亞馬遜后臺(tái)經(jīng)常會(huì)有優(yōu)化調(diào)整，最近很多賣(mài)家反應(yīng)旺季當(dāng)前，亞馬遜后臺(tái)的廣告建議預(yù)算翻了幾百倍。

我們離十一月份的年末旺季已經(jīng)越來(lái)越近了，雖然大家的網(wǎng)一&黑五活動(dòng)的報(bào)名都已經(jīng)結(jié)束了，不過(guò)現(xiàn)在活動(dòng)的詳細(xì)排期仍然沒(méi)有公布。

在現(xiàn)在這段時(shí)間大家的工作就是盡量在排期確定之前，把產(chǎn)品的流量、單量和排名弄得高高的，盡量讓算法抓取到產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，進(jìn)而給你的黑五活動(dòng)排一個(gè)好的時(shí)間段。

所以說(shuō)旺季前也是賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的時(shí)候，通常表現(xiàn)就是這個(gè)時(shí)期的廣告競(jìng)價(jià)會(huì)比平時(shí)翻個(gè)一倍左右。

不過(guò)最近的廣告表現(xiàn)卻十分異常，后臺(tái)的建議預(yù)算竟然直接比平時(shí)翻了幾十倍!我們交流群中很多賣(mài)家都反映出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，紛紛截圖給我求助。

平時(shí)每天跑500日元的，建議預(yù)算150000日元

平時(shí)每天跑10刀的，建議預(yù)算1100刀

一個(gè)廣告組的建議預(yù)算居然比實(shí)際預(yù)算高出幾百倍!注意這并不是因?yàn)槠綍r(shí)設(shè)的預(yù)算就低，提供素材的這位同學(xué)平時(shí)每日預(yù)算1000日元，平時(shí)的建議預(yù)算比實(shí)際預(yù)算高點(diǎn)有限，一般會(huì)在1500到2000日元左右，但是今天這個(gè)廣告組的建議預(yù)算居然直接拉到了30w!亞馬遜是真的想錢(qián)想瘋了嗎?

在旺季之前的這段時(shí)間，廣告的建議競(jìng)價(jià)確實(shí)是會(huì)比平時(shí)高不少。尤其是最近曝光的虛假評(píng)論事件，亞馬遜對(duì)刷單又搞了一波波嚴(yán)打，刷單上排名的操作已經(jīng)玩不了了。

不少賣(mài)家都把目光轉(zhuǎn)向了站內(nèi)廣告，想用CPC燒錢(qián)沖沖排名。而大家都在爭(zhēng)先恐后的開(kāi)廣告也就造成最近這段時(shí)間廣告競(jìng)價(jià)比往常的旺季還要高一些的情況。

雖說(shuō)建議競(jìng)價(jià)增高也會(huì)帶動(dòng)建議預(yù)算一并增高，但是從5刀翻倍到500刀顯然不是正常的。要不是后臺(tái)BUG造成建議預(yù)算爆表，要不就是亞馬遜修改了旺季廣告活動(dòng)的建議預(yù)算算法。

最后以亞馬遜對(duì)超出部分進(jìn)行賠償而結(jié)束，這次建議預(yù)算雖然數(shù)字上比年初的BUG還要夸張，不過(guò)建議預(yù)算不是實(shí)際預(yù)算，充其量只是個(gè)參考值罷了，所以即便這次是因?yàn)锽UG導(dǎo)致的，影響也不大。

第二種可能，亞馬遜針對(duì)旺季的廣告建議預(yù)算的算法進(jìn)行了調(diào)整。廣告業(yè)務(wù)現(xiàn)在是亞馬遜手上收益最高的業(yè)務(wù)之一，姐夫想要進(jìn)一步賺到更多廣告費(fèi)進(jìn)而調(diào)高建議競(jìng)價(jià)和建議預(yù)算完全合理。

但是如果這是一次正常的算法調(diào)整未免太激進(jìn)了，直接比往常的建議競(jìng)價(jià)翻了幾百倍。所以我認(rèn)為即便是亞馬遜真的在調(diào)整，那么在數(shù)值上可能還是出現(xiàn)了一些BUG。

在猜測(cè)的時(shí)候我排除了某些黑科技玩家或者超大力度燒廣告導(dǎo)致建議預(yù)算飆高的情況。因?yàn)楹头藥装俦兜拿咳战ㄗh預(yù)算不一樣，建議競(jìng)價(jià)依舊是平時(shí)競(jìng)價(jià)的兩三倍左右，屬于旺季期間正常的范圍。

雖說(shuō)很有可能是BUG，并且建議預(yù)算也沒(méi)有實(shí)際影響到賣(mài)家的廣告開(kāi)銷(xiāo)，不過(guò)這個(gè)情況釋放出的信號(hào)我們賣(mài)家還是要好好掂量一下。

上面也說(shuō)到廣告業(yè)務(wù)是亞馬遜現(xiàn)在的核心贏利點(diǎn)之一，所以說(shuō)對(duì)黑科技和刷單的嚴(yán)厲打擊，也不全是為了凈化電商環(huán)境，也有一部分原因是，這些手段都會(huì)減少亞馬遜在廣告業(yè)務(wù)上的收入。把刷單的都打死了，大家想要賣(mài)的好就得去燒廣告，這才符合亞馬遜利益至上的準(zhǔn)則。

不過(guò)廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越高，也不全是亞馬遜暗箱操作的結(jié)果，很多沒(méi)有掌握廣告算法套路的賣(mài)家盲目地上調(diào)預(yù)算也是根本原因之一。

已經(jīng)深諳廣告的老賣(mài)家肯定知道一個(gè)道理，廣告組都是需要培養(yǎng)的，從早期的選詞，定競(jìng)價(jià)，到后面的否定和優(yōu)化，都是需要階段性調(diào)整。

培養(yǎng)廣告組的過(guò)程也是讓算法將投放廣告詞和你的投放產(chǎn)品逐漸匹配起來(lái)的過(guò)程。而一個(gè)養(yǎng)好的廣告組，因?yàn)楹蛷V告詞已經(jīng)有了高度的匹配，所以即便是低于建議競(jìng)價(jià)也能拿到較好的曝光量和曝光位置。在旺季大家飆競(jìng)價(jià)的時(shí)候，這樣的廣告組合就給賣(mài)家剩下一筆非?？捎^的廣告費(fèi)。

所以對(duì)于廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算問(wèn)題，大家要冷靜、可觀地去看待。一味地提高競(jìng)價(jià)而不關(guān)注廣告詞和產(chǎn)品件的匹配度，很可能廣告費(fèi)用就白燒了，還太高了整個(gè)行業(yè)的建議競(jìng)價(jià)，損人也不利己。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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