在亞馬遜上銷售東西從未如此困難。

去年，Recode報(bào)道了隨著時(shí)間的推移，亞馬遜如何通過廣告填充搜索結(jié)果，因此為了顯示客戶搜索結(jié)果，品牌越來越不得不購買廣告。

從那時(shí)起它變得更糟。

根據(jù)數(shù)字研究公司Jumpshot的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上11%的產(chǎn)品觀看次數(shù)均來自贊助商列表，過去一年上漲了3個(gè)百分點(diǎn)。目前尚不清楚是否因?yàn)橛懈嗟馁澲鷱V告或贊助廣告變得更有效。進(jìn)入產(chǎn)品頁面也并不一定意味著客戶最終會(huì)購買該產(chǎn)品，但品牌仍在花錢以吸引這些客戶的眼球。

在搜索結(jié)果中顯示較高的位置會(huì)極大地影響人們是否會(huì)點(diǎn)擊并購買產(chǎn)品。這對(duì)小型第三方市場(chǎng)賣家產(chǎn)生了影響，這些小賣家以亞馬遜的銷售為基礎(chǔ)，以及Samsonite，Dove和Levi's等大品牌。亞馬遜沒有立即回復(fù)評(píng)論請(qǐng)求。

正如Recode的Jason Del Rey在他的巨人之地播客中探討了亞馬遜的崛起，在亞馬遜上銷售的公司越來越需要付費(fèi)才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中 - 即使人們正在尋找他們的特定品牌。

舉個(gè)例子：行李箱品牌Samsonite，當(dāng)您在亞馬遜上搜索“Samsonite”時(shí)，必須支付贊助廣告才能成為最佳結(jié)果。

正如Samsonite的首席電子商務(wù)官Charlie Cole告訴Del Rey，“亞馬遜正在通過創(chuàng)造品牌從您的產(chǎn)品中賺錢，通過創(chuàng)造品牌來賺取數(shù)據(jù)，而亞馬遜通過向您出售廣告來保護(hù)自己的平臺(tái)，從而賺錢你的品牌。“

“這是一段艱難的關(guān)系，”他補(bǔ)充道。

即使是贊助廣告也不是一個(gè)肯定的賭注。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)發(fā)布的一份新報(bào)道稱，亞馬遜還改變了自己的亞馬遜品牌產(chǎn)品的搜索算法。

這意味著品牌不僅需要在電子商務(wù)巨頭網(wǎng)站上的搜索結(jié)果中突出顯示廣告，而且還必須與亞馬遜自有品牌競(jìng)爭(zhēng) - 亞馬遜擁有關(guān)于人們?cè)诰€購買商品的價(jià)格和價(jià)格的廣泛數(shù)據(jù)。

亞馬遜律師Nate Sutton此前在國會(huì)作證說，“我們不會(huì)使用任何特定的賣家數(shù)據(jù)來創(chuàng)建我們自己的私人品牌產(chǎn)品” - 這顯然忽略了亞馬遜是否使用一般數(shù)據(jù)。

所有這一切都發(fā)生在州政府和聯(lián)邦政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)正在加大調(diào)查亞馬遜潛在參與反競(jìng)爭(zhēng)做法的計(jì)劃。

就贊助內(nèi)容而言，亞馬遜對(duì)其他公司的友好程度越來越低，而不是更多。

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