亞馬遜開店已成為跨境電商新手賣家的首選，那么作為新手賣家如何快速了解亞馬遜開店運營的玩法，以及快速避開一些常見的“坑”呢？下面帶大家以新手賣家的角度快速了解亞馬遜運營。

賣家應該從亞馬遜的暢銷書入手。作為新手，最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。然而，商家可以了解哪些產品受歡迎。商家可以將這些產品插入獨角獸粉碎器(Unicorn Smasher)或AMZ Scout等服務中，他們將獲得每月銷售額估計、競爭對手英特爾(intel)和費用計算器等信息。

賣方應始終考慮銷售級別。高質量的產品賣得很快，但競爭也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產品可能會滯銷，導致長期倉儲費。然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己面對的是什么。

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過創建一個新的捆綁清單來解決這個問題。一個主要的例子是將一個流行的棋盤游戲與一個額外的骰子袋結合起來。

這允許銷售者創建一個獨特的列表，當消費者搜索主要產品時仍然顯示。

商家不需要購買數百種產品就可以開始銷售。他們可以通過最初添加一些產品來“學習訣竅”。

當賣家只有少量產品時，創建一個有組織的、精簡的流程要簡單得多。一旦這個過程到位，隨著商家的成長，就更容易擴大規模，增加更多的產品。

如果賣家想要在亞馬遜商家的海洋中脫穎而出，他們需要創建一個獨特的品牌。這意味著要深入了解他們的目標買家。了解如何定位他們的品牌，并創造一貫風格的產品形象，標題和描述。

創建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗，以補充亞馬遜的銷售，是做到這一點的最佳方式。商家也可以使用獨特的包裝和插入物，以確保他們的品牌個性在交付時脫穎而出。鼓勵客戶注冊賣家電子郵件列表或關注社交賬戶的包裝也是一個不錯的開始。

亞馬遜是一個規模龐大、競爭激烈的市場，因此很難發現賣家的產品。可見性是至關重要的，讓購物者看到，得到啟發和購買產品。然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個搜索引擎，它具有決定為任何給定的產品搜索顯示哪些產品的排名因素。賣家可以通過研究消費者在搜索他們的產品時使用哪些關鍵字，并在整個產品列表中使用這些關鍵字，從而獲得更高的搜索結果。

亞馬遜要求主產品圖片只在白色背景下顯示產品背景。賣家可以根據產品類別，再添加多達八張照片。產品的形象是顧客對賣方產品的第一個參照點。購物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。商家需要從不同的角度展示商品，在行動中展示，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產品頁面更具吸引力。

亞馬遜允許最多250個字符的圖書，但這并不意味著使用全部250個字符是個好主意。眾所周知，亞馬遜(Amazon)會屏蔽標題過長的產品列表。我們的目標是描述性和中肯的同時，仍然得到的標題的主要關鍵字。

這里有一個產品名稱公式:品牌名稱、產品名稱、顏色或大小等重要特征。產品名稱示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過分。

亞馬遜的一個獨特功能是問答部分。任何人都可以提交一個關于產品的問題，無論他們是否購買了該產品，任何人都可以提交一個答案，無論他們是否購買了該產品。賣家可以通過開始行動來提高參與度。他們可以讓朋友發布一個關于他們產品的常見問題。然后他們把答案貼出來，顧客就會發現他們是一個樂于助人的賣家。

亞馬遜上的價格不斷變化。雖然最低的價格并不總是能贏得購買，但通常可以。大多數亞馬遜賣家使用重新定價軟件來自動改變他們一天的價格。如果賣家只有少量的產品，他們可能可以手動調整價格。

然而，如果他們將這個過程自動化，他們將會看到更多的成功。一些賣家使用基于規則的重新定價，但這往往會導致競相降價，最終導致價格跌得如此之低，利潤所剩無幾。算法重新定價更加先進，通常會帶來更高的利潤。

根據BigCommerce的權威亞馬遜銷售指南報告，Prime客戶在亞馬遜上的消費更多。平均每位顧客每年在亞馬遜上花費700美元，而Prime顧客每年大約花費1300美元。這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

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