由于之前亞馬遜公司的定價(jià)政策受到更為嚴(yán)格的審查，為此亞馬遜推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，使其能夠全面控制其市場(chǎng)上銷(xiāo)售的部分賣(mài)家的產(chǎn)品。

據(jù)悉，亞馬遜于上周開(kāi)始邀請(qǐng)賣(mài)家參加一項(xiàng)名為Sold by Amazon(SBA)的新計(jì)劃，將其描述為“開(kāi)啟新的銷(xiāo)售體驗(yàn)?！焙炇鹪撚?jì)劃的賣(mài)家允許亞馬遜隨意降低他們產(chǎn)品的價(jià)格，以換取保證支付最低總收益(MGP)，以確保折扣不會(huì)導(dǎo)致他們的意外損失。

“賣(mài)家選擇注冊(cè)哪些產(chǎn)品進(jìn)入SBA，一旦注冊(cè)，這些產(chǎn)品就是由亞馬遜定價(jià)的，”該公司在接受CNBC看到的賣(mài)家邀請(qǐng)時(shí)寫(xiě)道?！盀榱舜_保每個(gè)SBA產(chǎn)品的安心，亞馬遜將提供最低總收益(MGP)金額以保護(hù)您的利潤(rùn)?！?/p>

亞馬遜沒(méi)有為SBA列出的產(chǎn)品提供庫(kù)存。相反，亞馬遜等待每個(gè)產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售，然后從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)并運(yùn)送產(chǎn)品。等待銷(xiāo)售還允許亞馬遜根據(jù)客戶(hù)的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產(chǎn)品。

由于付款每六個(gè)月重新協(xié)商一次，亞馬遜可能也不會(huì)在最低付款方面損失太多。

盡管如此，對(duì)于需要大幅降價(jià)的產(chǎn)品而言，這可能是成本高昂的。例如：

如果賣(mài)方同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價(jià)格出售，那么賣(mài)方仍將從亞馬遜獲得20美元的全部費(fèi)用，該交易將花費(fèi)亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過(guò)20美元的價(jià)格出售它，那么賣(mài)方將獲得更高的銷(xiāo)售價(jià)格。

最終銷(xiāo)售價(jià)格是使用亞馬遜的定價(jià)引擎自動(dòng)確定的，公司也會(huì)負(fù)責(zé)與退貨相關(guān)的成本。注冊(cè)計(jì)劃不需要額外費(fèi)用，但賣(mài)家必須是品牌所有者，并且是亞馬遜Fulfillment(FBA)的一部分，這是一個(gè)付費(fèi)程序，可以讓賣(mài)家訪問(wèn)亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸服務(wù)。

亞馬遜之前推出過(guò)類(lèi)似的計(jì)劃。

通過(guò)亞馬遜提供的折扣計(jì)劃，亞馬遜自行降低第三方賣(mài)家的價(jià)格，然后向賣(mài)家支付折扣和掛牌價(jià)格之間的差額。它還有一個(gè)程序，可以折扣賣(mài)家費(fèi)用，通?；ㄙM(fèi)15%的銷(xiāo)售價(jià)格，以換取以亞馬遜的建議價(jià)格出售。

由于保證支付，SBA有可能吸引一些賣(mài)家，但一些賣(mài)家仍然傾向于控制所有銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售價(jià)格。

知情人士表明，“這可能會(huì)吸引那些試圖維持利潤(rùn)的賣(mài)家，同時(shí)通過(guò)亞馬遜的最低價(jià)格贏得盡可能多的銷(xiāo)售額，但我懷疑開(kāi)始采用率很低?！?/p>

據(jù)悉，SBA計(jì)劃的目的是“通過(guò)自動(dòng)化價(jià)格來(lái)節(jié)省時(shí)間并增加銷(xiāo)售，這樣他們就可以持續(xù)不斷地為客戶(hù)提供優(yōu)惠的價(jià)格?！边@也意味著為賣(mài)家提供“安心”，他們永遠(yuǎn)不會(huì)得到比商定的更低的價(jià)格“

同時(shí)，新計(jì)劃可能會(huì)削弱對(duì)亞馬遜定價(jià)政策的批評(píng)，該政策已經(jīng)對(duì)可能的反托拉斯問(wèn)題進(jìn)行了審查。

本周早些時(shí)候，有外媒報(bào)道，亞馬遜目前的價(jià)格政策暗示一些賣(mài)家會(huì)提高非亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)格，因?yàn)樗麄儾幌霃氖袌?chǎng)上退出，目前占據(jù)了美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近40%的市場(chǎng)份額 。

但是，擁有SBA上市產(chǎn)品的賣(mài)家現(xiàn)在可以降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格，而不用擔(dān)心亞馬遜會(huì)從市場(chǎng)上引導(dǎo)它們，同時(shí)也能保護(hù)自己免受巨額損失。

“賣(mài)家放棄了對(duì)定價(jià)的完全控制，亞馬遜正是由此來(lái)減少他們的反競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任。”

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。