作為一個運營亞馬遜多年的賣家，我一直覺得亞馬遜的運營相對來說是簡單的，不像速賣通那樣一年可以變換三五個樣子出來，也不像eBay那樣太僵化，更不像Wish那樣既沒規(guī)矩又不講理。亞馬遜的平臺規(guī)則框架比較穩(wěn)定，規(guī)則是公平而穩(wěn)定的，遵守規(guī)則就可以長期運營，再努力一點，業(yè)績也就可以穩(wěn)中有增，不需要太多的折騰，也不會有太多非運營要素的干擾。

說到平臺規(guī)則的規(guī)范和公平，自然是涉及到很多層面和細節(jié)的了，但就從亞馬遜的流量分配來說，對于所有賣家來說，其流量入口都是既公開透明，又公平客觀的。所以想要獲得更多的自然流量，那么就需要對流量分布以及流量獲取方式有一個了解

基本上來說，不會因為某個賣家是大賣，所以可以獲得更多額外的流量入口，更不會因為某個賣家和某個內(nèi)部人熟悉而獲得特殊流量的情況，簡單來說，要想做好亞馬遜，自然法則有效，社會法則幾乎失效，也正因為如此，我才在經(jīng)歷了各個跨境電商平臺的運營后，執(zhí)著的守在亞馬遜這個一個平臺上。

(關(guān)于自然法則和社會法則的對比與區(qū)別，自己百度去搜。)

在前邊一篇文章中，我根據(jù)亞馬遜新近產(chǎn)品詳情頁面關(guān)聯(lián)流量位置的調(diào)整指出在隨后的運營中，自然流量入口將會減少，付費流量入口增多，賣家的運營成本將可能增加。在本篇里，我們就來分析一下亞馬遜站內(nèi)的各個流量入口以及獲取這些流量入口的方法。 

流量入口一：關(guān)鍵詞流量

當消費者用某個關(guān)鍵詞搜索時，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，這就是關(guān)鍵詞流量入口。

關(guān)鍵詞流量入口是一個基礎(chǔ)的流量入口，也是消費者在平臺上和你的產(chǎn)品接觸的第一個流量入口，要想利用好關(guān)鍵詞流量，賣家需要從兩方明入手：

第一、Listing優(yōu)化要做好，尤其是Listing標題中的關(guān)鍵詞要用好。需要提醒的是，因為一個產(chǎn)品往往會有多個不同的稱謂，所以賣家一定要考慮消費者之所想，盡量把覆蓋到消費者搜索的核心關(guān)鍵詞恰當用于標題和Listing詳情中，這是抓住關(guān)鍵詞流量的基礎(chǔ);

第二、關(guān)鍵詞排名盡可能靠前。在之前的文章中我曾講過，關(guān)鍵詞排名受到關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化率和BSR排名等因素的影響，賣家要想抓住關(guān)鍵詞排名的流量，一定要這幾個要素下功夫;

第三、廣告關(guān)鍵詞的坑位。雖然廣告關(guān)鍵詞屬于付費流量入口，但對于賣家來說，如果投放了站內(nèi)廣告，也必須充分考慮這一點，關(guān)鍵詞權(quán)重高、競價高，在該關(guān)鍵詞下的廣告位就靠前;

流量入口二：類目流量

當消費者搜索某個關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁可能會呈現(xiàn)出眾多的結(jié)果，其中有些Listing 可能和消費者的需求并不完全一致，這種情況下，消費者就有可能通過搜索結(jié)果左側(cè)欄的類目節(jié)點來進行二次過濾，所以，這就要求賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，能夠充分考慮產(chǎn)品的類目選擇，盡量選擇精準的類目，只有產(chǎn)品發(fā)布類目精準，Listing的權(quán)重才會高，才更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置。

當然，需要提醒的是，類目精準與否，同樣會影響Listing的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重，在站內(nèi)廣告的層面上，也會影響站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、展示位、扣費等。

流量入口三：BSR排名榜單

所以，BSR排名榜單對于賣家來說也是一個重要的流量入口，而想要獲取BSR榜單的流量，唯一之途就是銷量越好，排名越靠前了。

流量入口四：Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量

的一個典型特征是把流量閉環(huán)做到了極致。打開任何一條Listing，在詳情頁面中我們總可以看到N多條同類或相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品鏈接都給消費者提供一種可能性，即如果不喜歡當前正在瀏覽的頁面上的產(chǎn)品，不要緊，還可以考慮這些關(guān)聯(lián)在一起的其他產(chǎn)品。

在之前的亞馬遜頁面版式里，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品主要是系統(tǒng)根據(jù)用戶行為而自動抓取并生成出來的同時購買(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，買了又買(Customers who bought this item also)，以及站內(nèi)廣告欄等四欄，但在最近剛剛更新的版式里，”看了又看“和”買了又買“被“四星+”廣告位(4 stars and above)所取代，這樣的調(diào)整意味著賣家如果想更好的利用產(chǎn)品詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量，第一需要為自己的產(chǎn)品投放廣告，第二還要求Listing的Review星級盡可能高一些才好。

流量入口五：站內(nèi)廣告流量入口

站內(nèi)廣告流量是屬于付費流量。其主要分布在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量位置，要想利用好站內(nèi)廣告的流量，投放廣告是必要條件。站內(nèi)廣告分自動型廣告和手動型廣告，兩種廣告內(nèi)在的設(shè)置又有多種，具體的設(shè)置技巧我在之前的文章和喜馬拉雅節(jié)目中已經(jīng)講了多次了，在此就不做贅述，核心強調(diào)一點，運營的過程中，要想長期利用廣告流量，廣告的投放就必須做到“藥不能停”，但廣告最終的目標是投入產(chǎn)出比劃算，所以，在投放廣告的過程中，要緊緊圍繞投入產(chǎn)出比做持續(xù)的優(yōu)化。

流量入口六：秒殺、優(yōu)惠券及平臺活動流量

秒殺、優(yōu)惠券和平臺活動(像Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一等)屬于非常態(tài)流量，這種流量的特點是短時間內(nèi)可能出現(xiàn)流量暴漲。對于這一類流量的把握，我的態(tài)度是，既然是非常態(tài)流量，那么就要將其定義為“錦上添花”型流量，不要過度倚重，但要隨時做好準備，爭取能夠在有機會利用時，恰到好處的利用。

比如，秒殺，是需要付費參加的，那如果按照秒殺要求的折扣價是虧損的、持平的，或者在秒殺下的銷售預期中的利潤平衡不了秒殺活動費用的，都需要謹慎進行，畢竟，不以盈利為目的的運營都是耍流氓。

其他類型的活動也是如此。

倒是優(yōu)惠券，賣家可以作為常態(tài)化設(shè)置來利用。如果產(chǎn)品有利潤，可以對產(chǎn)品設(shè)置一定的優(yōu)惠券，這樣一來，優(yōu)惠券的標識可以在一定程度上提高Listing的點擊率，可以在一定程度上對運營起到拉升的作用。

亞馬遜站內(nèi)的核心流量入口差不多就這些了，要想利用好這些流量入口，核心的方案其實就是，努力的把產(chǎn)品賣好，因為賣得越好的產(chǎn)品才越有可能獲取更多更靠前的流量入口。

馬太福音中說：凡是有的，還要加給他，叫他有余;凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。

亞馬遜的運營也是如此。

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