在亞馬遜開(kāi)店，其中美國(guó)站的呼聲是最高的，很多賣家都會(huì)選擇去亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店，并將其作為首選。那么亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店優(yōu)勢(shì)有哪些呢？為什么這么多人去選擇？

在2018年，亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)的占有率已經(jīng)到49%。與此同時(shí)第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%，其余都不到2%。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜是零售電商的龍頭，而且他的成長(zhǎng)速度絲毫沒(méi)有放緩。

哪怕現(xiàn)在亞馬遜很難做，只要賣家能沾上點(diǎn)邊，都能創(chuàng)造可觀的投資回報(bào)率。跟著小編來(lái)了解下選擇亞馬遜美國(guó)站開(kāi)店的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!

1.美國(guó)消費(fèi)者十個(gè)有九個(gè)到亞馬遜查詢價(jià)格

亞馬遜擁有幾乎過(guò)半的美國(guó)電商市場(chǎng)份額，因此成為消費(fèi)者買東西時(shí)優(yōu)先參考以及查詢的地方。即使在非亞馬遜的網(wǎng)站找到一個(gè)商品，90%的消費(fèi)者還是會(huì)到亞馬遜上比較產(chǎn)品和價(jià)格。

為什么呢?因?yàn)閬嗰R遜提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，最快速的物流以及值得信賴的售后服務(wù)。如果這位買家是亞馬遜的Prime會(huì)員，剛好亞馬遜有銷售同款商品，那比較價(jià)格和產(chǎn)品后，最后購(gòu)買行為發(fā)生在的可能性又大大提升了。

2.亞馬遜銷售超了過(guò)110萬(wàn)種家裝用品

曾經(jīng)有一段時(shí)間，家裝用品產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為與「亞馬遜效應(yīng)」絕緣。家裝用品需要一些專業(yè)建議來(lái)針對(duì)需求，提供適合產(chǎn)品。因此買家大多是面向?qū)I(yè)的家裝用品供應(yīng)商。

但最近有一份報(bào)告指出，超過(guò)80%的家裝用品市場(chǎng)份額集中到了亞馬遜身上。并且這個(gè)成長(zhǎng)的趨勢(shì)并沒(méi)有停止，家裝用品在亞馬遜上的銷售成長(zhǎng)，代表著許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售都開(kāi)始往電子商務(wù)流動(dòng)!

3.在美國(guó)站有超過(guò)9,500萬(wàn)人是Prime會(huì)員

統(tǒng)計(jì)截止至2018年尾，亞馬遜已經(jīng)擁有超過(guò)9,500萬(wàn)的美國(guó)會(huì)員，這個(gè)數(shù)字在2017年是8,500萬(wàn)。這些會(huì)員除了在亞馬遜上購(gòu)物，也要支付亞馬遜會(huì)員費(fèi)來(lái)享有獨(dú)家優(yōu)惠和免費(fèi)的快速物流運(yùn)送服務(wù)。通過(guò)在亞馬遜上銷售，也意味著賣家可以接觸到這些會(huì)員。

4.Prime會(huì)員每年平均消費(fèi)$1,400美元

2018年，Prime會(huì)員平均花費(fèi)$1,400在亞馬遜上購(gòu)物，相對(duì)的非Prime會(huì)員則只支出$600。這代表著，Prime會(huì)員比非會(huì)員擁有兩倍以上的消費(fèi)能力。

從心理學(xué)的角度，每年支付$100的會(huì)員費(fèi)，讓許多會(huì)員認(rèn)為他們需要多買東西，來(lái)平衡會(huì)員費(fèi)的支出。特別是他們買的東西越多，從中獲得的也越多，相對(duì)的減輕在大筆消費(fèi)后的罪惡感。無(wú)論如何，這表示賣家取得銷售商品給這些Prime會(huì)員的權(quán)益變得更重要。

使用亞馬遜FBA能增加SKUs的轉(zhuǎn)換率并且增加銷售，這跟亞馬遜的Prime會(huì)員制度有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，買家不喜歡消費(fèi)后還要支付運(yùn)費(fèi)，亞馬遜上所有Prime資格的商品，Prime會(huì)員都有免運(yùn)費(fèi)快速送達(dá)服務(wù)。這也讓他們更傾向于購(gòu)買這些Prime資格的商品。

還有一個(gè)原因是，亞馬遜長(zhǎng)期以來(lái)在消費(fèi)者心中建立的信任感，當(dāng)買家看到這個(gè)商品是由亞馬遜配送，就更有可能會(huì)選擇購(gòu)買亞馬遜配送的，而不是選擇那些由賣家自己配送的。杠桿亞馬遜的公信力，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)幾乎是無(wú)可取代的。

6.亞馬遜在過(guò)去一年配送了超過(guò)50億個(gè)商品

對(duì)大多數(shù)賣家而言，F(xiàn)BA主要扮演的角色就是處理物流以及物流相關(guān)的售后服務(wù)，所以說(shuō)亞馬遜是物流的專家，沒(méi)人能否認(rèn)。亞馬遜在美國(guó)各地?fù)碛写罅康腇BA倉(cāng)庫(kù)，密集的物流合作公司以及配送員。

亞馬遜已經(jīng)證明它能提供消費(fèi)者快速以及值得信賴的配送服務(wù)。一位普通的賣家自然不可能提供比亞馬遜的配送更好的服務(wù)。

這樣一來(lái)賣家節(jié)省了很多時(shí)間與投資來(lái)建立自身的物流體系。快速將商品送到買家手上未嘗不是好事。買家越快收到對(duì)亞馬遜物流的信任度也會(huì)提升，也會(huì)反映到對(duì)賣家銷售商品的好感上，這是一個(gè)正向的循環(huán)。

7.超過(guò)50%的銷售是來(lái)自于第三方賣家

第三方賣家持續(xù)進(jìn)駐亞馬遜美國(guó)站，這一成長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了很多年而不見(jiàn)有任何放緩。實(shí)際上，過(guò)去五年，第三方賣家的銷售占比從2013年的40%成長(zhǎng)到2018年的53%。

對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)當(dāng)然也是好消息，僅僅是2018年第三方賣家就為亞馬遜帶來(lái)93億美元的利潤(rùn)，獲利來(lái)源包括FBA、銷售傭金以及其他的賣家服務(wù)費(fèi)用。

不論您是屬于哪個(gè)行業(yè)，亞馬遜對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)充滿商機(jī)的平臺(tái)。

1. 亞馬遜是消費(fèi)者做產(chǎn)品比較的優(yōu)先考量之地;

2. 他的產(chǎn)品類目持續(xù)成長(zhǎng);

3. 亞馬遜平臺(tái)獲得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流量每年都持續(xù)成長(zhǎng);

4. 亞馬遜Prime會(huì)員擁有比非會(huì)員更高的消費(fèi)力;

5. 亞馬遜提供賣家FBA物流服務(wù)。

亞馬遜美國(guó)站對(duì)于那些只想花一點(diǎn)時(shí)間，尋求被動(dòng)收入的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是個(gè)好去處。在亞馬遜上許多大公司，生產(chǎn)他們的品牌商品，為特定的問(wèn)題提供解決方案。讓其他賣家難以競(jìng)爭(zhēng)，甚至轉(zhuǎn)換與銷售都需要通過(guò)CPC站內(nèi)廣告，單靠高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不足獲得足夠多的利潤(rùn)了。

亞馬遜美國(guó)站需要一個(gè)完整戰(zhàn)略、營(yíng)銷創(chuàng)意，并實(shí)際投資你的時(shí)間、能量與資源。亞馬遜輕松賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，但對(duì)有實(shí)力的賣家，愿意認(rèn)真運(yùn)營(yíng)的賣家，亞馬遜能幫助您產(chǎn)生大量銷售，讓您的企業(yè)快速成長(zhǎng)。

（來(lái)源：一九八一科技）

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