公平也是最吸引人的一個地點

只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高

你就有機會排在行業(yè)大賣的前面

亞馬遜也不會在乎你是個人小賣家

還是百萬啟動資金的人民幣玩家

亞馬遜平臺的排名規(guī)則可以說是比較獨特的;

第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺是一種信號的釋放;

　斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行;

特別對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品;

平臺是有流量支持的;

你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產(chǎn)品

也就是平臺自己給自己打臉;

而且斷貨的情況下

會對用戶的體驗造成惡劣的影響

會直接降低用戶對亞馬遜平臺的體驗

所以亞馬遜對于斷貨的產(chǎn)品是會給予排名下滑的

次數(shù)多了，平臺就不給流量了;

關(guān)于亞馬遜FBA詳解請看：

致跨境電商新賣家-亞馬遜的殺手锏 FBA的最詳細分析!

這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商;

一個是可口可樂，一個是你的產(chǎn)品;

可口可樂質(zhì)口感適中，供貨穩(wěn)定;

你的產(chǎn)品有時候是甜的，有時候是咸的;

　還經(jīng)常斷貨;

如果你是大型超市負責人;

你會喜歡那種供應(yīng)商呢!

FBA配送是亞馬遜負責給平臺已經(jīng)下單的海外買家送貨;

假設(shè)庫存也是100個;

當天銷售了30個，只剩下70個;

　這時候賣家是無法自行在后臺編輯數(shù)量的;

只能通過空運，海運的方式;

將產(chǎn)品運輸?shù)絹嗰R遜庫房;

庫房人員盤點數(shù)量之后;

　才會在庫存頁面顯示增加的數(shù)量。

這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或者其他國家;

需要一定的時間準備;

即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉庫，打包好了之后;

通過紅單發(fā)貨，3天可以簽收;

那也需要提前3-5個工作日做準備;

最經(jīng)濟，最合理的發(fā)貨方式請看：

致跨境電商新賣家 - 亞馬遜合理的發(fā)貨計劃是怎樣的?

還要計算生產(chǎn)的時間，國內(nèi)的運輸時間;

打包貼標的時間，頭程的時間;

亞馬遜倉庫上架還需要1-3天的時間。

所以;

對于賣家店鋪運營的爆款產(chǎn)品需要做好至少15天的備貨時間;

否則FBA負責派送的產(chǎn)品斷貨是會影響銷售排名;

銷售排名下降了，又影響自然流量的曝光;

這樣就屬于元氣大傷;

至少15天左右才能恢復(fù)功力;

在上架之處就應(yīng)該至少準備2個變體產(chǎn)品來同時上架;

即使其中一個產(chǎn)品斷貨了;

另一個產(chǎn)品通過降價促銷或者增加廣告曝光來提升排名;

因為變體產(chǎn)品買家一次性是可以看到其他的產(chǎn)品;

如圖：

紅色箭頭所示是此產(chǎn)品的變體屬性;

分為不同顏色和不同的型號。

就和國內(nèi)淘寶買衣服;

有不同顏色和尺寸的選擇一樣;

在亞馬遜平臺就叫做變體。

變體的功能很多;

在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運營手段。

斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情;

因為斷貨意味著產(chǎn)品被賣爆了;

也意味著會損失潛在的銷量。

斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:

　1，逐步提高售價。產(chǎn)品售價的提高;

自然購買的人會相對減少;

進而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。

2，降低站內(nèi)廣告預(yù)算。

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段;

在產(chǎn)品快斷貨的時候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低;

這樣就可以減少一些流量來源;

進而減少訂單量。

　3，亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限;

即使真的斷貨了，如果在72小時之內(nèi)能夠補貨上架的話;

對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。

所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情;

并且還是每個賣家都無法避免的情況;

我身邊一些3年以上的老司機也會出現(xiàn)不可避免的斷貨;

對于有經(jīng)驗的老司機來講;

斷貨總比庫存滯銷要強得多;

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