由于最近和投資人談了合作的事宜，投資人一般關心的就是我們的年度銷售額怎么做，投資多少錢和盈虧平衡點，團隊管理計劃。

一、年度計劃：人均產值、產品數量、新品月計劃、人員分配、資源分配

1、人均產值，

主管：8-10W

一般運營：5-8w

入門運營：3-5w

助理級別：1-3w

2、產品數量(分配)：

主管：10-15款

一般運營：8-10款

入門運營：5-8款

助理級別：5款

3、每個月的新品計劃：

4、人員分配和架構

5、VC、刷單系統、FB廣告投放、SNS投放計劃

二、投資多少流動資金和盈虧平衡點

一般我們說的盈虧平衡點，就是非貨值成本和利潤點能夠達到平衡，基本上能夠看到非貨值和利潤在第五個月才能基本抵充掉，達到盈虧平衡點

流動資金=(月貨值成本 — 盈虧點)*備貨期/2，一般估算的方式

一般來說沒有特別準確的估算方式，都是預估，預算都要往高處算

三、團隊管理

團隊管理計劃

按照時間分：天計劃，周計劃，月計劃，季度計劃，以及半年計劃，年度計劃

按照產品項目分：產品生命周期，新品期，推廣期，穩定器，衰退期

按照亞馬遜淡旺季：2-5月儲備期，6-8 primyday 準備期 9-10儲備期 11-1 節日旺季期

這三項計劃需要交叉進行，抓住產品生命周期和亞馬遜淡旺季，以及自己的目標結合起來。

這就是為什么大的電商公司有那么表格需要填，有那么東西需要總結

小公司不需要做這么多東西出來，但是需要自己心中有計劃

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