亞馬遜后臺廣告類型主要有商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣，今天重點和大家介紹展示型推廣廣告，并針對該推廣類型給大家一些投放的思路。

我們來聊聊這個廣告的投放策略，這個廣告投放原理有點像FB重定向廣告策略，但是這個廣告相比其他類型的廣告，覆蓋面大，更為精準 。

覆蓋面：亞馬遜站內和站外都包括

更為精準：但凡瀏覽過你產品的消費者或者和瀏覽過和你的產品類似的產品的消費者都定為廣告的受眾對象。

問題來了：

1.有變體的產品如何投放?

比如說你上衣，6個顏色，然后假設都是均碼，你要投放這類廣告時，你只能填寫其中某一個SKU，你沒辦法推所有的6個顏色。

這個廣告本身展示在站內什么位置或者站外什么樣的地方，到目前亞馬遜沒有給到數據，因此先試水，從低到高的策略，然后四天一次調整廣告的出價預算等等，

假如說你的目標ACOS ：20%

如果展示和點擊比較少—————— 出價提高10%比如起始價為0.15USD

如果實際ACOS<目標ACOS———仍然提高出價10%，獲取更多的流量

實際ACOS>目標ACOS—————降低出價10%

如果已經有了將近10-15個點擊沒有流量————降低出價15%

還有一個問題上次也有人在微信里問我，前臺數據和廣告數據有偏差，后臺下載數據的時候有一定的延遲24-48小時的延遲，因此分析數據的時候 某個時間點到前一天的數據為準。

至于廣告的數據如何讀取，目前亞馬遜也沒有給到具體的流量來源，因此我們看到的數據和一般關鍵詞投放的數據沒有任何差異。

總結：這類廣告我個人感覺轉化率應該不會像關鍵詞投放那么明顯，但是長期打造品牌還是挺有幫助的，另一個問題，如果高客單價產品這類廣告應該非常占優勢，畢竟消費者購買高客單價產品時所需的決策時間比較長，反復看到品牌和產品不斷加深影響，因此個人覺得這種廣告更適合打高客單價產品，廣告費用相對來說沒那么高，畢竟在第三方平臺的廣告位也會出現，因此現階段這個廣告的費用并不是很高，值得試試。

本打算給大家分享具體投放過程的，但是一看這個廣告的投放過程比關鍵詞投放還簡單，太過于簡單了，因此具體的投放過程不一一截圖分享了。

（來源：跨境電商策）

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