產品圖片始終是亞馬遜買家所關注的重點，產品圖片都做不好的話，甚至連點擊量都起不來。所以做好產品圖片是第一步，也是轉化環節中最重要的一步。

在擁擠亞馬遜市場脫穎而出是大部分亞馬遜賣家面臨的難題，在產品圖片上下功夫有助于幫助賣家開辟一條銷量攀升之路。

圖片決定消費者對品牌的第一印象。在消費者閱讀產品說明甚至評論之前，他們首先瀏覽圖片。根據Shopify的說法：“超過一半的在線消費者認為，商品照片比商品信息、評論和評分更重要。”即使賣家必須遵守嚴格的圖片要求才能在亞馬遜上銷售商品，但仍有一些策略可以使產品圖片促進銷售。

為了在市場上保持統一并為所有賣家提供平等的機會來吸引流量，亞馬遜要求每個賣家都必須遵循一長串的圖片要求：

圖片文件必須以以下格式之一保存：TIFF、JPEG、GIF、PNG;

　圖片尺寸必須大于1,000像素;

　文件名必須包含產品標識符，例如Amazon ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC;

　產品圖片必須至少填充圖片框的85%。(書籍，音樂和DVD的圖片除外);

　背景顏色必須是純白色(RGB 255、255、255);

　文本和其他圖形不允許出現在主圖片中。

　由于必須具備這些要求，因此許多產品主圖片看起來非常相似。例如，這些行李箱由不同的零售商出售，但是主要圖片非常相似：

幸運的是，在遵循亞馬遜嚴格的圖片要求的同時，有多種創新方法可以讓產品脫穎而出。例如，除了高質量的主圖片外，還可以包括：

每個listing最多八個附加產品圖片;

　簡短的講解視頻;

　產品規格圖片。

以下產品是該特定品牌的熱門產品之一。其listing包括上述三種創意方法，可幫助產品獲得更多展示機會：

主要產品圖片首先出現在圖庫中，然后是五張其他圖片：

圖片下方是三個視頻，分別說明了如何使用產品及其功能并展示了實際使用中的產品：

圖庫中的圖片之一是品牌與競爭產品之間的產品規格比較表，這樣可節省消費者的時間，他們只需要在一個位置查看需要的信息。

接下來，本文將詳細介紹可以采取哪些其他措施來使賣家的亞馬遜產品圖片脫穎而出。

簡化主圖

主圖是消費者在搜索過程中首先看到的東西，僅突出產品即可，不要出現其他任何會干擾你要銷售產品的內容。

例如，該產品的主圖片顯示了消費者想要的的確切信息：

不過，該圖片雖然具有視覺吸引力，但并不能讓購物者第一眼就看到他們購買的東西的全部范圍，最好將其用作輔助圖片：

展示正在使用中的產品

無論你是銷售的是衣服還是廚房設備，都應向你的受眾展示你的產品是如何使用的。因為客戶無法選擇在商店試穿衣服或測試其他產品，所以用你的圖片向顧客展示如何使用你的產品。例如，下面產品圖庫中的輔助圖片之一展示了如何使用最重要的產品功能之一：

多個角度展示產品

在實體商店，消費者可以在購買商品之前觸摸并感覺到商品，但這種體驗無法在線上購物中獲得。消費者只能根據產品說明和圖片做出購買決定。因此，賣家需要從不同角度去展示產品，以幫助消費者設想。

例如，此便攜式揚聲器的listing就包含四個角度不同的圖片。當消費者放大每個圖片時，他們可以看到主要功能并確定產品是否適合他們的需求：

顯示產品功能和詳細信息

尤其是科技產品，需要展示功能的圖片來告訴消費者他們需要了解的信息。例如，下圖的解調器的圖片一樣，包括顯示端口和插座在產品上的位置的圖片。你還可以在圖片上添加產品規格和功能的說明，使消費者可以清楚產品是否滿足他們的需求：

顯示端口和其他重要產品功能：

顯示概述產品規格的文字圖片：

使用圖片修飾工具或服務

使用Adobe Photoshop等修飾工具或專業服務來達到以下目的：

　添加陰影以使圖片更深;

　刪除背景;

　光滑的產品邊緣。

這樣會使生成的圖片更具吸引力。此外，你還可以通過這些工具或服務使產品圖片傳遞品牌形象，通過你的產品形象喚起消費者積極的情緒并做出購買決策。

鼓勵社交分享

幾乎所有可用的社交媒體平臺都嚴重依賴視覺內容。優質的圖片會鼓勵消費者在亞馬遜以外的平臺分享產品。例如，尋找生日禮物的消費者可能會將您的一張圖片保存在Pinterest板上，以備將來參考。這增加了產品對潛在客戶的可見性，因為任何關注此板的人都會看到。

此外，還可以在產品列表中突出顯示社交共享按鈕：

當消費者在社交媒體上分享他們的發現時，他們可以幫助將流量引到你的產品頁面，并增加被其他人看到和購買的機會。

雇用亞馬遜產品圖片師

如果您是一個剛在亞馬遜市場上起步的品牌，則可以自己管理自己的亞馬遜產品圖片。但如果你有較大的營銷預算，建議聘請專業圖片師，Amazon提供了圖片服務。

該服務的工作方式如下：

查看賣家所在地區專家的服務估算。所有專業人士均獲得亞馬遜商業服務保證的支持，因此你可以對自己將獲得的服務水平和質量充滿信心。

將產品郵寄給圖片師。在工作范圍和服務細節達成協議后，將想要拍照的產品郵寄給他們。亞馬遜認可的圖片師非常了解圖片要求準則，會在遵守這些要求的同時進行一定的創意。

接收和查看圖片。在圖片師分享了他們拍攝的所有圖片后，你可以選擇要在平臺中使用的產品圖。

收到退貨的產品。圖片師會將產品寄回給您，亞馬遜會從你的信用卡中收取費用。

聘請專業圖片師的好處是減輕了賣家管理圖片質量的壓力。另外，每位圖片師除了必須經過審查程序外，還必須向亞馬遜賣家提供與其商務網站上相同的價格，因此，你可以不必擔心價格上漲。此外，這還使你可以更輕松地計劃和預算亞馬遜產品圖片。

(編譯：LEO)

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