許多賣家僅僅是建立了廣告活動后，甚至把亞馬遜競價提高了2~3倍，為何已有穩定買家的產品銷量只有小幅上升 ?要想提高轉化率和銷量，檢查和調整你的廣告結構和設置是非常有必要的，這能幫助你確定廣告是否符合你的商業策略以及亞馬遜的廣告目標。

今天就和大家一起分享如何通過亞馬遜競價策略的調整來提升廣告投放的效果。

　1、廣告位競價加倍功能：

廣告位競價加倍功能是通過提高競價，讓ASIN搶占“搜索結果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。

先了解一下“搜索結果頂部(首頁)”展示位和“商品頁面”展示位，才能判斷哪個展示位與您的ASIN更般配。

　不同時期的產品，該如何挑選合適的展示位?

起步期：應重視流量的獲取。此時能為您帶來關聯流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競價首選。

成長期：您的ASIN開始擁有較穩定的買家、口碑與流量，同時，也擁有了搶占“搜索結果頂部(首頁)”展示位(TOP)的資本。可以逐步關注TOP的競價，獲取更高質量的曝光，贏得更多的銷量。

成熟期：結合廣告位報告，判斷您的產品在不同的銷售節點，在不同廣告位的表現，以此定期來提高轉化率較高的廣告位的競價。

　2、亞馬遜動態競價：幫您的ASIN提高投放效果

亞馬遜動態競價功能是平臺根據您的產品，在某個廣告展示位的轉化概率來調整您的競價。您可以選擇設置【提高和降低】或【只降低】或【固定競價】，并根據ASIN情況不斷進行手動調整。

選好展示位后，如何通過亞馬遜動態競價來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢?

起步期：可設置比平臺提供的建議競價(7天內相似關鍵詞的同類商品在平臺上的大致競價成交水平)稍高的競價水平，并用【固定競價】來測試1~2周，以此了解此競價水平下的曝光效果以及實際的CPC，判斷ASIN合適的競價水平。

成長期：在合適競價水平的基礎上稍微調高，并結合使用【提高和降低】，為ASIN獲取更大的曝光，帶來更大的銷量。同時找到針對某個位置ASIN的平均競價水平。

成熟期：在銷售平穩期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時，手動調整為【提高和降低】，以此拿到更多可轉化的流量，最大量的放大我們的訂單量。

PS：您還可以通過A/B測試，更清晰地了解到自己ASIN的平均競價成交水平。

　　3、廣告位報告

亞馬遜廣告位報告會將“搜索結果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨呈現。

所有變體都開啟廣告活動 部分流量特別高 如何利用?

為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能：根據搜索詞和關鍵詞報告，為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉化率。

使用精準匹配，獲得更多轉化機會：通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其

組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣(原頭條搜索)，獲取搜索結果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

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