信息)不符合資格;

當(dāng)你的商品獲得Buy Box之后，就可以創(chuàng)建廣告活動(dòng)啦。小亞麻習(xí)慣性將同一個(gè)Listing的所有廣告活動(dòng)都放在同一個(gè)廣告組合里面，方便管理和查看以及優(yōu)化。對(duì)于新品初期，小亞麻通常會(huì)開啟一組自動(dòng)，兩組手動(dòng)定位廣告。

自動(dòng)定位廣告

也就是大家平時(shí)所說的自動(dòng)廣告?，F(xiàn)在的自動(dòng)廣告相比之前更加策略化了。以前的自動(dòng)定位廣告比較單一，現(xiàn)在的自動(dòng)廣告有不同的定位策略(即，緊密匹配、松散匹配、替代品和補(bǔ)充品)，大家可以根據(jù)自己的需求給出不同的競(jìng)價(jià)。

對(duì)于新品的自動(dòng)定位廣告，小亞麻前期給出的競(jìng)價(jià)一般都會(huì)稍低于建議競(jìng)價(jià)，選擇Dynamic bids - up and down，然后對(duì)不同的Placement給出不同的競(jìng)價(jià)。之所以選擇up and down，是因?yàn)檫@種競(jìng)價(jià)方式更加靈活。至于Placement競(jìng)價(jià)到底給多少比較好，無需太糾結(jié)，前期拿不準(zhǔn)，競(jìng)價(jià)可以給低一點(diǎn)，后面廣告優(yōu)化中根據(jù)實(shí)際情況去作調(diào)整。

小亞麻的Top of search一般比Product pages競(jìng)價(jià)要略微高一些。出現(xiàn)在TOP位置的點(diǎn)擊率一般比Page位置要高。小亞麻的廣告打的相對(duì)保守，要Impression的同時(shí)也要CTR，前期的競(jìng)價(jià)是由低往高調(diào)整的。這里說明一下，這種廣告打法并不是一成不變的，有時(shí)候根據(jù)實(shí)際情況會(huì)作出調(diào)整。

另外，細(xì)心一點(diǎn)的，可以提前做好部分否關(guān)鍵詞。如果對(duì)該品類較熟悉，哪些詞會(huì)帶來不必要的流量和花費(fèi)，心里應(yīng)該很清楚。如果手上有同類目的相似產(chǎn)品的廣告報(bào)告，也可以對(duì)其進(jìn)行整理，看看哪些是高花費(fèi)無成交或者高花費(fèi)高Acos的詞，那后根據(jù)實(shí)際情況去衡量是否將改詞添加到否定關(guān)鍵詞中和做詞組否定還是精準(zhǔn)否定。

如果你說我既不熟悉該品類又沒有廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，怎么做否詞呢?如果真是這樣，那么該產(chǎn)品最大的關(guān)鍵詞是什么，你應(yīng)該清楚吧!現(xiàn)在的廣告后臺(tái)也是比較強(qiáng)大的，當(dāng)你在手動(dòng)定位廣告中嘗試去添加某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)出來一系類的相關(guān)詞，將你認(rèn)為不符合你自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵做好記錄添加進(jìn)去就好了。

如果一開始你就想讓自己的產(chǎn)品獲得較大的曝光，競(jìng)價(jià)出的比較高。那么就更有必要做好否定關(guān)鍵詞了。前期否詞無需太多，可以將該Listing的幾個(gè)最大的關(guān)鍵詞直接做精準(zhǔn)否定。一般而言，競(jìng)價(jià)高，花費(fèi)較多，短時(shí)間內(nèi)獲得的廣告數(shù)據(jù)也相對(duì)較多，這里需要提醒的是，最好每隔兩天下載一次廣告報(bào)表并做好否詞。如果有足夠多的精力，前期可以做到每天優(yōu)化一次。

目前的手動(dòng)廣告定位分為以下兩種:關(guān)鍵詞定位 & 商品定位。這使得廣告定位更加具有針對(duì)性，從而幫助我們更好的推廣自己的商品。在新品廣告中，小亞麻是都有用到的。

　1.手動(dòng)定位廣告-關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位，當(dāng)買家使用與該關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞搜索商品時(shí)，你的廣告就有可能展示在搜索結(jié)果和商品詳情頁面中。那么我們就一起來來看看小亞麻是如何做關(guān)鍵詞定位廣告的吧!

如果你的listing 寫的相當(dāng)精準(zhǔn)，當(dāng)你初次開啟關(guān)鍵詞定位廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)有推薦詞出來，對(duì)于這些推薦詞，選擇性的添加就好了。這些推薦詞如果直接添加的話，默認(rèn)是廣泛匹配方式。對(duì)于新品，小亞麻前期都先做廣泛匹配，對(duì)于一些做廣泛匹配的大詞，可以將其添加到否定精準(zhǔn)詞中，目的是通過該大詞匹配出更多與其相關(guān)的詞。如不對(duì)其做否詞的話，該大詞可能會(huì)花掉你很大的一部分預(yù)算。

如果系統(tǒng)推薦的詞，都很泛，與Listing 的相關(guān)度沒有很大，建議先自查一下該Listing 的文案是否精準(zhǔn)，還是說整個(gè)Listing 都是各種關(guān)鍵詞堆砌。

如果你確認(rèn)Listing 沒問題，可推薦關(guān)鍵詞還是很少或者不那么精準(zhǔn)，這時(shí)候小亞麻會(huì)將系統(tǒng)推薦的大詞，假裝嘗試添加進(jìn)去時(shí)，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)一系列包含該關(guān)鍵詞的詞出來，這時(shí)你可以對(duì)所有的詞進(jìn)行再次篩選并添加。

像這樣篩選出來的詞基本上都是相關(guān)度比較高的，同時(shí)在篩選過程中，你也會(huì)看到一些與你產(chǎn)品不太相符的詞，你也可以將其添加到否定關(guān)鍵詞中。

這個(gè)篩選的過程耗時(shí)會(huì)較多，卻一舉兩得，既收獲了關(guān)鍵詞又收獲了否定詞。小亞麻相信大家是可以耐著性子去做完的。畢竟可以給Listing 帶來更精準(zhǔn)的流量，還可以給大家節(jié)約整體成本。至于競(jìng)價(jià)，小亞麻在此不做過多的贅述，可以參考自動(dòng)定價(jià)廣告的競(jìng)價(jià)方式。有時(shí)候小亞麻會(huì)單獨(dú)對(duì)某些比較看好的關(guān)鍵詞調(diào)整競(jìng)價(jià)。

2.手動(dòng)定位廣告-商品&類目定位廣告

商品和類目廣告和關(guān)鍵詞定位的操作是類似的原理，只不過商品&類目廣告都是產(chǎn)品ASIN。另外系統(tǒng)有時(shí)也會(huì)有自動(dòng)推薦的商品和類目，對(duì)于推薦的類目，你認(rèn)為很精準(zhǔn)的話，可以添加進(jìn)來，同時(shí)也可以去添加一些與該產(chǎn)品互補(bǔ)的類目，競(jìng)價(jià)中等偏低一點(diǎn)就好。

類目定位的曝光很大，注意競(jìng)價(jià)調(diào)整。這里小亞麻補(bǔ)充一下，并不是所有的新品剛開始做廣告的時(shí)候，都會(huì)有商品&類目推薦的。如果沒有也很正常，那么大家可以自己去選擇和添加。

至于系統(tǒng)推薦的商品，不太建議全部直接添加，大家可以選擇那些相關(guān)但又沒有什么優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品添加，如Review 平分很差，價(jià)格比自己高的。另外，萬能的亞馬遜系統(tǒng)也怕大家一個(gè)個(gè)的篩選太累了，可以根據(jù)大家設(shè)置的價(jià)格和review星級(jí)范圍來鎖定一些商品，大家也可以去嘗試一下。

不過小亞麻還是更喜歡自己在前臺(tái)一個(gè)個(gè)挑選商品并添加進(jìn)去。對(duì)于商品定位廣告，求質(zhì)不求量，所以前期不用添加過多的ASIN ，畢竟后面優(yōu)化的時(shí)候還會(huì)添加一些更有質(zhì)量的ASIN。

不論關(guān)鍵詞定位廣告還是商品定位廣告，能拿到同品類or同類的廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，無疑是錦上添花。廣告里面表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞和ASIN 可以可以直接拿來用。同時(shí)也可以幫助你更好的優(yōu)化Listing哦。

對(duì)于最近大家問到的新品初期如何做廣告就先聊到這里。廣告的打法有很多種，這里小亞麻也是分享了一下自己的方法，希望對(duì)家有所幫助。如果大家有留言，別忘了關(guān)注下一篇分享日志。再次感謝大家對(duì)小亞麻的支持，小亞麻依然在期待著只屬于你的獨(dú)一無二的心聲。謝謝大家，下周見!

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